瑞辅盛特（南京）营销管理咨询公司   王盛   叶军

【本文作者为瑞辅盛特（南京）营销管理咨询公司首席咨询顾问&策略总监，邮箱：rc@rcmkt.com，欢迎大家就文章观点与作者交流、探讨。瑞辅盛特营销管理咨询公司，是专注建材行业“营销定制服务”的咨询机构，曾服务客户菲林格尔、克诺森华、扬子地板、永吉地板、格林地板、锦绣前程地板、欧普丽地板、皇辉红木家俱、美丽岛地板、联丰地板、装饰家油漆、菱湖油漆、富源陶瓷等。】

原材料涨价的背后：初级生产资料的价值回归

近日，《中央关于全面推进集体林权制度改革意见》（以下简称《意见》）的出台，作为近期以来{wy}的利好消息，一扫笼罩在地板产业上空的诸多阴霾，极大提振了人们对林产工业未来的整体信心。当大多数人还未xx明白林权改革到底会给地板产业带来具体什么影响时，产业内就已经有人在大胆尝试“{dy}个吃螃蟹”了。

实际上，自2003年起，国家就开始在局部地区实施集体林权改革的试点，若干地板产业先锋也从那时开始四处“跑马圈地”——广泛建立原料林基地。近年来，受包括粮食、石油、铁矿石等初级生产资料全球性涨价影响，人们越来越意识到掌控产业链上游资源的重要性。作为制造业的典型代表，地板产业受制于上游资源的趋势尤为明显，再加上市场竞争日益白热化的刺激，地板制造业越来越趋向于一个简单的来料加工产业，夸张一点说，如果说中国是世界的工厂的话，那么地板产业就是工厂里一个不起眼的组装车间。地板制造过程的门槛低下，使得地板产业就像一个存不住水的水池，原材料一涨价，整个产业链根本没有任何空间能加以消化，产品提价也就成为了产业的本能反应。塑造品牌价值、创新产品研发虽然能够在一定程度上削减原料涨价的影响，直接抢占原料优势，对接产业链上游资源，却是最便捷有效的{wy}方式。

对接产业链上下游，实施纵向产业价值链延伸战略

纵观目前整个地板产业链的现状，无论是制造环节还是流通环节，链条中的每一个环节所产生的利润都面临缩水倾向，只有高效地将这些环节整合起来，才能集成超越一般水平的行业总利润，集成地板产业整体的价值链竞争优势，这就是产业价值链纵向延伸战略。

与企业的横向多元化战略相对应，产业价值链延伸，是通过对产业链的上下游纵向延展，从而强化对地板产业的整体把控力。例如，安信通过直接的森林产权购买和与原木供应商长期的供应合同关系，牢牢掌握对南美原木资源的渗透控制，并将这种优势通过产业链传递至生产、市场各个环节，占据上游，发力全局。这是对产业链上游延伸的“实木方式”，同理，强化地板的上游延伸就是对花色纸、基材等资源的掌控。