无所不能的荷兰人13：讨价还价、街市、二手交易

附：欢欢在代芬特Open Market随拍

转载于《中荷商报》

《无所不能的荷兰人——对荷兰文化和居民的观察》

讨价还价

荷兰人喜欢花时间去逛镇上各种各样的商店，以此来比较xx商品和促销品的优缺点。他们会很乐意多花两个钟头，仅仅在一罐豆荚上节约2欧元。有些人在公共交通费上花的钱，大大多于在购物中节约下来的。

买衣服的时候，他们会在架子上翻找，希望能够找出一点点小的破损或者是有污迹的商品。找到的话价格上可以有小幅度的降低。如果能找到一件，无论是否合身，他们都会买下来。买下来以后可以用作生日礼物，或者放在家里等到身材合适了穿，也可以等到孩子长大了穿。

欧洲大多数国家，冬季销售高峰在一月上旬就开始了。在荷兰，销售季节将近到一月底。这使得荷兰人打消了将圣诞节延迟到一月上旬的念头，否则可以省下他们宝贵的钱。一月销售季在很多国家都是令人狂热的。胆子大的可以体验下荷兰人的版本。

全年中， 促销和特别折扣供货， 分为廉价销售（ uit-verkoop）、特别折扣供货（aanbieding/actie）、建议价（reclame，不要与召回货品混淆）；买三送二（twee betalen, driehalen ） ； 还有不能控制的售完（op is op）；所有这些都没有“全部清货”（alles moet weg）让人更加激动。千万不要相信“关门大拍卖”——这些店通常还要开好多年，而门口一直这么写。有很多不同的因素和令人迷惑的规则控制着降价（reducties）。

外国人必须在这门学科上得到等同于硕士的xx，才能够熟练的运用这个系统。荷兰人却似乎天生就有这种能力。

街市（集市）

每个荷兰城镇或城市至少都有一个街市。无论是每天都开或者仅仅一周一次，定期参加街市是每个自重者的义务，因为在这里可以找到{zh0}的便宜货。各阶层的人们都会可以在街市上找到，我们有必要提醒游客这些地方同时还有以下特点：

■ 有小偷偷钱包（如果你从未在公共交通工具上尝试过）；

■ 每天都可以看到荷兰人穿着他们xx的木鞋；

■ 可以买到便宜的假古董、药品、赃物以及其它五花八门的商品；

■ 体验到腐烂的鱼和蔬菜的臭味，拥挤的街道（千万不要提腐烂物质的淡淡的臭味）；

■ 你会发现，你跟着一条长到看不到头的队伍，以蜗牛爬行般的速度前进。

对于当地居民来说，街市是他们节制消费的例外事物。他们会付钱买古怪的东西（有一定理由），因为他们有在最喜爱的摊位和市场里购物的优先权。这样的购物游还不完整，直到他们开始游说朋友、邻居和整个家庭。这是{wy}他们不会满腹牢骚，对价格不满的地方。

二手货交易…

如果你张贴广告要出售二手物品，你必须浪费很多时间应付无数询问物品详细细节的电话。即使物品已经售出，很多人还是会打电话来问细节问题，看看自己是否错过了一样上好的廉价品。以标价卖出是很困难的事情，用历史学家Simon Schama针对17世纪的荷兰所说的，“对农民来说，对待购买的物品，他们狡猾的像鳗鱼一样。”为了说明读者与荷兰易货交易者沟通，以下是一些指导方针：

    妥协

在他们与你妥协之前向他们妥协。在到你家的时候，未来的买主会采取心理战术来选择一个谈话主题来过渡到他感兴趣的主题。可以准备一个令人放心的谈话来应付那些说“我付不起这个价格”之类的论调。

态度采取坚决的态度，坚持标价就是{wy}可以接受的价格。不要理睬人家说，这个东西在本地市场上卖的还要便宜之类的。如果是这样，未来的买主就不会花费他宝贵的时间来打电话，甚至专程跑过来。

零钱综合症

每个优秀的荷兰人都根据个人来采取不同的价格战略。如果广告价格是45欧元，一个成功的交易者采取以下的策略：

1.一个口袋或一个地方放30欧元，一个口袋装10欧元，再有一张100欧元面值的纸币。每张纸币正好对折2次（这种归档系统是为即将成功的交易准备的）。买主主要的现金储藏处隐藏在大腿上一个很小的女式钱包里。

2.对于{zh1}协商为40欧元的交易，买主要拿出30欧元，再仔细翻找100欧元的纸币，表明你没有可以找零的零钱。

3.这可能就是关键时刻。你是冒险坚持原定价格失去这桩买卖呢，还是认为他只是虚张声势？

4.你认为他是虚张声势。在进一步很不情愿的翻找后，他会拿出事先收好的10元纸币。达到这个谈判的价格你很高兴。而买主也很满意，因为他知道他的钱花的值得。

欢欢在代芬特OPEN MARKET实拍

这些清洁设备都是蛮专业的

还是那盛夏的日子。两旁是摊位的货架

城里人xx的活动

吸引小朋友的

土耳其烤肉馍，{zd0}众的美食

鲜花

奶酪

整个售卖车间就是一节车厢

代芬特教堂前的广场

人们逛一逛

坐下来喝点东西

荷兰人的xx