一、文化经济背景
首先要弄清楚的是，什么叫户外？为什么去户外？
对于这于点，我本人也不是十分清楚。户外运动在西方很流行，因为人家也懂得生命在于运动。有的网站说户外就是
Hiking,Biking,Climbing,Camping,and so
on.很多让人眩的字眼。但无非就是徒步，露营之类。{zh1}概括一下，就是到远离城市的地方去感受自然，这就是户外！很简单！背着一个小包，带着{yt}的食
品，暴走二十里叫户外。背着70L的大包，在山上穿越四五天，也叫户外。只要找到了你一直寻找的那份心情，这才是重要的。
我不是学经济的，不会分析现在中国的经济发展到什么程度，但是，每个人应该都很明确地感觉到，我们除了普通的衣食住行外，我们还有时间和经济去休闲。看惯
了城市里的MM，听厌了恋歌房里的狼嚎后，我们最向往的风景在哪里？在山上，所以我们就想去户外，因为我们本来就是自然的一部分，有回归自然的冲动……
所以我们要去爬山，要去溯溪，要去徒步。因为山在那儿，因为河在那儿，因为风景在那儿……
而山东的地形可以说很适合户外，有山，有水，有海，有沙滩。这些风景，有十足的理由让弓背驴行的人想去慢慢品味。
二、户外店的背景
很多人都喜欢去亲近自然，就像青岛这样小家碧玉似的城市，每到xx就会有很多人自发组织去崂山看山峦起伏，去海边听海浪声声。极大多数都是一日游的形式。
带中午的一顿午饭，背着简单的背包，在山顶的地方休息吃饭，拍照笑谈，之后在夕阳的斜晖中下山，就像荷锄而归的田园生活。青岛人很喜欢海，很喜欢崂山，也
很喜欢户外运动。05年4月，春暖花开，青岛信息港山水老师组织的一次去崂山的活动中就有358人参加，足以证明这一点。
但是，即使是这样的户外，也有很大的局限性。
{dy}，就是装备不行。说装备可能太FB了一点，因为有人会说多少年前，国家登山队用的包也不是什么内架的登山包。但是，在几次驴行中发现，即使是小包。很
多人用的也是市面上常见的质量很次的PVC涂层的包。这种包设计不好不说。在背着满包的东西上到半山腰，突然背带断了，此时，主人就要吃一些苦头了。想买
好的包，找不到地方。超市里面的全都是这种包，又贵质量又不好。
还有一些人不仅想爬山，也想在山上露营。但是，这露营的装备就很难找。
第二，没有领队。因为没有合适的领队。很多人都是几人一伙，单独行动。这样虽然说自由，但是，由于路线不熟悉，很可能会发生一些意外。
第三，不懂户外常识。在户外活动，如果发生了一些应急的事，应该如何处理。
综上，户外店在这种背景下，就应运而生了。
三、山东户外店的现状。
山东的户外已经发展的初具规模。虽然不是很经常地组织去四姑娘这样的地方，但是，每个xx的活动还是很丰富的。就青岛的户外俱乐部来说，每周都会有去崂山
或其他地方的活动。山东的各个地区都有户外店，虽然说店面不是很大，但是，里面的装备都是很适用的。在这里，不一一介绍。只介绍几个我熟悉的户外店。主要
就是青岛的户外店。
青岛的户外店各种形式的加起来有十家之多，大体上可以分三种。
{dy}种，就是品牌专卖店的俱乐部。比如探路者。
探路者不光在青岛，就全国面言他的知名度也很高，同样，在驴友中对他的评价也是最五花八门的。探路者进入青岛的时间不得而知，可能是九几年。市场点有率也
很高，分店很多，在利津路的总店不是很大。但是，在佳世客也有分店，让人不得不佩服人家有钱。自己有俱乐部，实行会员制，会员参加活动和购买装备都有优
惠，有自己的网站，但是网站人气不是很高，经常去青岛当地的几个网站发活动贴子。我最佩服探路者的是他的营销手段，而不是产品。
奥索卡在青岛中山路的百盛有专卖，还没有形成俱乐部。
第二种，户外店和户外俱乐部，这一种最多。
青岛博峰户外，成立于2005年4月，是一个比较年轻的户外店。但是充满活力。俱乐部创立者静云幽深是一位很热心的女孩，她很活跃起地活动在国内各大知名户外网站，也是青岛新闻网论坛游山玩水版块的版主。有极大的群众基础。
户外是一种心情！这是我在博峰户外的感觉。博峰户外的创立过程当中，与众驴友的合作分不开。在店面的装修过程当中，许多驴友义务出工。从店面设计到安装，
除了两个民工，其他的工作全是驴友们合作完成的，这也许就是与其他户外店的不同之处吧。静云幽深是位老驴（虽然很年轻），现在还是经常上山露营。一般，驴
子出身的店主能知道驴友的需要，对驴友的服务更为专业一些。博峰户外实行会员制，会员购买装备有优惠，组织活动一般是免费或AA制。有时，遇上静云想上
山，会抓一个会员来看店，自己却背个大包上山去了。活动的工作人员都是驴友自发自愿无偿地工作。
现在代理的品牌有Cerrotorre(好像是青岛{dy}家代理这个牌子的户外店），Pureland,三夫，等等。
