有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，{zd1}价。  

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。  

(1)制作.设计费：1500元(可多可少)  

(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元  

(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费  

0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元  

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元  

(4).开机费：2500元  

合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

本例用纸业吨价：  

双铜：7500元/T；单铜：8000元/T；进口双胶：6500元/T；国产双胶：6000元/T；  

国产书写纸：5500元/T；打字纸：8700元/T；无碳纸：上白270元/令；  

中纸360元/令；下纸：240元/令  

1.纸的单位：  

A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量  

B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)  

C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。  

2.纸的规格及名称：  

A.纸最常见有四种规格：  

(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米  

(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米  

(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米  

(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同  

B.纸张最常见的名称：  

(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值xx，礼品内包装，一般是纯白色。  

(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。  

(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。  

(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。  

(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。  

(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。  

(7).无碳纸： 0-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。  

( .铜版纸：  

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于xx印刷品。  

B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.xx印刷。  

(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.xx彩印。  

(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。  

(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。  

(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。  

(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。  

3报价公式及技巧：  

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。  

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。  

(3).用计算器详细计算成本和盈利。  

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。  

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。  

如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量， 交货时间，

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。  

(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感  

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。  

4校稿和交货技巧：  

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。  

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。  

5收定金和货款技巧：  

(1).向客户讲明定金原因：  

A.打稿.打样.投资成本  

B.让客户有诚意  

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。  

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.xx)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。  

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。  

6.过错和质量有问题如何处理：  

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。  

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。  

7.报价公式：  

(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量；正度0.43重量  

(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款  

例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？  

公式：  

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价  

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)  

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？  

公式：  

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)  

例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？  

公式：  

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价  

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(700本×20张)×1.1%=2730元  

例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？  

公式：  

定律 0.002×客户平方厘米×印数=纸款  

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)  

例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？  

公式：二联3.43；三联3.93；四联4.19；五联4.34  

联数定律×本数=纸总款  

二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？  

定律：  

A．成品规格：  

2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)  

5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)  

6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)  

7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)  

9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)  

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价  

B．1000个纸款：  

2号：41元；5号6号：51元；7号：77元；9号：154元  

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？  

定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)  

8.如何学会开纸和选用大度.正度纸：  

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。  

例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？ 用80克纸应选正度和大度呢？  

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)  

119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)  

88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)  

88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)  

大度：0.03元/张；正度：0.0327元/张  

(以上价是通过上述公式计算结果)  

9.如何学会拼版上机？  

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。  

例：8开上机尺寸：正度27×39cm；大度44×29.5cm  

4开上机尺寸：正度54×39cm；大度44×59cm  

对开上机尺寸：正度78×54cm；大度88×59cm  

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。  

10.什么叫印前费用？包括哪些？  

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。  

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。  

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。  

11.怎样算开机费？  

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费  

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开  

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开  

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开  

单色机：  

四开机：100元—200元1张板/1万张16开  

六开机：50—100元1张板/1万张16开  

八开机：50—80元1张板/1万张16开  

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。  

12.印前费用报价？  

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片  

制作费：130—200元/P包打样.胶片  

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)  

B：胶片.硫酸纸费用：  

一个P进口胶片10元；国产8元/P  

一个P硫酸纸2.00元/P  

喷墨打样：一个P15—20元  

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

13.印后费用报价？  

A.过塑费：  

光胶对开大0.26；光胶对开正0.23  

光胶四开大0.14；光胶四开正0.12  

光胶六开大0.14；光胶六开正0.12  

光胶八开大0.14；光胶八开正0.12  

哑胶对开大0.35；哑胶对开正0.31  

哑胶四开大0.15；哑胶四开正0.14  

哑胶六开大0.19；哑胶六开正0.17  

哑胶八开大0.11；哑胶八开正0.10  

B.粘信封和文件袋价格：  

2号封.5号封.6号封每个0.01元；7号封每个0.015元；9号封每个0.025元  

手挽袋0.40元/个；加啤板50—80元；文件袋.档案袋0.15元/个  

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？  

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘  

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折  

D.捡联报价  

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)  

E.打号码  

一个印次0.02—0.03元/印次  

F.啤工费：  

0.02—0.05元/印次  

加板费30—200元/个板  

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。  

14.税率计算：  

加工xx税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。  

总货款+10%=含税货款  

例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。  

15.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称：  

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；  

全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；  

对开机.四开机.六开机.八开机  

四开机和对开机又分单色.双色.四色。  

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。  

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。  

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。  

印前设备：  

胶版发排机，打样机，苹果电脑，彩喷机，激光机扫描仪等。  

印后设备：  

啤板机，拆页机，切纸机，烫金机，压纹机，凸凹机，打码机，捡联机，过塑机，装订机等一些印后加工设备。  

其它印刷设备：  

不干胶印刷专业机，电脑专用联单印刷机，名片专用机，速印机，复印机，包装纸箱印刷机等。  

16.业务谈判条件应有哪些必备物品？  

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)  

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)  

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。  

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。  

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.xx(均采用公司专用印制品)。

17.报价汇集总公式：  

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：  

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开xx，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。  

其总报价公式是：  

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开xx除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)  

例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，{zd1}价。  

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。  

(1)制作.设计费：1500元(可多可少)  

(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元  

(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费  

0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元  

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元  

(4).开机费：2500元  

合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元