本文为盘古几何为某具有防辐射功能饮料策划的主体思路框架，因产品的某些审批文件一直得不到相关部门的获准，而接近流产。现如今拿出来分享，但不必对号入座。
①势：势对外是掌握环境，对内是营销机遇。下列有据可考的调查资料足见我们市场的前景。
- 全国网吧近20万，网民上亿，而每天利用电脑工作的人更是数量惊人，中国拥有电脑的家庭已占17%
- 盖茨说“未来是网际社会”，电脑将成未来信息生活的主要载体
- 作为世界上与美国等量齐观的中国网络游戏市场，其主战场主地盘网吧作为网游产品外很少有其它商品的处女地将成为未来令人眼热的“美国西部”，这个大终端必将引来众多商业淘金者，而此时进入，{lx1}者先吃饕餮大餐
- 电脑辐射是继水源、大气、噪声之后的第四大全球性公害，成为危害人类的隐形“杀手”。大量事实证明，长期接受电磁辐射可导致xx、头晕、耳鸣眼花、视力减退、白天嗜睡、夜晚xx、情绪不稳定、记忆力衰退、神经功能紊乱，女性还有月经紊乱的现象。电脑静电还会把大量灰尘和xx聚集人脸，使面部生斑长痘、皮肤粗糙老化等，更为主要的是这些负面影响越来越被人们所xx甚至恐惧
- 非典之后除了给中国人带来不可磨灭的恐慌之外，让全民的保健意识来了一次大越进
- 我国功能饮料的人均消费量每年为0.5公斤，比起全世界人均7公斤的消费量有很大差距。这一差距尽管意味着巨大的发展空间，
②货：
货就是我们的产品，我们要化贝为货，把这个产品以交换的模式在适合的时间适合的地点交易到适合的人变成贝，即钱，这个货就是这个以防电脑辐射为主要卖点挖掘基础的保健功能饮料，大造化，绝好的创意商机
这个货是我们建立防辐射饮料的基础武器，它如何组成？三从四德也。
三从者，从市场创新，从消费习惯，从心理认知；饮料市场基本成熟，这时候受众对创新的东西往往有欲望和愿意偿试，作为辐射饮料我们{jd1}是始作俑者，而网民在消费饮料时更多的出于解渴的目的，其它的附属诉求，如补充维生素，迅速提神等也没有专门针对网民一族的产品出现，消费习惯是很难改变的，但我们可以善加利用受众的消费惯性，如几乎所有的饮料都是拧开瓶盖就喝的，我们要在瓶中装有吸管，而在传统认知中只有像xx补脑液这类的高保健高营养的才会有吸管，再比如饮料可分男女，那是人们都知道男女在生理方面有些组成是不同的，所以既创造了时尚又增加了卖点，其实人对自己的生理的知识是知道很多的，关键是我们能不能从中找出挖掘点去加重他们这方面的迹印，从而引导消费，比如人们是知道一个人在白天和黑夜身体机体状态是不同的，那我们提出一个网民昼与夜分开饮的辐射饮料也许可能更会击中他们的购买欲望，也会让人们对我们的产品的功能有更深刻的认同。
四德者，品质，用处，外观，寿命。好品质是一个产品建立品牌，取得市场生存空间的必要因素，或者叫充分必有条件；用处要具备差异化，要找到独到的销售主张，这当然要从辐射充分挖掘；一个好的外观也会改变人们的购买心理，比如健力宝爆果汽的黑色瓶子，脉动的广口瓶，我们的是类似于电脑防辐射网那种的网状设计，激起人们最直观的感觉，当然也可以是方形，三角形，八边形等，甚至可以在化妆品的包装中寻找灵感，而且要为我们的瓶型申请专利；寿命也，任何产品都有生命周期，没有永远的产品只有永远的品牌，或升级换代或调整包装或调整广告风格，总之变化是营销{wy}不变的信条。
③神：品牌精髓，赋予品牌的文化与意识形态。
