近年来，随着农村农业种植结构的不断调整，农民种植大棚如雨后春笋般崛起。
在许多农村，种植大棚果菜已成为农民经济收入的主要来源。一些生产厂家瞅准农民
的需求，相继推出了大棚里使用的微型耕作机械，并利用各级报刊、电视等媒体进行
大张旗鼓地宣传。有些生产厂家还配合农机公司进行了巡回乡村的现场演出。结果，
事与愿违，微耕机械一直未能激起农民的购买欲望。是农民不想用机械化提高劳动效
率吗：回答是否定的。那么，微耕机械为何引不起农民的购买欲？原因何在？笔者对
此进行了调查。

    一、农民建造大棚的规模，制约了对微耕机械的需求。如今在农村，虽然家家户
户建大棚种植蔬菜、果品，但建的都是冬暖式大棚，且规模小，500-1000平方米的林
棚占了80%以上。 大棚构造简陋，农民用土打墙，竹竿、水泥檩条当立柱，一个大棚
造价在2000-3000元。 农民建大棚的时间是在“三秋”结束后的农闲，使用期限为八
个月。由于农民建的大棚规模小， 一个大棚的年纯收入5000-7000元，农民算账说使
用微耕机械赔本钱。如购买一套微耕机械需花4000元钱，再加上油钱，维修费，一年
一个大棚的收入没了。农民种植大棚最费力气的是耕翻地，许多农民的做法是，先用
土打起大棚的后墙，竖上立柱，用牲畜拉犁耕耙完地后，再铺上大棚膜。在微耕机械
的现场演示中，许多农民都说这机子很适应大棚使用，便一问销售价格，都摇头嫌贵。

    二、微耕机械的推广销售是“烟袋锅子一头热”，生产厂家竭力推广，农机公司
无动于衷。微耕机械既能耕耙、播种，又能喷药、浇灌，可以说解决了农民种植大棚
蔬菜、果品的机械化难题，却为何激不起农民购买的欲望呢？除销售价格过高，使用
周期过短等因素外， 与农机公司推广宣传的经营策略有直接关系。目前，全国有近
70%的农机公司处在濒临倒闭的边缘，连维持起码的经营能力都丧失，更谈不上推广
宣传微耕机械。虽然说，微耕机械的市场需求前景广阔，但目前的市场需求甚微。因
此，农机公司不想大力推广宣传。

    三、现场销售服务不到位，也是影响微耕机械推广的关键。推广一种新式农机产
品，在刚开始打市场之时，全凭生产厂家技术人员和农机公司营销人员的现场说法和
演示。而目前，许多生产厂家却忽视现场销售服务这至关重要的环节。由于农机公司
对微耕机械是代销，常常出现代而不销的现状，致使微耕机械躺在仓库里睡大觉。

    在我国农村，农民种植大棚蔬菜、果品是农业种植结构调整的重头戏，微耕机械
将有前景广阔的市场需求。那么，如何激起农民购买的欲望？首先是要把销售价格定
在农民可以接受的水平上， 即每台微耕机械销售价格1500-2000元。二是微耕机械要
配套环保型的2000-3000瓦柴油机， 以减少对大棚蔬菜、果品的污染。三是搞好维修
服务和配件供应，做到机械坏了有人抢修，能买到配件。四是在一些重点村庄开展无
偿赠机活动，生产厂家要以实实在在的服务，让农民亲眼目睹微耕机械的经济效益。
五是生产厂家要选准有信誉、有市场、有推销能力的经销商，厂商配合推销，才能达
到双方满意的效果。