蒋锡培：电缆霸业的真功夫

中央电视台《商道》栏目 主持人：韩小红 记者：石岩

    卷首语：

    在2008年的福布斯中国富豪排行榜上，蒋锡培以将近25亿的个人资产成为排名第144位的富豪, 并入选2008年度CCTV中国经济年度xx人物。仅仅看他的外表,很难想象谦和的南方人身上能蕴涵如此巨大的能量。

    片花：

    他从高考落榜生走向亿万富豪

    由小小的修表匠成长为中国电缆大王

    他领导远东集团四次改制

    为远东集团腾飞插上翅膀

    远东的标准，就是国家的标准，就是国际的标准.

    如何在国营与民营之间转换自如

    他创业成功的秘密武器是什么？

    蒋锡培：六千家电缆厂，我们做到第九年的时候我们就产销排在{dy}位了，希望我创办的企业能够成为百年企业。

    解说词：远东集团近年来最重大的电缆项目，是为北京奥运设施建设提供总价值超过5亿元的电线电缆。除奥运主体工程——奥运指挥中心、自行车场馆、乒乓球馆、首都体育馆、奥体中心等外。奥运配套工程地铁等改造项目也在使用远东产品。

    韩小红(主持人)：为奥运会提供电缆，一定需要很高的质量，你们公司在这方面是如何保证你们的质量的？

    蒋锡培：这里面主要把握几点，首先你要选择的装备一定要是全球国内{yl}的，第二就是原材料也要是{dj0}的供应商，战略伙伴。第三就是说你的工艺标准要符合国家国际标准，有些自己开发的全球都符合的产品，当然这些标准就是远东的标准，就是国家标准的，就是国际的标准，第四就是说，员工的操作素养要能够到位，不但培养他们的机能，还有严格的管理，不能让不好的任何产品进入工厂，特别是不合格的产品不能出厂。

    解说词：为了扩大品牌知名度，远东集团瞄准了我国在国际大赛中取得过{gj}的斯诺克项目,{dj2}冠名中国职业斯诺克巡回赛。

    解说词：远东集团位于江苏省宜兴，提起宜兴，这里闻名全国的紫砂壶最让人牵挂，同时这里还是茶的绿州、竹的海洋、洞的世界。宜兴还是名画家徐悲鸿、吴冠中的故乡。江南多才俊，但在过去却从未出过资产超过10亿、销售超过20亿的企业。蒋锡培1963年出生在宜兴范道乡，这个小个子南方人怎样成为资产过百亿的制造业巨头，以电缆\药业\地产为主业,并发展新的投资,这都要从头说起。

    蒋锡培：小时读书的时候我有一个理想，今后要成为一个大学老师或工程师，那样就无愧于生我养我的家乡，素有教育之乡和院士之乡的中国宜兴。后来我成了钟表匠，当时我的理想和梦想就是要有两间瓦房，有五万元的存款，娶一个贤惠漂亮的老婆，有一个幸福美满的家。

    解说词：当时农村的孩子改变命运一般有两条出路，要么参军，要么挤过独木桥到高等学府深造。就在1978年恢复高考后的第二年，贫苦农民的儿子蒋锡培以几分之差落榜，他并没有依照父母的意愿选择复读，也没有应征入伍，当时经济大潮的冲击和年轻人对财富的渴望，使当时17岁的蒋锡培决定投奔在杭州修钟表的二哥。

    解说词：蒋锡培喜好钻研,修表技术很快超过了二哥,在百货商店门口租店修表积攒了他的{dy}个梦想：五万元。在大城市的几年闯荡，让蒋锡培增长了见识，他决定学习温州人，回乡办厂赚更多的钱。但是，办仪表厂却让蒋锡培差一点倾家荡产。

    韩小红(主持人)：为什么当时红火后来会亏呢？

    蒋锡培：是因为我选择了做手表闹钟里面的零部件，这样的零部件技术要求很高，当时我是一个个体户，小作坊这样的一个生产条件，无法满足这样的技术要求，打开市场本身不容易，而打开市场以后质量又达不到要求，所以后来就亏损了，就前功尽弃了，原来还有二三十万积累，后来变成负债了。