店内有活动区，一条横幅上乱七八糟地签着驴友的驴名，墙上有博峰户外成立以前到现在的活动照片。书架，功夫茶，不爬山时会有一些驴友在那边闲聊，有幸能喝上静云的功夫茶。
博峰户外起步虽然晚，但是发展很有潜力。俱乐部成立以来，已经组织过几次户外知识讲座，请到的老驴当中，有在户外装备中很有xx性的飞鹰。七月组织的150人的海边晚会引起山东电视台，青岛晚报等山东各大媒体的xx。
青岛动力{df}俱乐部成立于2002年8月。几年的发展比较成形。有自己的网站，人气不错。实行会员制，会员在活动和购买装备时有优惠。经常组织一些活动，其中包括去云南等地方的活动。
05年6月，新店面开业，号称岛城{zd0}。经营的品牌有：bigpack登山包，garmont、vasque、raichle、kolon登山鞋，camper帐篷、睡袋，LAKEN、SIGG水壶，T‘TISS户外服装等品牌。
青岛金尚一国际登山俱乐部，成立时间比较早。地址是：香港东路316弄海园B座店面B9-B10。无论从运营上还是从营销上都很成熟。有室内攀岩。在组织
活动上，经常与各大媒体一起联合。个人感觉，是比较时尚的那种俱乐部，组织的活动专业性比较强一些。以攀登为主。
青岛驿路户外运动俱乐部，虽然说是在青岛的台东，但是，具体位置也不是很好找。有店面和攀岩吧。经常组织一些攀岩活动。
青岛山那边户外运动俱乐部，在青岛市香港东路，在它刚成立时，我以为他时户外活动的一个代表。但是，现在山那边已经转向于户外拓展训练了。在石老人观光园有专门的户外拓展训练的器材和设施。经常给一些xxxx做户外拓展培训。好像与户外有点远了。
第三种户外店可能讲不上是户外店，只能说是外贸店。但是，有很多驴友的装备不论真的还是假的都是在这种店里淘到的。所以，也总结一下。
青岛作为一个加工基地和港口城市，可能会有一些真正的外贸产品流出。但是，市面上的外贸店比理发店都多，这就让人不得不怀疑外贸店里的东东的真假性。青岛
的即墨路批发市场附近有几个小店，里面有一些所谓的外贸户外货。其实，几乎全部都是仿单。价格低，质量不好。但，有些可以当做代替品用。
在青岛书城附近有一家叫欧美流行的店，在里面竟然能见到Hardware，始祖鸟等牌子的东西，以冲锋衣和其他服装为多。做工很好，数量很少，如果不是xx也是很精的仿品。
另外，在一些不知名的店里，也会有让人惊喜的发现。在中山路的一个店面里，竟然让我发现了xx的REI的包。当然，百分百的外贸货。
这些店不能说是户外店，国灰他们有什么货就做什么货，大部分是以服装为主。但是，它的在户外市场中也起了一定的作用。
其他地区的户外店各有千秋。比如淄博的户外店就组织过团购，订做睡袋。泰安的原野户外俱乐部可以给各地的驴友带路走非常规的路上泰山。各地区的户外俱乐部相互之间的联系促成了共同发展。
四、对户外店的思考
。
1、先做户外，再做生意。
有句话好像是说买卖不成仁义在，虽然说开店就是为了挣钱的。但是，从另一方面来说，更重要的是交朋友。玩户外，让人最感动的是友情，不论认识的还是不认识
的，只要是驴友就是一家的那种感觉最重要。就像今年四姑娘山出事，全国各大户外论坛给卢四哥家属捐款的事着实让人感动得流泪。
户外的消费人群有很大的局限性，只要是做户外的，就不能有宰人的思想。驴友在买装备时是很慷慨的，但绝不会是傻子。
有一些户外店在驴友中的口碑不好，就是因为做生意时没有做驴时的那种豪爽！
2、高成本，低消耗的产品不宜投资过多。
有些户外店喜欢进一些xx的，经典的登山包。但是，有时，无论在哪一个城市里，大包的用途只能是用来露营，而不是真的去雪山。所以，真正需要专业登山包的人也少。真正对于维系户外店运营的产品是那些低成本高消耗的东西。
3、户外知识宣传。
很多人想玩户外，很多人也有装备，但是，很多人不懂在户外的基本技能，也不懂户外的一些常识性的东西。在这方面，户外店和户外俱乐部起到一个很重要的做用。户外知识的宣传不仅仅是技能的宣传，更重要的要包括环保宣传在内。
4、组织活动。
并不是说有店了就可以了，户外店还需要有一个团队来组织户外活动。这样才能在驴友中扩大影响，同时也起到产品的促销做用。所以，一般的户外店都有自己的俱乐部。俱乐部要经常组织一些活动。不论大小，不论是否专业，不论路线长短。和驴友一起到自然中去才是最重要的。
5、户外与商业赞助活动。
虽然说，非营利的户外论坛参与了商业活动时会有很多人起来反对。但是，个人认为，户外就应该与商业活动联合。因为这本来就是互惠互利，也是共同发展的事
情。并不是说户外带有商业色彩就不是户外了，毕竟，不论个人还是团体，在没有经济后盾的情况下去实现很壮大的梦想是很难的。
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