成本压力——资金压力拷问着开发商的生存技能，对各项费用支出的严格控制已成为企业发展攸关的大事。财大气粗式的发展模式已经被精打细算替代，选择xxx高的部品是实现采购模式优化、成本控制的关键。

　　品质诉求——冷静的消费态度让开发商意识到，应该告别侥幸心态和务虚的承诺，得品质者得市场，优质材料恰是夯实品质的基石。

　　精装修趋势——国家有关部门多次出台政策，要求各地引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式，精装修项目要求开发商具备大范围整合建材部品的能力。

　　建筑节能——降低建筑能耗已是一项国策，除了被动节能之外，大量的节能材料与新技术将应用到房地产项目之中，跨界合作有助于开发企业辨别筛选部品体系。

　　中国防水协会副秘书长苏明

　　开发商对防水工程重视不够

　　在房屋质量的投诉中，漏水问题占据比例非常大。但是，从防水行业的技术角度来讲，无论是材料还是施工，如果按照标准来实施，是不会出现漏水问题的，至少10年不漏是xx没有问题的。但现在为什么很多房屋会漏水？

　　拿材料使用来说，如果开发商选择每平方米6元的防水材料，那房屋使用不到5年就会漏水。甚至有的工程不到一年就开始渗漏，因为选用的防水材料xx不具备防水功能。当然，还有施工的问题。有的工程可能在竞标时选择了有品牌的产品，但在施工过程中却被偷梁换柱，这又牵涉到检验。现状是很多地方都有检测机构，但很多不合格材料也能够取得产品合格证。

　　京沪高速铁路80%是桥梁，所有桥梁要做防水，全部采用喷涂防水技术。由于这个技术比较新，铁路方面的技术人员，施工人员、监理等都对它不了解。我们向铁道部工程管理中心建议组织专家介绍防水知识，并且组织施工人员进行培训。出乎意料的是，参加介绍会和培训的人员非常踊跃。这是一个很好的趋势，如果开发商也这么重视防水工程的质量，那房屋肯定是不会漏水的。随着国家拉动内需政策的出台，高铁、桥梁等基础建设都给了防水行业很大的发展空间，但要肯定的一点是，房地产依然是{zd0}的市场。

　　但从目前来看，防水企业和房地产开发商结成战略发展关系的为数还很少，开发商对防水工程的重视程度不够，依然是很大的一个阻碍因素。

　　（吴林/整理）

　　中国建筑材料检验认证中心主任马振珠

　　检测机构应服务品质建筑、拒绝假认证

　　每一类产品都有标准,包括国家标准、行业标准和企业标准。国家标准和地方标准可以同时存在，现在有的大企业要求产品技术指标和环保指标要远远高于国家标准。各个协会会员差别非常大，我们只吸收选择xxx{zh0}的会员。对于检测机构来讲，仅北京市场上就有130多家建筑检测的机构。政府对检验认证的要求越来越严，由于检验市场是从上个世纪80年代刚刚起步的，检测机构的质量、水平也千差万别，可能给建材企业和房地产企业都造成一定的困惑。共同讨论跨界合作非常有必要，大家形成联盟，选择优质的平台，筛选优秀的部品，共同为品质建筑服务。检测机构应该服务品质建筑，拒绝假认证，并接受装修材料企业和房地产企业的监督。（唐茜/整理）

　　中国建材市场协会秘书长韩继先

　　以示范基地带动采购真正“落地”

　　以示范基地带动采购真正“落地”在建材流通领域，不论是工装市场还是家装市场，都已经发生了改变。传统的采购模式，要结合当前情况，走出一些新路子。

　　中国房地产工程采购联盟的成立，把房地产行业和建材行业进行对接，这非常好，但如何让这两大行业不仅仅实现对话，更要实现真正的合作，才是最重要的。因此，中国房地产工程采购联盟需要一个“落地”的平台去支撑操作。一个比较可行的方案是，在现有流通环节中的大型建材卖场里，设立一个示范基地，这个示范基地与中国房地产工程采购联盟结合起来，开辟专有区域作为房地产商与建材企业集团采购的示范基地。

