整体衣柜的发展,从橱柜的发展轨迹可以看到,未来几年,一定是整体衣柜会逐渐代替成品衣柜。根据中国的经济发展市场看,北京、特区及省会城市是整体衣柜的一级市场,华东、华南{lx1}中西部地区,先由导入期进入高速成长期。而快速成长期,是企业进入该行业的{zh0}时期,因为导入期需要培育市场,xxxx时间长,销售量不大等缺点,都会在高速成长期中消失。而其他行业的企业一拥而入,也会使得整体衣柜市场加快成熟,竞争加大。而竞争加大的集中表现在广告宣传方面的大量投入,及销售终端的体验式营销的升级战。根据笔者的深入研究发现,未来几年整体衣柜专卖店建设走向体现在如下几个方面: {dy}是大店时代来临及软硬件配套工程升级。 在一级市场中,面积超过三百平方米的旗舰店会陆续诞生,同时旗舰店的硬件装修方面会大量使用高级木地板,专业吊顶材料,xx配套沙发、xx洽谈桌、特殊的时尚的配饰等。基本在地面、天花两方面统一规划之外,还会根据家庭的功能空间划分客厅、卧室、书房、儿童房、衣帽间、结合酒柜的多功能厅等;又或是根据品牌细分会规划出女性主义、新婚之家、3房2厅、三口之家、三代同堂、奢华别墅、时尚白领潮流等;在硬件的使用方面升级之后,其专卖店展示与品牌文化的体现方面更是未来建设的重头戏。如尚品宅配在3房2厅的差异化品牌定位、设计软件、驻店设计师、专业导购员水平、单店销售运营能力等方面都走在行业的导先方置。在专卖店硬件方面做得不错的店面如索菲亚广州正佳店、欧派衣柜正佳店、好莱客正佳旗舰店、诗尼曼台州旗舰店等,而软硬配合方面还是尚品宅配正佳旗舰店比较突出。 第二是专卖店服务质量升级及范围方面进一步扩大。 第三是深化家居体验式营销,更加注重消费者需求与感受。 |
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