[面试] 保险公司就业参考


1、选择哪一个行业进入？
保险行业业内还是有细分的，粗略来说可以分为寿险公司、财险公司、再保险公司、中介公司和公估公司。下面就各行业简单提几句：
财险，这是我最熟悉的行业了，毕竟自己从事这个专业。财险公司的主要利润来源来自承保利润，这意味着财险公司的业务部门通常受到更多的重视，我说的业务部门包括展业、承保、理赔和再保险的相关部门，这些部门通常都要直接接触保险业务，因此具备一定的保险专业知识会让你具有一定的优势。同时，法律（责任险和理赔）、英语（承保和再保险）、金融（责任险和保证险）强的同学也会找到发挥自己特长的地方。尽管如此，我还是不推荐学金融和财务方面专业的同学进入财险公司工作，因为你们会发现你们英雄无用武之地。精算的同学{zh0}也不要进财险公司，尤其是新公司，xx是浪费你的知识。财险公司一般来说收入还算比较稳定，过日子还是相当够用的，尤其在北京。
寿险，近年来发展速度惊人，对于人才的需求也很惊人。毕竟不是自己的行业不敢说太多，但是在寿险公司学金融和财务的同学相对更有发挥的空间，因为在这里做帐和投资的要求都很高很有意思。业务部门也不错，但是技术上的东西好像主要是医生来做而不是我们经济类人才，似乎只有展业部门和管理岗位适合些，技术支持上也有一部分职位可以发挥。寿险公司不同岗位收入差别很大，业务部门、尤其是基层业务部门收入不是很稳定，但是如果能够做到业务收入非常高，很有挑战性。
再保险公司。这比较神秘，除了中再都是外企，收入到底有多少？？？不知道，{wy}可比的是中再，相当高，比一般保险公司同级别的机构都高。如果有机会进去，不要犹豫！
中介公司（经纪人、代理人）收入不稳定，比寿险公司正式在编的业务员待遇要差得多，挑战性更强，没有一定社会经验不太好做。大的经纪公司要好一些，外资经纪公司收入能跟大保险公司一拼，但是工作强度也大。进入这个行业需要做好心理准备。
保险公估人招人相对要少很多，收入如何不清楚，但是工作辛苦是一定的，经常要出现场。另外，公估公司招人也少，可能没什么人会去，不表，有问题单独问我。
总结一下，个人认为，再保险公司是非常NB的，外企无论保险公司还是其他主体收入和工作量都要高于本土公司，寿险和财险无所谓好坏，关键看岗位是否适合自己，中介公司谨慎接受，公估人只能男生去做。







2、各级机构
别的公司就不清楚了，只能说说PICC这个系统。
从上面来说，PICC控股公司是代表国家控股的，因此机关色彩浓厚些，不怎么接触实际业务。但是PICC组建新公司的话都是从这里开始筹备的，有很多机会在新公司成立时做个领导。收入一般。
PICC控股下设PICC财险股份（也就是我们公司），PICC资产管理，PICC健康险，PICC寿险以及天元、天成等四家经纪公司等等等等。也就是说这些公司属于平级的单位，都是PICC控股的子公司。（这也解释了为什么我对人保寿险的问题回答不上来，呵呵）
PICC目前主要业务集中在PICC财险股份上，通常大家说的PICC总公司就是这个公司的总公司。PICC财险目前基本是四级管理，总公司、省级分公司、地市级分公司和区级的经营单位，其中直辖市和大连、青岛、宁波、厦门、深圳五个计划单列市公司为省级分公司。通常越往基层，收入和业务经营挂钩越直接，挑战性强，时间自由，目标简单（争取业务），如果业务做得好提升非常快；越往上层，则更多接触技术问题和管理工作，收入稳定，但是实际上不如基层同级别的收入高（主要是领导），而且工作要枯燥一些，提升也要比基层慢得多。
其他保险集团以及PICC旗下其他公司的机构设置与上述大同小异。一些新成立的小公司可能没有那么多的层次，但是机构设置的基本思路还是差不多的。
很多同学一门心思往总公司走，个人认为总公司和分公司并没有好坏之分，只能说你的个人条件更适合哪个，哪个才是你应该做的。例如，展业能手如果在总公司{jd1}做不到在基层创造的保费和利润，而精算师去展业的话可能甚至不如一个普通的中专生。要好好分析自己的自身条件。

