今天一早，被东莞的朋友电话闹醒，我说都啥时候了，你还来芳村？他说还有点尾数和我结清了，不想拖过年。这点其实我蛮以广东人自居的，一般而言，数期不过年。因为今年还清了，明年继续赊别，这点有点象银行的借新还旧，到期借款都要还银行钱，保持信誉，并达到xx双方双赢，大家都能交待的过去。还了再借别，银行对及时还款的客户是非常重视的。

  东莞的朋友其实是我的小哥么，他比我年轻，自然比我肯学。几年下来，他的进步我是有眼看到的，对他的普洱事业的未来我是充满成功的预期的。

  我一边泡着09年春的刮风寨，一边和他侃，毕竟大家都忙，好久没见面了。我问他今年都做的怎么样，他说收不少茶，金额是一个令我诧异的数额。我问他，你们应该去厂家进的少，收跳楼的多吧？他点点头默认了，他们的宗旨就是物廉价美就收，收就得有个量，100件以上，否则免谈。

  我说你们的做法，其实我很多朋友都有这么做，一般而言。这些都不是专业 茶商所为，茶商哪里有这么大实力，现金流也不可能支撑。一定是其他行业的，有一定稳定现金来源的企业。把资金分摊一些风险，进入普洱茶收藏业，在茶叶行业里看的很大的一些数字，比如五百万、一千万，其实有些时候是这些企业的一个手指头而已，所以，他们并不在乎眼前的短期变现，自然也就没有出货压力。长期而言，这些茶叶升值不在话下。因为入货便宜，也因为普洱在陈化在变。

  我记得，来我店里很多朋友都有谈及普洱茶前景堪忧，收茶的人少了。其实这是个误区，的确，全民收藏的热情没有以前这么高涨了，个体收茶的人少了，其实应该说不是少了，而是变现堵塞了，没有现金并看不清楚未来的方向，所以投资普洱收藏意愿降低了而已。

  而我看来，只是以往稀里糊涂的乱收一气的行为减少了而已，大收藏家其实还多了。他们的特点之一，就是有自己产业的、有大量的现金流、根本不做短期普洱变现考虑。这类收藏家的钱其实也不是大风刮来的，他们对投资普洱收藏其实还是非常谨慎的，其中之一就是相对价格要低。所以大多数是以低价量多的中低端茶为主，以后市场的量也靠这一区间的茶体现。所以未来若干年，变现不成问题。资金进来了，总是需要考虑出去的，只要持有足够长，未来的出去，并非是指望击鼓传花的下家接，好像股票一样。而是直接就让喝茶的，消耗到胃里去，再尿出来，也别愁接不接的问题了，所以收藏普洱茶，长远看是生产，短期也许是炒作。

   我说，那你该考虑我的刮风寨了吧，你感觉如何，他说“凉喉，生津”是好茶，喉咙喝后很通畅。我告诉他生产之初就是告罄之时候，哪里还有剩，几桶是我自己喝的量而已。再泡一泡09秋丁家寨，无味了。这是我泡茶次序颠倒的缘故，好茶喝了，以下的茶都难以入口。我是有些随意的。说着说着，有外地的电话打给他，我看他又开始谈起生意经了，好像是300件，还很追。放下电话后，我问他，怎么还进货呀，都啥时候了，他说是好东西，几十元一公斤，便宜，滋味也不错，过完年就交易。

  哎，我羡慕他呀，动则三几百件，眉毛都不皱。以我行业经验来看，他的所作所为，全部正确，我只所以不做，是我根本做不来。好像谁都知道房地产好做，谁都能做吗？

   其实，普洱茶一向都不缺收货的人，上手撑不下去，就割肉吧，下面大把虎视眈眈的大狼等着肥肉掉下来呢，还是那句话，这行有前景，但准入标准大为提高，你觉得你行你就做，不行换个方式，毕竟普洱引发的生意通道实在太多了，选择适合自己的，就能成功。

   以上是牛年{zh1}的市场观察。整个牛年我都在默默耕耘，该进的进，不该出的不出，我尽量收我能保持的住的，并坚决让虎视眈眈的吃惯跳楼肥肉的狼把视线从我处转移到别家，我还想吃你呢。因为到虎年了，该虎虎生风，适时要冒进一点了。虎年我的整一思路就是不再保守，出击，出击，再出击。