　　这个示范基地就是为房地产商集团采购做服务，包括设计部门、研究部门、检测部门，都是围绕着房地产商集团采购来展开工作。此外，新产品推介，包括展示、交易、交流都可以在这个平台上实现。（李静华/整理）

　　中国建筑玻璃与工业玻璃协会常务副会长张景焘

　　开发商应直接对接品牌玻璃企业

　　玻璃行业与房地产业密不可分，房地产业发展的一举一动都牵动着玻璃行业的神经。以平板玻璃为例，其70%的产能是销往建筑市场。受全球金融危机及房地产市场低迷的影响，原片玻璃市场急剧萎缩。玻璃行业处于严重的供大于求的状态，且恶性竞争不断。在产品结构、质量及种类等方面与国外还有差距，以超薄玻璃为例，国内企业目前仅能达到1.3毫米和0.7毫米，0.5毫米以下的产品还需要进口。

　　必须要扭转局面，改变现状。首先建议政府进一步加强监管，杜绝不合格的产品流入市场应用到建筑上。其次是加强工程验收，目前，建筑上应用的玻璃只要透明采光、防风挡雨就可以，至于节能性、质量几乎没有过多的关注，很多xx项目应用着质量很差的玻璃。出现这种状况的直接原因是工程验收时没有将玻璃作为一项验收内容。房地产业是否可以直接与国内品牌玻璃企业对接，规避从市场上任意采购劣质产品，更好地为建筑品质服务。

　　（马琳/整理）

　　清华大学建筑学院教授肖曰嵘

　　行业生存环境影响跨界对接

　　在标准建设方面，采暖散热器虽说是个小产品，但其国家标准建设始终没有落后。可以说，凡是国内外已经风行普及的新型材料散热器产品，我国都有相应的标准。但是实际上，国内产品在和国外xx品牌相比，在技术的工艺程度上，在精细化程度上，在产品外观设计，外观装饰装修等方面还有差距。比如说最近将要颁布的针对采暖散热器运用过程当中散热器环境质量认证的标准，就是完善产品和标准的努力之一。这一标准关注的是，散热器在房间里面工作，表面的涂层有没有微量有害物质产生，其在受热情况下是否有一些挥发物，这些挥发物是否有害于人体。而在与开发商的对接过程中，{zd0}的问题不在于标准建设是否完善，关键在于采暖散热器行业生存的环境以及相关的配套系统。打比方说，一道菜是否好吃，除了要靠主料、辅料外，还靠厨师的手艺。管理对于行业的发展非常重要。

　　（刘关/整理）

　　中国建筑卫生陶瓷协会卫浴配件分会秘书长王巍

　　对接工程有益OEM企业突破困境

　　卫浴五金行业在我国的发展历程比较特殊，国内大部分企业都是贴牌企业，即OEM企业。卫浴和陶瓷的出口量比较大，全球金融危机对这些出口厂家造成了最直接的影响，据了解，到目前为止，整个行业处于30%的负增长水平。

　　现在一些小的企业开始进入冬眠期，部分大的企业为了生存都开始转向国内销售。而对这些OEM企业来说，最为艰难的一点是，进入国内市场，缺少的是自主品牌。

　　随着出口转内销成为OEM企业生存的必然之道，对缺少品牌的那些厂家而言应尽快打开营销市场。由于国内零售卫浴市场采取的都是层层代理经销的手法，一个良好的营销代理网络是分割市场份额的必要途径。而OEM没有属于自己的xxxx，同时进入国内时间尚短，很难快速建立起自己的经销网络打开终端市场。因此直接和房地产商合作，进入工程项目市场，成为这些企业消化其大量产品的一个{zj0}出路。直接对接的形式，也能帮助国内企业快速树立自己的品牌。（吕佳琪/整理）

　　中国林产工业协会顾问张森林

　　地板业实现跨界合作第三方是基础

　　地板行业急速扩张带来的结果是非常不乐观的。这个行业同众多中国制造业一样，面临品牌纷杂、自主知识产权数量少、同质化严重、低层次竞争等现状。

　　大的品牌市场份额在持续增长，而许多中小企业都面临发展困境，甚至出现倒闭趋势。

　　因此，与房地产跨界合作有非常持续强劲的需求。之前的瓶颈是，地板企业对地产商的需求信息不甚了解，而地产商对地板业种类繁多的产品也并不全部了解。在这种情况下，为双方提供准确和有效的信息，显得尤为重要。作为第三方的协会和媒体，起到的正是此类作用。