3、保险公司的主要职位及评价
总公司技术性岗位：包括业务部门和业务辅助部门的相关岗位，应该都是不错的。总公司的话，收入一般都比较有保证，而且发展机会也确实比较多，喜欢这个行业的如果有offer可以好好考虑一下。
省级公司技术性岗位：这是个中间层次，想留北京的同学只需要注意到北京分公司是个省级机构就好了，北京分公司机关位置还是相当高的，也就是说主要工作仍然是技术性工作（而不是成天出去跑）。
地市级公司：在这里一般就会分内勤外勤了。外勤主要靠业务创造收入，工作自由些，但是一开始通常比较辛苦，除非你很有门路。很多同学觉得内勤好，我得说我不推荐，工作真的太累了，而且技术含量不高，收入也不高，只能说工作和收入都还算稳定。
区级经营单位：在这里内勤也跟外勤差不多，很多公司都会要求全民做业务，但是相对工作自由度就更大。收入要看单位和个人的经营情况，各公司制度可能也有区别，但是总之大量高质量业务是高收入的前提，而且如果工作成果显著，提升要比上级的公司快得多。

4、主要保险公司点评
PICC财险/人保财险：我们公司。老国企。财险行业国内最拿得出手的金字招牌。系统内牛人无数。体制上来说，管理比较陈旧，人事、财务机制都很讨厌，收到竞争影响，这两年经营形势一般。总之我觉得PICC是入行{zh0}的起点，毕竟在别的公司接触不到这么多业务。
PICC健康险：健康险行业太新了，他们业务发展很慢，不知道前景如何。
PICC寿险：好像资本金相当多，但是行业竞争很夸张，发展如何说不好。
中再：听说很好，收入要比PICC高，由于再保的特点，跟国外接触也多，机会也多些。对外语要求高。
中国人寿：这里主要说股份公司，总公司收到改制影响收入也下降了，但是仍然相当高，分公司我的同学工作还挺舒服的，收入也不错
SINOSURE：政策性保险公司，不怕亏损，同中再类似的是比较洋，听说收入要比PICC每个月高2K，不知道真的假的
太平洋：财险比寿险发展好，财险的体制感觉有点类似PICC，北京分公司很多校友。寿险偿付能力老出问题，小心。
平安：跟太保正相反，它的寿险在国内无论是服务还是管理都是{zh0}的，个人认为如果要入寿险的行从平安开始甚至比从中国人寿开始还好。他的财险虽然不如寿险那么声势浩大，但是管理非常好，承保政策也非常谨慎，感觉很好。平安的问题是对员工非常吝啬，据反映收入很低，工作很累。
一些小公司：
华泰财险，背景是百慕大再保险人ACE，因此技术力量非常强大，很洋
阳光财险，大股东都是大公司，据说待遇非常好，是我比较看好的新公司
中华联合财险，承保政策非常激进，技术力量差，近年来规模扩张非常快，但是业务质量的问题不知道会不会爆发
永成财险，这个公司我也很看好，他们是专门做电厂业务的，很专业
新华寿险，在北京市场坐{dy}把交椅，他们的组训岗位非常辛苦。
瑞士再、慕尼黑再、通用再……外资再保险公司都号称金领的，就是好像进去的机会很少
经纪公司推荐几家：韦莱浦东（WILLIS），达信（MARSH），中怡（AON-COFCO），怡和（JARDINE），GUY CARPENTER这些公司是主要的活跃外资经纪公司，业务量大，专业性强，值得一去。此外xxx、汇丰和海达是香港的，也还不错。国内的推荐江泰。
公估公司估计大家不会遇到，我就不表了。

5、关于笔试和面试
很多同学问到保险公司笔试考什么。
通常总公司的笔试保险的成分淡一些，但是基础的保险知识对于笔试是非常必要的。综合性的专业知识笔试想要全答对不大可能，尽量答就好了，把自己的专业答好。通常会有英语题，英语题应当尽量答好，如果能够了解一些保险的中英文术语，对于你的笔试一定有好处。
也有的公司对于不同岗位采取不同的笔xx，我们那年人寿北分就是这样的。这就需要你根据自己报的岗位，对经济学、金融和/或者会计具有一定的了解。保险专业知识在非业务部门的笔试中可能要求少些。尽管如此，对保险有一定了解仍然会对你成功得到offer有一定帮助的。
现在还有很多地方要求做性格倾向测试，这个就要看RP了，谁知道这个凭什么挑人……
面试的时候，应当对于保险知识作相当的准备，如果能够对于保险公司的业务流程和业务实务有所了解会更好。当然，非保险专业的同学也要对自己的专业多做准备。此外关心一下一年来可能影响保险行业的大事，例如Katrina和机动车第三者强制保险的实施，否则遇到面试官谈这些问题你一无所知会窘死的。{zh0}还准备英文的自我介绍之类，现在流行这个。保险公司通常面试2轮，如果成功通过{dy}轮，第二轮就该面对你的领导啦，好好表现吧。