一、问题定义 超市随着市场经济和现代信息技术的的发展,不可必要的要卷如信息现代化的大潮,如何使用现代化的工具,使企业和经营者个人在最小的投入下获取{zd0}的回报。成为每一个人的梦想。因此,在超市管理中引进现代化的办公软件,就成为时下{zh0}的解决办法。使用软件办公,不仅能使经营者的劳力资本减少,同时能使超市的管理更规范更合理,解决了超市中用于管理进出货以及购买、库存等众多繁琐、工作量巨大从而导致耗费人员过多,超市经营紊乱等众多问题。 所以,需要引进一些新的盈利方式,POS收银纸带在作为广告载体之前,对于超市来说,是必不可少的经营费用,由于纸带的价格与纸带的宽度成正比,于是有很多超市为了降低经营成本而使用比较窄的纸带,例如杭州欧尚大关店及华联超市的部分门店,这在某种程度上是可以节约超市的经营成本,但是仅仅节约这一点是远远不够的,更何况在纸带变窄的同时也增加了顾客校验购物小票的麻烦;如果将超市POS收银纸带作为广告载体,一是可以为超市节约经营成本,甚至带来可观的收益;二是可以增加POS收银小票的美观度,使用显得大气的宽幅纸带,再加上精美的广告图案的装饰,会使POS收银小票也成为超市一个展现自身实力的舞台。 二、可行性研究 (一) 超市方面的可行性分析: 对于超市来说POS收银纸带是其所必需支出的费用,不能给超市带来任何额外的收入,只要我们在不影响其纸带正常使用的前提下,利用其纸带,并向其支付一定的费用,超市是很乐意合作的,在2003年我曾经和当时的浙江联华万家福超市有限公司谈过相关事项,他们很爽快的就同意让我们使用他们的POS收银纸带作为广告载体,目前广西玉林的通用超市也在筹划,准备在其超市POS收银纸带背面发布广告。至于向超市支付的版面使用费我认为可以按照宽度为60mm纸带与75mm纸带的差价,再按每卷纸带加0.50-1.00元,因为有些超市原来使用的是宽度为60mm的纸带,让其更换为75mm的纸带会增加超市的运营成本,超市是比较难接受的,但如果我们出资为其换成75mm的纸带他们就没有理由拒绝了,这部分费用相当于我们出资给超市更换POS收银纸,没有使用60mm纸带的超市为表示公平也应该包含这部分的费用,另外的0.50-1.00元才是真正的版面使用费。之所以按卷的单位来计算,而不是按照月支付给超市一定的费用,是考虑到资金的周转及风险控制问题,也省去因超市纸带使用量不平均而造成的不必要的麻烦;如果按月付给超市费用计费,超市是必会要求提前支付,如果按卷计算的话,因为数据统计的滞后,费用的支出也会推迟一些,增加了货币的时间价值。按卷作为单位进行操作,在某种程度上也可以加快纸带的使用速度,这对我们及超市都是有利的。 (二) 从广告公司方面看其可行性 超市这方面没有问题了,接下来我们要考虑广告公司这方面了。 1.广告主的寻找 这是任何一个广告公司最重视的问题也是广告公司营利的关键,我认为对于广告主的寻找可以从广告上找起,在媒体上做广告的公司其产品都有广告宣传的要求,向其展示超市POS收银纸带作为广告载体的优势,广告主应该是可以找到的。 2.其次是广告的设计问题。 一般广告公司的广告设计费用非常高,我原本打算与其合作的杭州金岛广告公司,其对设计费用的要求是利润的30%,就是因为这30%我没有继续同其洽谈广告事宜,对于广告的设计我的想法是初期可以与学校的社团合作,定期或不定期的组织广告设计大赛,设置奖金,采用这种方式,一则可以节约设计成本,预计500元的奖金就可以做到;二是企业主也会乐于此种活动,在广告设计的同时也是在宣传其企业形象,这种变相的广告费用作为他们的广告设计费,他们是不会拒绝的;三则是锻炼了在校学生的能力,也算是一种勤工俭学吧。 (三) 从印刷厂的角度分析其可行性 我在前面已经对印刷POS收银纸带的两种方法做过介绍,下面我想说一下我通过三个不同途径得来的印刷费用的数据。 第1组数据来自杭州浣纱路上的一家苍南印刷厂,通过对其走访,我了解到苍南的确可以印刷这种纸带,有一种印刷机可以一边印刷,一边把印好的纸带卷回原状,便于运输及取用。对于宽度为70mm的纸带,当纸张达到80克的时候就可以保证在印刷过程中不发生纸带断裂的情况。在当我们向其询问印刷价格时,这家印刷厂显然不相信我们每月能有几万平米的印量(我没有告诉他们纸带的用途),对于进行四色真彩印刷给我报出了12元/米2的天价,之所以我称其为天价,是因为在我同该印刷厂老板交谈时,其告诉我,他们的机器是比较先进的,是花了一百多万元从日本买进的,如果真如该厂老板所说,那么印刷成本应该还有很大的下调空间。按2003年联华万家福超市的POS纸带用量来计算,不需半年印刷厂仅凭这一个订单的利润就可收回机器的成本。这种利润率在一个竞争比较激烈的市场上是很难见到的。因为我没有前往温州苍南进行实地调查,故难以确定实际的印刷成本。 第2组数据来自我的一个印刷业的朋友,当告知他印刷的数量,并问及纸带的印刷费用时,他表示他愿意以5元/卷的价格接下这单生意。 第3组数据来自深圳某印刷厂联系后,给我提供的数据是4元/米2的印刷费用。 据我了解当印刷量达到一定数量时,印刷的成本可以降低到接近纸张加墨水成本的价格,这时一平米的平面真彩广告的费用可以降到一元以下。而纸张是我们提供的,如果能够运转起来,我们的印刷量也不是一两家印刷厂可以接下的大单子。所以我认为印刷的成本应该还有很大的降价空间。 |