当然喽 丁丁没那么打的能耐 这些都是丁丁搜集来的 因为丁丁也是要做销售的 所以放在这里 空闲的时候翻出来看看 对自己的销售工作或多或少还是有点帮助的
今天到成都,给金宫味业公司的经销商做培训. 见到一位经销商,他说,在金宫,这是第三次听我的课了. 我给金宫的经销商已经做过三次培训. 在一起吃饭时,他谈到,一些大品牌的业务员拜访他时,一副官派做法,指手画脚，对此，他很是不满.越是大品牌,业务员的架子越大.他说,大品牌的业务员更需要服务意识.小品牌就是通过做服务战胜了大品牌. 他聊了自己做生意的做法和想法. 和他聊聊后,有一些想法和大家分享: 1、诚实是大智慧,真聪明.这位经销商说，客户不能骗，你骗了他一次，下次他就不再来进货了。 2、客户不会给你一个纠正错误的机会。经销商在和客户合作时，客户对经销商的错误不会宽容，不会说下不为例。错误经销商一次都不能犯。 3、在今天的经济困境中，经销商老板亲自拜访客户尤为重要： （1）为业务员做出榜样 （2）给客户以信心。加深客情 （3）发现机会和问题。 4、认为自己是一个商人，你会成功；认为自己不是一个商人，你会取得更大的成功。对这一点，如果看过乔家大院，可能感慨更深。 广州市宏亿汽车用品有限公司 |
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