    解说词：90年代初流行着万元户这个名词, 蒋锡培积累的几十万更成了当时的天文数字,辛勤积累的财富一夜间化为乌有,这让蒋锡培痛苦不已。

    韩小红(主持人)：那时候是万元户已经不得了？

    蒋锡培：那时候情绪从非常高到了低谷。那是我最困难的时候，我父母的零花钱都给我出差用光了，家里没有一点可值钱的东西，除掉房子以外。有一次我还是爱人给我卖了两头猪的钱让我出差，回来都回不来，生活费已经用光了，又没有钱的，只有一毛钱，我连回家的路费都没有了，那时候是最痛苦的，最困惑的。

    韩小红(主持人)：您{dy}桶金投资仪表厂失败的经历，对您从个体户到成为企业家有什么样的影响？

    蒋锡培：以前经历了很多，现在碰到的困难我觉得都不是太大的苦难，再加上由于有了以前的经历，至今为止我可以说我还是保持非常节俭的传统的一些做法。不会太铺张。接待客人当然，我要尽地主之仪，我要非常真诚，但是我自己每天一碗面条吃饭都没有关系，哪怕住地铺都没有问题。

    解说词：1988年蒋锡培遭受{dy}次创业的困境，仪表厂亏损100多万。正是中国电缆行业刚刚红火起来的年代，大哥带给他的一个信息使蒋锡培找到了翻身的机会。

    蒋锡培：我大哥是我附近镇上一家电缆公司上海办事处的主任，也负责采购和销售这一块，所以他就告诉我，你能不能去做做电缆生意，如果能够拿过来拿到货源收购的话，他可以帮我做销售，我第二天又去向亲朋好友借了十万块钱，到了安徽，到了浙江，就把他们那边的电缆买过来到江苏和上海来卖。

    解说词：在之后的一年半里，蒋锡培不仅把办厂亏空的钱还了，还在宜兴范道乡新任党委书记的支持下，筹到180万元，创办了一家制造电线和电缆的工厂。没有考上大学的蒋锡培品尝到了商业的甜蜜和苦涩，他通过做电缆经销商让自己回到了当地的富人行列。

    韩小红(主持人)：了解了这个行业开始进入了销售生产。您刚开始是从销售起步的。

    蒋锡培：是销售起步。到了我们范道乡那个时候的开发区来办了一个电线电缆厂，也就是现在的远东控股集团。

    解说词: 远东控股集团到现在近六千人的团队，六十多人拥有博士学位，有八个院士和集团建立了长期的合作关系，还包括1700多个大学生，这让蒋锡培越来越感觉到知识的重要性，他到长江商学院等学府进修培训，不断丰富完善经营管理的专业技能。

    韩小红(主持人)：您个人的时间一般是怎么分配的？

    蒋锡培：现在是这样了，每年四分之一的时间肯定要用于去培训学习。

    韩小红(主持人)：四分之一的时间？

    蒋锡培：每年三个月左右的时间这肯定是要确保的，另外一些重大的投资要占据我一定的精力和心血，特别是我们重要的制度、政策的一些制定，这个我的时间也有一定的时间，还有非常重要的一些公共关系等等。

    蒋锡培：原来我们的底子稍微比较差一点，现在有这样一个知识社会，所以我不断充电，否则放不了电。如果我自己再不学习，肯定是要被淘汰的，无法担任这个，继续往前走，所以这点我非常明白，所以再怎么忙我这点时间还是要确保的。

    解说词：不断的学习和实践让蒋锡培成为宜兴和江苏有名的商人之一，成为中国电缆行业的{lx}级人物。生产制造的电缆覆盖电力、通信、船用、风力发电等多个领域，重点工程及客户包括长江三峡工程、首都机场、北京西站、国家大剧院等等。后来人们津津乐道的都是这个精明的商人如何通过四次改制来完成自己的四次大跃进。

    蒋锡培：远东的标准，就是国家的标准，就是国际的标准。

    解说词：如何在国营与民营之间转换自如，他创业成功的秘密武器是什么？

    蒋锡培：六千家电缆厂，我们做到第九年的时候我们就产销排在{dy}位了，希望我创办的企业能够成为百年企业。

    解说词：{dy}次改制，他把自己个人的公司转变成了集体企业，这让这家原先的民营企业获得了集体企业才能获得的资源倾斜和银行融资优势，也是在他改制的同时，中国开始了{dy}次“宏观调控”。

    蒋锡培：企业其实不想折腾来折腾去的，但是在这样的环境条件下，生存是{dy}位的，我一定得生存下去，作为一个企业来说没有办法改变外部世界，真的要顺应潮流，也是市委市政府的建议，又把它改成股份合作制企业.