一个绝顶的解释“营销”的概念：营销就是使营销变得多余。但这却只能是永远的追求，实质上这永远实现不了，因为产品越来越趋同质化，只要叫饮料其实都差不多，这个行业进入壁垒极低，没什么太大的技术含量，那要找到差异化诉造品牌就要承载很大的使命，我们回顾可能的潜在受众，他们是17---30的人最多，这些人祟尚个性，前卫，喜欢与众不同，追求流行，但无论如何的不走寻常路，如何的表达自我，他们内心中不会违背自我本位的规则，因为每个人首先{za}的是自己本人，无非要爱的有个性，爱的有理由，那喝我们的饮料给了他爱自己的理由（防辐射），同时要彰显他们想表达与众不同的欲望。这就为我们创建品牌找到的路径，传播文案例举：
1、标题：不要教唆我什么才是对的
正文：
我穿过八十八个胡洞逛二手店
我拿着地图倒了七次车为寻地道的煎饼果子
我只听短发地下乐队
我喝XX（XX为我们防辐射饮料品牌名称）
广告语：你是你自己的
2、标题：为自己找到一种感觉
正文：
我单身
我养蚂蚁
我看xxx著作
我喝XX（XX为我们防辐射饮料品牌名称）
广告语：你是你自己的
④点：再大的圆都有一个圆心，再宏伟的目标都有一个起点，点越集中越会产生{zd0}的压强，点是营销的核心。
1、卖点。前文有叙，{zd0}的差异挖掘之处在于辐射这个概念，这是首要把握的，放眼饮料行业应说xxxx，“开创新品类”永远是品牌定位的{sx}。一个品牌若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的，所以我们定位与{sx}卖点可聚焦在“{dy}个防辐射功能饮料”，如同巨能公司的体饮说自己是平衡饮料，爆果汽说自己是充气的果味汽水一样，都凭着自己独特的品类区分概念迅速取得营销成功，就是这个看似平凡的一句话，就是我们{zd0}的卖点，“送礼就送脑白金”直白的近乎庸俗，但营销与策划的一切都是以销售为主，否则就什么也不是，广告教父早有此等警句。
2、{dy}印象点，命名。
方案一：网络用语作为创意点，命名[哦]，这是电脑一族用的最多的语言，发音“O”（喔）二声和四声，分别代表将信将疑与领会之意，这个名字一下子就能让人与电脑联系起来，创造了本饮料与我们电脑防辐射的利益点最直接的联想桥梁，会让我们的受众有最亲近的感觉，同时[哦]由“口”与“我”构成，与这群自我的人最xx的自我的“我”既形似又声同，xx的对应着这群人自我本位的态度，其实在网络用语上“哦”是用率{zg}的字，在日常中“我”则是他们用率{zg}的字，“哦”与“我”全部囊括在这个命名之中。可以预见未来的饮料市场，“给我来一瓶‘哦’”、“我只喝‘哦’”一定成为引爆力极强的流行语，当然最主要它所传达的强势品牌内涵一定会创造一个偌大的市场。
类似的还有[偶饮]
方案二：直接从电脑本身去找相关的创意点，命名为中英对照的名字，英名[Enter],中名[回车]。{jd1}是绝妙的名字，取自电脑键盘上最常用的“Enter”键，看到这样的名字，具备最彻底的穿透力，一下子就把我们的品牌与电脑联系起来，英名[Enter],其译意是“进入，登记”的意思，本身就一语双关，进入电脑的XX程序，执行XX命令，同时也是饮料进入我们每个人的口中。中名[回车]，很有幽默感的名字，“老板，给我来一‘回车’”，亲近，个性，与众不同，{jd1}从所有饮料的名称中跳出来。
⑤场：货有多大的市场，{zh1}落脚在卖场，而卖场是受众真正接触货的终端，根本原因在于要有强大磁场，形成强吸引力与影响力，无论多么伟大的战争，最终都是以巷战作为终结的，那使用电脑频率集中度{zg}的地方无疑是我们最密集的接触点，当然是网吧，网吧上网的人无一例外都是我们的目标人群，网吧成为我们{zh0}的终端，当然写字楼工作的族群也是电脑利用率极高的，但两权相较，取其重，如果写字楼同样兼顾，将面临我们的宣传面要更广阔，要有大量高举高打的广告投入，这可能暂时我们不会以此硬碰硬的与饮料强企正面冲锋，我们更看中多快好省建立局部知名度，打开赢利局面后可再伺机而动，作为突围。