　　在提供信息中，第三方最关键的是推介和评估，并保证信息的来源公正，保证为最终消费者提供性能价格比好的楼盘。第三方一定要有公信力，树立行业可信度，做到类似华尔街第三方组织标准普尔般的功效。除了向房地产商提供优质产品，树立品牌，推荐品牌，同时可以以联盟形式向开发商输出产品，保证优质低价，双方互赢。（吕佳琪/整理）

　　中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会主任宋为民

　　合作中需加强品牌建设

　　两大行业搭建交流平台非常有益，这与开发商及散热器企业的实际需求相符。散热器企业推出了新产品新工艺，在请专家、科研院所进行优化产品并且基本成熟后，非常需要与房地产商进行衔接沟通。在沟通的过程中，应重点加强产品适用范围的介绍。散热器各个品种的产品差异比较大，每一个产品都有适用范围，有必要让开发企业对此进行充分了解。散热器企业正在尝试与开发商多沟通，这样的楼盘是否真正适合选用某种散热器。开发企业应该看得到采暖散热器企业的努力和诚意。

　　全球金融危机的到来，让我们意识到，在与开发商的合作过程中散热器企业品牌效益的重要性。品牌建设是采暖散热器委员会几年来一直关注的事情。从2004年我们就开始加大行业的品牌建设以及企业文化的宣传。尽管这两年有了不同程度的提高，但品牌是个系统工程，需要委员会做方方面面的努力。（刘关/整理）

　　中国木材流通协会秘书长王永林

　　木门工程市场尚需诚信撬动

　　木门行业离不开建筑和建筑装饰的需要，作为一个服务性质行业，尽管依赖于房地产行业而生存，却一直对工程项目撬动乏力。到现在为止，木门行业的市场格局还是“6+3+1”的局面：零售占6成，工程占3成，出口只有7%左右，不到一成比例。木材流通协会也是从第三年才开始推动木门企业进入工程市场，而究其原因是此前工程项目拖欠款问题让企业望而却步。

　　作为配件行业，许多厂家都是中小型企业。在工装领域，一直是先安装再付款这样的一个隐性规则，直接导致建筑业的拖欠款现象，并拖垮了许多中小配件厂家，对整个行业都造成了一定负面影响。随着精装修项目成为主流，工程项目必然会呈上升趋势。因此，对于木门行业协会而言，目前需要的是与工装单位重铸诚信和信心，不仅要为木门企业提供诚信地产商，同时也要为地产商提供品牌质量保证企业。

　　为了避免出现拖欠款，除了诚信，标准的制定也是相当重要。现在已经有了行业标准，但是还需要更适用于工程项目的标准。下一步，依托于房地产企业需求所制定的木门住宅标准图也应由房地产工程人员为主导来进行制定。（吕佳琪/整理）

　　中国石材协会会长邹传胜

　　石材业应同装饰企业和开发商联动

　　石材行业和国内外的房地产业都有紧密的关系，在当前经济形势下，中国石材行业从去年下半年开始也受到很大的影响。虽然今年一季度和去年同期比依然在增长，但增幅要大大下降，环比更是在下滑。今年一季度，中国石材业全面出现负增长。

　　但国家当下促进内需的政策对石材业来说也有很多利好。比如加大“铁公机”（铁路、公路、机场）的建设投入，这些工程很多都要使用石材。

　　国家目前也出台了很多促进房地产业发展的政策，对石材业来说意味着利润增长点。作为石材行业，跟其他材料一样，需要意识到材料制造商、房地产商以及装饰装修行业三者要走到一起进行跨界合作，实现信息对称，能够互相了解，满足互相之间的需求，因此平台的构建很重要。

　　媒体在解决信息不对称方面的功能还需要加强，通过构建这个平台以后能够建立起信息共享，达到互相了解。无论是材料供应商还是装修企业，与房地产商联动，自然找到市场空间，实现共赢。

　　（吴林/整理）