    解说词:集体化之后，蒋锡培出任集体企业的总经理,到1994年，公司销售额达到了1.5亿元，资产增长了10倍。第二次，他又在1995年对公司进行了当时时髦的股份制改造，他和80%以上员工拥有企业80%的股份，公司重新回到了自己的怀抱。但此时蒋锡培却遭遇到了创业改制以来{zd0}的困惑。

    蒋锡培：困惑{zd0}的可能也是当你身边的特别重要的经营管理骨干跟你的想法不一致的时候，他们可能要做出不一样的选择的时候，我有的时候就想不明白。

    韩小红(主持人)：这个时候你会坚持自己主见还是会妥协？

    蒋锡培：开始的时候经常争论，因为大家没有搞企业的经验，也有过很多的失败和教训，并不是每件事情我都决策对的，他们慢慢地对这个决策颇有异议，我要说服他也不容易，{zh1}我有的时候就说句话，现在你认为对的，我们快速去执行，如果你认为还有异议的在执行当中去理解，也经常有这样的理由去。

    解说词：:第三次改制，他让出大股东地位，在1997年引入了四家大型国企作为控股股东，付出如此巨大的代价之后，他得到的是垄断者的阻力，也让这家名叫远东的公司成为电缆行业的领军者，自己也开始被人称为“电缆大王”。2002年第四次改制，他再次赎回了出让给四大国企的股份，重新让公司回到自己囊中。

    韩小红(主持人)：是政府给了你很多指导，你按照它的思路进行的这些改制？还是您自己在这之前有一些了解到社会上的一些变革，迎合这个变革而做的决策？

    蒋锡培：有政府的具体要求，也有我们后来自己主观的愿望，因此，也是在这样的环境条件下的没有办法的选择，可以说。也可以说是为了企业更好发展的一个选择.

    韩小红(主持人)：那我可不可以这样理解，那是一段顺应历史发展的无奈的选择，而且也是一个必须的选择。

    蒋锡培：可以这么讲，也不一定是这么说了，因为事实上没有一个企业在股权这种问题上不…，并不是说我现在是一个民营企业，我是一个国有企业，然后我通过资本市场去实现产品经营或资本经营这样的路子，而是我们把这个股权要么送给政府，要么再回购过来等等这样一些，所以确实是适应环境，寻求发展。

    解说词：到此，远东从“私有企业——集体企业——股份合作制企业——混合型经济模式企业——民营企业”的四次改制宣告完成。他自己期待的第五次，是将远东控股的资产整体上市。

韩小红(主持人)：您觉得整个电缆走到今天的发展速度，怎么评价你这段历史，你认为发展速度快吗？

    蒋锡培：我觉得我们还不够快，因为发展比我们快的企业比我们有的是，但是我就想在这个行业里面我们发展速度已经是快的了，六千家电缆厂，我们做到第九年的时候我们就产销排在{dy}位了，而且一直保持到今天，连续11年，所以我就想从这个意义上我们发展速度还是比较快的。

    韩小红(主持人)：您是怎么保持自身的这么快的增长速度，连续11年？

    蒋锡培：一直是集中资源集中精力把电缆这个产业做好。一切以市场为中心，另外技术的研发上要跟世界前沿接轨，再加上能够吸取更多优秀人才到我们这个团队当中来，另外还要建立一套非常健全的行之有效的相关的制度和政策，包括内部的业务流程，怎么样使这个企业更具效力，更具影响力。某种程度人家可能是冲着你这个企业的品牌来的，信誉，我就买你的，所以无论如何我们这几年也是夹紧尾巴可以说是，来认认真真做事。

    韩小红(主持人)：同行业很多人在挖您的员工吗？

    蒋锡培：他自己的兄弟姐妹办了企业，给了他比这边三倍的工资收入，还有我这边的一个一般的管理人员，就算我们一般的营销人员到那边就给他做副总，这种也有。尽管刚刚开始的一个小企业，但是名片拿出来是副总，这个还是有吸引力的，所以难以抵挡的诱惑，少数人也会离开。

