北京娱乐信报 李兴国
策划与策划与策划与中运用策划,是人员根据组织形象的现状和目标要求,分析现有条件,谋划、设计公关战略、专题活动和具体{zj0}行动方案的过程。尽可能地xx结合起来。
一、 创新的分类
型、平面展开型的创造。如:把石头作成斧子,把砖头盖成房子,修成长城、宫殿,把作成大大小小的各种等……;其原始形态基本尚在,相对容易些,用的最普遍。
2 转换层次的创造,亦称为变化型的创造。如:把石头作成项链,把砖头刻花作为书挡……。由转成等。其原始形态基本尚在,相对难些,用的较少。
3创新层次的创造,可以看作原始创造,从无到有的创造。如:把石头炼成青铜、钢铁,再作成工具;把砖头研碎当作染料、装潢材料;由的思路出发{zh1}设计出人造生态环境等……。已改变原始形态,创出了前所未有的事物,最为难得可贵。
(二)经济学中的创新
美国经济学协会会长熊彼德教授1912年在《理论》一书给创新下的定义是"生产要素的重新组合。"其形式包括五种:引进一个;开辟一个新市场;找到一种原料新来源;发明一种新的生产工艺流程;采用一种新的企业组织形式。熊彼德认为,创新是社会经济进步的动力。创新不等于发明,是把已有发明运用与实际,创新的主力是企业。
(三)学中的创新
1999年,笔者在《开创广义公关创造学》一文中提出:所谓广义公关创造学是以研究公关创新为核心,以无形资产的增殖为目标,以开拓组织良好的生存发展环境为宗旨,研究公关创造活动的规律、方法、技巧的综合性、应用性学科。学中的创新既包括创造学中的创新(主要指方法),也包括经济学中的创新(主要指运作领域)。还应包括管理、传播等一切相关领域中的创新。而且这些创新又必须能为主体与公众都带来好处,这样,才不失为的创新。
(四)社会流行说法中广义的"创新"
按照现在流行的说法,"创造"与"创新"是在同一层次上使用的。过去的"创造学、创造方法,创造力"的培养,现在几乎都冠名以"创新学、创新方法,创新能力"的培养,但其内容不变。这种创新包括拓展、转换、创新,甚至"组合"等各个层次。
本文旨在探讨中的创新,因此按广义的创新展开。
二、21世纪呼唤时代的要求
21世纪,成为时代最强音,的本质特征就是创新。新的生产力带来观念创新、科技创新、能源创新、工艺创新、组织创新、产品创新、服务创新、传播创新……等等,需要搭桥介绍给策划不能创新,将不能完成历史赋予我们的使命。
(二)注意力资源稀有的要求
信息爆炸,传播事业空前发达,网络世界异军崛起,无孔不入的广告不停地狂轰烂炸,已经使公众的注意力成为"稀有资源",相当一部分公众对企业宣传已经有了逆反心理。无形资产的争夺竞争的加剧,使每一种创意一旦问世,马上就被"克隆",直到边际效益递减到极至。公众的逆反与消极,使能引起轰动效应的越来越难搞,过去的成功已不能说明未来,过去的经验已成为昨日黄花,不能大力创新,就难以有所作为。
(三)中国进入WTO的要求
中国进入WTO后,外国的先进产品、服务、管理、工艺、将大举进军中国,同时,带来以巨额资本为后盾的世界{yl}的、{yl}的、{yl}的。中国本来的物质资本就不雄厚,程度不够高,竞争经验不足,我们的若再不能以智取胜,策划创新,则前途堪忧。
(四)新型公众的要求
新型公众是新时代的产物。他们告别了艰苦奋斗的,谋求温饱的生存时代,他们不满于可以多样选择的小康生活,改革开放解放了生产力,也解放了人们的欲望,这欲望象脱缰的野马,让人喜来让人忧,使人看到潜在的巨大市场,也感到了"欲海无边"的压力。"体验经济"、"感受经济"浮出海面,新型的公众不仅买物质产品,而且买精神产品,追求服务,追求体验,追求满意、追求刺激,追求个性,张扬个性,稍不满意即可能诉诸法律,引起诉讼。创新势在必行。 三、创新的起点
创新的起点,在于"发现问题,满足需求"。发现问题是创新之父,满足需求是创新之母。一切创新盖源于此。需求与满足需求,是推动生产力发展的动力。满足不了需求,其中就有问题,要发现问题,就要有问题意识。所谓问题意识就是凡事问个为什么。有了问题意识,就能发现问题,找到创新的突破点,没有问题意识,就会只看表面现象,对问题熟视无睹,或认为"需求"是不合理的,也不知道应该创新,如何创新。