在我们没有雄厚资金实力的情况，要首战必胜，要开门红，所以我们只选择一个进行巷战的地点，即网吧，利用一对一的传播方式，低廉的宣传投入，百分百的到达率，百分百的涵盖。根据北京市对网吧审批的结果，北京网吧主要集中在主城八区（即海淀区、朝阳区、丰台区、东城区、西城区、崇文区、宣武区）。其中网吧数量以海淀区、朝阳区最多，各有200余家，全市一共1000家多点。但黑网吧实在是太多，相关人士介绍，黑网吧能占到全市网吧数量的9成以上，由此分析，北京网吧数量至少也有10000家。按最保守的估计，一家网吧{yt}三百人计，北京市{yt}的网吧流量总计3，000，000人次，再保守的按70%的铺货率，每百人消费2.5瓶计，{yt}销售达到51000多瓶，合2550箱。当网吧建立广泛知名度之后，大众市场上将形成销售拉力，磁场效应产生强辐射，进军大众渠道的机会将来临。
⑥路：乃营销学中所谓的渠道，就是货从生产者到消费者的过程，是让货飞翔的翅膀。是走传统饮料的大众渠道，还是另辟蹊径，是扁平直营，还是深度代理，一切当然以创造利益{zd0}化为参照。网吧目前就整体形式而言，尚不存在专门针对网吧渠道的经销商，整体分销水准不成熟，如果只单纯选择一家总经销，对于我们这样一个市场前景极其看好的无品牌基础支撑的产品，无异于自取其亡，所以将城区按照行政区的划分，一个区一个代理，实施小区域代理制将更有利于长远战略布局，当然，关于渠道的规划，经销商的管理是个系统工程，涉及到太多执行环节因素，这里暂略。
⑦唱：唱的目的是卖货，唱不仅是广告问题，还涉及整合传播能力，品牌创建策略手法。前边有述，我们选择网吧这个终端，所有网吧网迷都是我们潜在目标受众，这些受众是标榜自我个性者，喜欢接收新事物，是流行的引导者和跟随者，我们要利用这些特质，开展一对一营销，虽然“{dy}个防辐射功能饮料”已具备足够张力，但诉求基调上还偏于理性，我们也要合理的结合感性诉求手法，让受众在饮料这个快速消费品中产生极强的冲动购买力，引爆流行。我们在品牌创建初期阶段会面临着宣传推广费用少的前提，要花小钱办大事，充分利用网吧这个大终端，而终端上的宣传物料便显得尢为重要，要做到看得见，摸得着，听得到，带得走，充分利用价格合理，宣传价值大的物料，如海报，台睡，灯箱，横幅，吊旗，自印小报，袖珍刊物，宣传页，以及像手机链，洗手液，网吧便签纸（放在电脑边上可供记录，每页都印着诸如“经常上网的男生女生防止辐射的三种方法：一是一个小时离开电脑向远望，二是喝摇动脖子顺时针逆时针各N圈，三是喝[enter]”）这样的有搁置期与保存价值的总能不断提醒广告信息的创意小礼品，同时要充分利用目标受众电脑使用频次极高的特点，挖掘网络营销方式方法，利用产品网站进行在线互动，开辟小小flash下载，小型游戏栏目；请flash高手制作关于我们产品信息的网络歌曲，也可模拟超级女生的精华，在网上设置主题，让网民自已参与制作，进行flash广告歌曲大PK。线下开展“enter”会，联合网吧经营者与相关资源，媒体开展区间游戏大战，然后区域决选，总决选，吸引媒体免费报道，类似的还有“enter”网缘活动，有话你就说“enter”博客日记，以及与动感地带等xxxx进行捆绑促销，利用动感地带与我们的目标受众人群的重合性及其数据库进行短信营销；还有要善于有意识有计划的制造事端与花边小新闻，引起xx，比如“enter”会成员参加李宇春演唱会没有买到票集体游行等。总之我们要出奇出新，还要花费最少，争取制造最广泛的病毒，让网民主动传播，议论，普及我们的口碑效应。