    韩小红(主持人):您觉得xxx的方法是哪些让员工的凝聚力更强，让员工更愿意留在这个企业？

    蒋锡培：首先他到了这样一个企业里面，这个组织里面，组织要有前途，这是最重要的。第二点，真的应该给他非常好的待遇，至少在这个区域在这个行业里面你的工资福利要有竞争性，没有人比你更好，从长远来看，或者从现实来看。第三就是合适的位置，所谓妻子、票子、位子，你得给他。另外，我觉得还有就是说，平时大家讲所谓事业留人，感情留人。花多点时间，关爱他们的工作，关爱他们的生活。员工有一些需求，即使我不能亲自过问，至少我有一些团队有一些人帮他们解决问题，也许小孩找一个好的学校，或者说万一生了病，以后要找一个好的医院，一个好的医生，我们一个电话一个条子可能就做到。

    解说词:远东集团吸引着各路精英，甚至包括江苏卫视的资深主持人，也是第四届金话筒奖获得者徐浩然，在拥有了17年的媒体经验后，加盟远东集团转型做企业的品牌建设。

    徐浩然：我觉得远东他是一个充满了魅力的企业，它的这种成长模式是我觉得在中国企业界xxxx的，比如它的四四改制，比如说它做的这种行业，和主业加投资的模式，很多东西都是非常吸引人的，在中国企业界是一个模板，所以这是企业本身有魅力。

    徐浩然：第二，蒋总个人身上有魅力，我认为蒋总是五有人才，比如说他有智慧，有激情，有胆识，有魅力，还有就是他有远见，一个企业家身上所应该具备的一些人格魅力，一些远见，一些胆识他都具有。

    韩小红(主持人)：您觉得您个人的哪些性格跟企业的成长是息息相关的？

    蒋锡培：我觉得我自己很平实，另外我觉得我也比较谦和，另外我觉得我也非常知足，再加上我也特别地勤奋，另外我也是与人为善的心态等等，这都影响着我。

    韩小红(主持人)：您觉得这些是一个成功商人的基本素质吗？

    蒋锡培：当然还要有很多了，比如说你要有目标等等，你要有很好的身体，这个也不能少，都是需要的。

    解说词：资深媒体人徐浩然的加盟远东集团更是让蒋锡培如虎添翼。

    徐浩然：我通过我以前整合的一些资源，通过我的媒体和社会关系，公共关系，能够为远东做一点事情，做一些贡献，在另外一个平台上去体现个人价值，我觉得这方面来讲我也是很愉快的。所以不管是从各个方面，还有包括社会上参加各种活动，代表远东出席各种会议，在这个里面得到大家的认同，人家首先是对你企业有认同，其次是对你企业当中这个高管，个人有认同.

    解说词：2007年，远东集团出资8296万元建立远东慈善基金会，主要资助方向是残疾人的就业，特别是能够给残疾人的就业提供帮助的就业培训和岗位培训。

    韩小红(主持人)：他们经过技能培训以后你们还负责帮他们找工作吗？

    蒋锡培：我们也帮他们找工作。

    韩小红(主持人)：很多人也安置到了您的企业？

    蒋锡培：我们自己能安置的也安置，我们确实无法安置这么多，我们很多企业家有非常地爱心，也有很好的条件，通过这些培训以后，我相信他们都会很好地去考虑和选择。

    解说词：在2008年福布斯富豪排行榜上，蒋锡培以将近25亿的个人资产成为排名第144位的富豪。在企业蓬勃发展，同时积累了大量财富之后,他的心态会有怎样的变化。

    韩小红(主持人)：您下一步是想继续开拓事业还是享受家庭生活，还是急流勇退，您未来的打算是什么？

    蒋锡培：我其实在创业的路上，今后还是希望我创办的企业能够成为百年企业，多少我也需要享受生活，其实我在做事业的时候充分顾及家庭。

    解说词：2009年1月20日晚，被誉为中国经济领域“奥斯卡”的2008年度CCTV中国经济年度人物颁奖盛典在国家体育馆落下帷幕。蒋锡培榜上有名，成为该奖自2000年启动以来，电缆业{wy}入选的代表。

    蒋锡培获奖感言：如今，我只有好好地干下去，为了荣誉、信任和责任，为了让我们远东从今天中国行业的领军企业，成为明天世界行业的{n1}。