据"质量万里行"组委会统计,我国注册企业对意识淡薄。有效注册的仅有46万个,平均为十七分之一。如:中国的商标有150多个被澳大利亚抢注,48个被印尼抢注,27个被日本抢注。没有问题意识却出了大问题,自己的商标不能用了。""品牌无偿合资给美国,而买回自己的商标却花了5千万元,岂不冤乎哉也!所以我们的需要为的,等等。总之,新的品牌,新的定位,新的工艺,新的活动,新的形象,在某种意义上是为解决问题,满足需求逼出来的。
四、策划中中创新的最主要、最迫切问题是:不知如何创新,打不开思路,无从;或太多,创新、实施成本太高;对此,特提出如下建议:
(一)、如何打开创新思路
1公关全息交合法
其基本思路是使信息"繁殖",不同性质的信息交合生成新的信息。信息交合的反应场是"魔球","魔球"可以向任何方向旋转,各种信息可以任意交合,信息的引入与层次的变换会引出系列的新信息组合,新构思就会源源不断地出现。
其运用方法分为五步:
(1)确定中心。即确定研究对象,如:。定为信息座标系中的零座标(即魔球)。
(2)画出标线,一线为一维。至少两条方能交合,多者不限。如:按系统工程有三维;按新闻写作有五个"W"一个"H";按,笔者设计了至少十维。
(3)注出标点。即在信息标上注明有关信息点。
(4)相互交合。即以一条标线上的信息为母本,另一条标线上的信息为父本,交合后便可产生新信息。任何两条线都可以互相交合,然后再同其他线交合。
(5)任何交合产生的新信息,还可以根据需要继续交合,产生第二代新信息。
如:为食品厂策划推出,可以食品为一维,与历史维相交,至少可产生出各朝各代的风昧特色信息。与民族维交合,至少可推出 56种产品 ;民族维再与历史维交合,产生不同历史时期的各民族系列食品,开发新食品的思路就宽了;再与文学维交合,就会得到古今中外大量信息。信息交合是一个取之不尽、用之不竭的宝库。
也是如此,可以借用本文图中提出的方法,如:可以设置组织目标、公众类型、公众愿望、媒介、时间、地理、知识、活动、手段、生活等维度,然后交合,在一系列结合点上产生灵感、思路。
例如:洛杉奇品牌的策划过程可以说明。
A、企业从组织维出发:与生活维的食品结合,产生"国大"、"国味"品牌。B、产品与公众愿望交合,产生"什锦苑";C、专家用地理维, 提出"天下{dy}庄" ;D、与音乐结交合,国际大厦"国际",《国际歌》中的翻译,将"International"译为"英特纳雄耐尔",缩写后起名起名"英特" ;E、知识维的历史:赵国;F中国历史人物赵子龙、荆柯,外国历史人物 :哥伦布;G、与民俗交合,美国"发现节",与英语交合,"Finder",起名"方德尔";H、名胜赵州桥,从公众维与组织维的交合,俗称"大石桥" ……。{zh1},I、根据公众维与地理交合:I1、用合资对象美国的洛杉矶;I2、再结合生活维:食品、"曲奇"I3再交合公众愿望维:设计,是进企业诊断,理清思路的好方法。排列法可分为:特性排列法,缺点排列法和希望点排列法。
(1)特性排列法,是把创造对象的特性一一列出,然后围绕特性进行创造。这种方法是从对象的"词"来排列特性。例如用"特性排列法"策划:
名词策划:
华中电力,力报中华(华中电力)
德报人类,力创未来 (德力西集团)
同修仁德,济世养生、(同仁同德,济世养生)()
一切美好从今日开始(今日集团)
动词策划: 点燃强国动力 承载富民希望(长安汽车公司)
经天纬地 和哀共济(三利毛线)
激荡百年自豪 报晓现代生活(德州扒鸡)
天公造物为我所用 提炼精华还之于民(双龙制药)
形容词策划: 雨水让世界焕然一新(雨水集团)(这是名词策划与形容词策划结合的产物)
点绿成金,造福万民(草原兴发集团)
想想还是爱人好(爱人果计)
心正药精(信心药业)
(2)缺点排列法,是改进旧事物,老组织的一种常用技法。其做法就是把存在的缺点一个个找出来加以排列,从中找到主要问题加以解决。这种方法比特性排列简便一些,但对研究者的水平有较高要求,否则就易吹毛求疵,抓不住主要矛盾。
(3)希望点排列法,一般是在缺点排列法运用的基础上,针对现存缺点提出希望而争取的创造技法。缺点排列法也称被动发明创造法,希望点排列法以称主动发明创造法。在发明创造过程与公关方案策划过程中这殉种方法是相反相成的。运用希望点创造法需要较强的想象力,提出希望达到的目的,设计出理想的组织形象。
