在前一次小型酒宴上,我见到了上海小克拉小顾,小顾一直玩古董\玩茶\玩酒,作为上海人,他当然也很精明,自己掏腰包买酒总是追求xxx,他也是我们美酒会{wy}一位不是酒行业的成员,他表示:”我最近喝的最多的是桃乐丝的那款里奥哈产区的Ibericos Crianza 2006,价格不要太划算噢”!当时,大家都在讨论,在众多的酒商中,桃乐丝的酒的定价是最合理,普遍xxx都高.

我最近看到一篇<新食品>杂志的报道,题目为”桃乐丝的迷思”,看完后,首先觉得此篇报道是站在经销商的立场,有其合理性地方但也有对桃乐丝不够公正的地方.

桃乐丝和经销商的矛盾在乎双方述求是不同的,经销商总是想要的更多,要更多的利润,要更多的终端推广费用的支持(这种费用用来给酒店的索取,如进店费\进场费\各种名目费用),然而羊毛是出在羊身上的,如果答应经销商这种要求,酒的零售价一定就会提高,而直接受损失的是消费者,而桃乐丝不愿意让消费者受损,从而得罪了一些经销商.

如果桃乐丝答应这些经销商的要求,这不仅会助长市场的商业贿赂之风,而且会让自己深陷泥潭,大家看到为什么当初名特公司会萎缩,如今ASC正面临同样的问题,那些进场费和进店费的贿赂有的还不好做帐而成为吞钱的黑洞, 销售额是上去了,可利润在那里呢?

桃乐丝不只是拥有自己的酒厂,在全世界不少城市也拥有自己的销售公司,对他们来讲,市场和经验和教训都很丰富,他们之所以如此定位是有他们的道理的,因为他们知道让消费者受利是立足于市场的根本.所以他们历来将消费者利益放在xx.

桃乐丝的市场定位应该说是健康的,反观中国的葡萄酒市场,国内的大酒厂只知道花大价钱打广告,给经销商各种所谓的支持,支持他们商业贿赂,助长酒店和商场的不正之风,而酒厂则降低酿酒成本,抬高价格,让消费者遭殃,这难道是立足之本吗?!

而中国的经销商都已经被国内酒厂惯坏了,总是跟酒厂或者总代理要这个那个的,要更多利润,你们说,你们凭什么挣那么多钱?你们为消费者都做了那些服务了?不少经销商无非是个起到了一个物流的作用,搬搬砖头而已,有几个经销商有象样的恒温和恒湿的仓库,你们有多少人对你们的消费者都做了那些葡萄酒知识的普及教育?

对于经销商,我想问你们,关于经营葡萄酒,你们是想做一辈子还是想做一阵子?如果只是想做一阵子,捞点钱走人,那就别跟着桃乐丝这样的公司,如果是一辈子,那就考虑桃乐丝吧!

关于媒体记者,我希望你们在报道的时候,能不能往弘扬社会正义的角度靠靠,如果报道是在助长社会不正之风是不是应该先自打耳光呢?!