谁把书签变成了钱？

小小的书签如何变现。转变成企业的利润。

很多中小企业已经尝到了甜头。

原来 “买”来一名顾客仅用0.18元钱。而平均每个顾客又可以持续为企业贡献上百元的利润。难怪有朋友戏称，这哪是书签，简直是印钞机。

比如阳光书签为审美投放的广告。在北大图书馆发放仅一个月，就有100多个来电，60多个上门消费。

针对审美这样聚集在高校周遍的连锁美发厅，每一个书签就相当于发放了一个入门券。只要服务到位，就能够在短期累积庞大的顾客资源。

而审美如果想利用其他媒体资源产生如此业绩，至少也要花费数十万甚至上百万。这是一个中小企业无法承受的。但是利用阳光书签，不仅投入产出比大大降低，而是效果也可以快速显现。

可以说，这应该是{zd1}廉xxx的媒体资源了。

难怪最近很多人给我打电话问到阳光书签，询问这个xxx的高校媒体到底有多有效。

可能是目前开学了，很多致力于学生的企业开始关注这块媒体资源。

这里我只强调一点，很多企业动不动就在电视、报纸和网络上投放广告，你的千人成本（注：：每1000个消费者看到在某媒体上投放的广告所花费的费用）是巨大的。

而且，千人成本中的“到达人数”实际上并不是我们一般意义上所理解的“真正看到过广告的消费者人数”。

电视广告的收视率并不等于到达率，报纸和杂志的发行量并不等于广告的受众人数，网页的访问量更不能说明用户看过你的广告。

传统广告的共同特点都不是一对一的，没有排除干扰的广告环境。

而阳光书签xx是一对一直接到达的，广告资源没有任何浪费。

我想，这是阳光书签广告相比较传统广告最显著的特点。

目前，阳光书签已经覆盖了北大、清华、人大、北外、北邮等等所有北京高校媒体。可以说，他们锁定了北京高消费高素质人群。

现在学生的购买力不容忽视。我一朋友给大学生培训的时候，发现很多孩子都是开着奥迪去的。大学四年，他们在吃喝玩乐学游购上面发费不可小视。而且，他们也是未来的精英族群，把营销靶心对准他们，企业就会获得长期持续的利润来源。

上述说了这么多，相信你对阳光书签也有了一定的认识。

那再回到本文的题目，谁把书签变成了钱？

我认为主要是由阳光书签三个内在属性决定的：

    1）曝光度高。{zh0}的广告实际上是一个频率广告。被看得次数多，广告时效性强，自然转化为长期记忆。

    2）直效性好，可以追踪广告效果。

    3）目标客户细分。都是学生群体，可以围绕市场（高校），整合周边与学生需求相关的客户资源，精准度高。

    {zh1}还是那句话，会花钱的企业会赚钱。如果你懂得把每个书签变成消费者的价值和利益，那消费者就会立即反应。有了顾客之后，你自然可以通过一系列手段提升你产品或服务的钱包份额，让一个顾客不仅持续的消费，而是消费得更多，并且带动更多人来消费。

  而这一切，仅从0.18元的书签开始。你相信你也能创造奇迹吗？