策划时我们往往是先用缺点排列法,再用希望点排列法,从而找到思路,明确要解决什麽问题,达到什麽目标。
(二)、如何降低创新成本
打开思路后的问题就是:创意无限,使用有限,成本上升,无效劳动增加。解决的思路就是规划主攻方向,选准突破口,再去创新。争取作到一剑封喉。象针灸一样,一针下去,全身通畅。
格言说:人们只记得{dy},不记得第二。CIS中的"I"即"Identity"意为"同一、身份、个性、特性",若要在中取胜,争夺到有限的注意力资源,就一定要把握创新的灵魂,"追求{dy},创造惟一,创造竞争的不可比性"。操作方法就是:"寻找我的惟一,辨证我的惟一,开创我的惟一,占为我的惟一,张扬我的惟一,保卫我的惟一,超越我的惟一"。打好"惟一"这张牌。
1、寻找我的惟一,对自己的资源盘点,包括有形资产与无形资产,找出什麽是惟我独有的,以此作为创新的基点。如安徽威狮啤酒厂是一个83年创办的企业,原来采取跟进策略,低价竞争,在销售上吃了亏。我们导入CIS 后,采取与行家们的认同,使无法比肩。
3、开创我的惟一,如果本组织没有什麽"惟一",或仅有的"惟一"不适宜作为策划基点,就需要创造新的惟一。例如:我们为雨水集团策划时,就设计了"雨水文化",提出了"水滴石穿,润物无声,滴滴相聚,力能拔山"的雨水精神。为洛杉奇策划时,开创了石家庄{dy}家。为奥开集团策划时,提出了买"放心肉"的等。
4、占为我的惟一,即利用已有的社会资源,使之为我所有。在古往今来的历史宝库中,浩瀚的知识海洋里,在不断激增的信息中,有无数宝藏有待开发,等待我们去唤醒。例如:河南的中药厂,因受到"周口假药案"的影响,形象受损。信心药业的前身郑州中药厂又是破产的企业,如何扭转形象?我借助了河南出身的中国医圣张仲景的形象,塑造、开发、升华了信心文化,利用张仲景的思想开发新理念,树立起张仲景的铜像,开办"仲景堂",处处以张仲景为楷模,既对内教育员工,又对外塑造了形象。使企业起死回生。(此案例获2000年第四届中国案例大赛金奖。)
"扎西德勒"本是藏族同胞日常的问候语,我们用它做了"珠峰圣茶"的主打,"珠峰圣茶,扎西德勒"就成为我们的无形资产。
今日集团的工艺过程艺术化地占为己有,既真实又有说服力。
5、张扬我的惟一,即大肆宣传你的惟一。如果你找到、创出、或占有了"惟一",千万别犹豫,别客气,以此为基点,快快展开创新的翅膀使它高高地飞翔,要让世界知道它。我们为东高集团策划时,他们有把羊绒纺到120织纱的技术,他们的羊绒衫可以夏季穿,舒适、凉爽、不靠身、与真丝混纺后,就更结实了。于是我们就塑造"东高羊绒潇洒四季"的形象,与鄂尔多斯的"温暖全世界"抗衡,让世界知道羊绒服装可以夏季穿,开创新的销售市场。
同时切记,"惟一"是种子,千万别吝惜为种子浇水。太阳神不导入CIS,产值不会增20倍;与童非当年可以说是齐名的体操世界{gj},而现在,经过策划宣传,成为国家xx,童非却很少有人记起。因为童非无形资产的种子没浇水。
6、保卫我的惟一,即要利用法律的及一切手段保护自己的"惟一"。惟一是创新的成果,是能带来超额的新的财富长点,但很容易被剽窃模仿,使之丧失惟一的地位。因此,应马上加以保护,对自己的无形资产、创新成果要及时申报,无论是品牌,还是新技术,新服务,要及时申报专利加以保护,并对市场加以监测。总之,要突破计划经济时的思维定势,使自己无形资产产业化、商业化、法制化。特别是进入WTO后,要更注意保护自己的惟一自己的优势,防止经济间谍窃取或被同行无偿"克隆",乃至被"李鬼"取而代之或败坏名声。
7、超越我的惟一,即要不断地自我更新。要有危机意识,今天的"惟一"明天可能就成为一般。历史总是长江后浪推前浪,过去,一项发明可以独领风骚几百年,现在,时代发展了,的高科技使得信息爆炸,一项新技术可能进{lx1}几个月,甚至几天,一招鲜吃遍天的时代一去不复返了。我们决不可以固步自封,惟一需要发展,需要再创造,需要不断超越,这一特定的资产才有生命力。集团就是因为每天都有新专利问世,才能独执牛耳。是靠?末日管理"的翅膀才领飞到了今天。
创造和使用"惟一"是一项系统工程,要从整体把握,审时度势。我们为、今日、东高、三利、德力西等有一定实力的传播"的方法,调动一切可以利用的力量进行传播,把我们的"惟一"推向极至,推向世界,确保这个惟一是你的,并从中收获,为民造福。
21 世纪的与