???????? 过年了，又长了一岁，同时经历和友情也随之增长了……。今天是大年三十，早晨，游泳俱乐部休息，我没事干，在静静地品尝我的Special formula咖啡时，突然冒出一个念头，过完年，学生又要开始为“找工作”而挣扎了 ，何不写些对学生就业有用的东西，作为虎年礼物送给他们呢？我太太说，This is a Great Idea。所以我就写了以下这篇东西，一定对你有用，特别是对那些参加过我的“就业/创业Workshop”（DSAP）的学生和职业人。—— 亚平?
??????? 近几年在接触和帮助各类学生和就业后需要转换工作的人提高就业能力的过程中，一直不断地在提醒和告诉他们一个简单，但往往最容易被疏忽的，寻找适合自己的工作/职业的重要工具 —— 个人沟通交流网络（Networking）。当学生又将面临找工作的挑战时，我想再次提醒大家，积极地去建立、拓展和运用个人沟通交流网络，以找到适合自己的工作，并在未来的发展中进一步发挥它的优势，为个人职业生涯发展服务。
??????? 中国学生运用的最多的求职的方式是所谓的“海投”，但实际上这是找工作过程中，最不应该运用的，也是效果最差的方法。xxx的，如果不说是{zh0}的，应聘方法是充分建立、拓展和运用个人沟通交流网络，并长期用其为自己的职业发展服务。原因很简单：
??????? 1、招应聘是一个完整的互相依赖的互动过程。
??????? 2、雇主和求职者在招/应聘中采用的方法截然不同。当然只能是应聘者去适应雇主的更有利于了解和发现人的能力的方法。
??????? 3、今天一份工作干到退休的时代已经一去不复返了，因此求职是一个长期的，甚至是终生的过程，你需要有效的网络。
??????? 让我们先看一看雇主和应聘者在招应聘方法上的不同。下面是雇主招募人和求职者求职所用的方法，都是按各方在运用中的重要顺序排列：
雇主：
??????? 1、提升合格的内部成员；
??????? 2、通过非正式的联系网络、商务合作人、职业组织等；
??????? 3、从目标学校和组织中招募；
??????? 4、面试主动提供申请的候选人；
??????? 5、就业服务
??????? 6、广告（海投）
求职者：
??????? 1、各种广告（海投）；
??????? 2、就业服务
??????? 3、通过私立和政府机构服务
??????? 4、目标工作搜寻、直接主动针对雇主的兴趣进行申请；
??????? 5、招聘市场、大学职业中心、学生组织等
??????? 6、联系和职业网络
??????? 对大多数求职者来说，他们所最精通和采用的最多方法，如广告（“海投”），恰恰是雇主运用最少的录取人的方法。双方的强调的方法几乎正好是倒过来。问题是否很严重？学生在应聘中的大堆书努力付诸东流。仔细思索一下，你是否也正在浪费你的精力、时间，甚至资金做基本无作用的事？
??????? 请认真地阅读下面这个表格，表格反映了一个职场在招募和求职过程中的事实。表格中1，表示最重要，用的最多；6，表示最不重要，用的最少；其他依次类推。
???????? 沟通交流网络（Networking），以下简称“网络”，是你可运用的xxx的找工作的战略之一。网络是一个助你找到适合你的工作，与他人拓展联系和交换信息的过程，特别在当你希望取得一个竞争很激烈的职位或者进入一个总体竞争激烈的市场时，网络的作用特别显著。你可以在你选择的职业或领域内创建一个能够提供你职业信息和建议，以及告诉你有关潜在机会的网络。
??????? 首先，很重要的是你要意识到网络是双向的关系。如你自己没有与人沟通交流的愿望，你不要期盼人们会来帮助你，给你提供建议和引导，以及其他的接触和联系。网络不是利（使）用他人，网络是人与人之间互相帮助。
??????? 同样重要的是，你要有你的职业目标或方向。没有人可以帮助一个自己都不知道需要什么样帮助的人！如果你不能确定自己的职业方向，那么首先你要设法请职业咨询者帮助你明确你的职业方向和目标。
??????? 建立一份你现有联系人的名单，包括你的朋友、朋友的朋友、教授、父母亲的朋友、和同事等等，可以是任何人。尽管你的联系人很有限，但你可以成功地在你这{dy}层联系人基础上发展拓展你的联系。
??????? 不要忽视学校就业服务中心提供的一些机会，如，参加能够使你从参加的雇主或公司人员那得到可以拟拓展网络机会和得到职业信息的职业日等活动；注册校友会，参加各种活动，可以使你与你的愿望相匹配的特殊领域中的职业人士联系。这些活动和其他有组织的活动能够帮助你拓展你的网络。
??????? 其次，有效的网络是要计划的，而不是随意或靠偶然机会碰上的。下面是一些具体的帮助你组织你的网络的步骤。
- 一旦当你明确了一位潜在的网络对象时，进行下一步，请求一个“问讯面试”（Information Interview）。可以通过电话、电子邮件、或信件进行，但一定要随访跟进。你要假设那位人士很忙，但喜欢给你一些建议（小贴士：可以询问就业服务中心哪些校友喜欢与学生交流沟通）。
- 准备好你自己。仔细阅读你的潜在联系人的领域和组织，那样她/他会觉得你是很认真和真的有兴趣要了解有关情况，这样你将从面谈中得到最多的信息。
- 使会议有效。要记住你的联系人很忙，所以对面谈时间的要求要合理，并在要求的时间限制中完成面谈。通过问问题了解和学习你需要知道的事。在过程中保持谦虚有礼，对你的联系人所花的时间和精力表示感谢，清晰和简洁地描述你的背景（Being articulated）。你希望学到更多的有关你正在考虑的职业途径的信息，提供清楚的关于自己的信息；多了解有关公司的情况，不要忘记请求推荐其他潜在的联系人。
- 请求进一步的推荐（Referrals）。当你建立了关系后，向你的联系人请求进一步的推荐。如果你能清楚和简洁地表示你具体的兴趣和需求，你的联系人将更有信心向他/她的同事推荐你进行同样面谈。
- 跟进。发送感谢函，包括你的地址和电话（手机），无论打字还是手写都可以，但{zh0}用高质量的纸张。
- 创建跟踪系统。保持对你的联系人的追踪。你或许在以后希望再次联系他们中的某一位。告诉他们你找到了工作总是对你有利的。记住，网络不是单行道，也许以后，你的联系人需要请求你的帮助。 ?
??????? {zh1}，记住你一定要谦虚有礼，并且（灵）活一些，我们称之为Being courteous and tactful。不要总是傻乎乎的问：“你有工作给我吗？”或者“我想请你介绍工作”等等。脑子中要有一个战略，然后问一些具体的问题。一定要谢谢你的联系人，并保持与其联系。这将帮助你发展与他们的关系，他们也会因此而更记住你，并提供你需要的帮助。
