为了快速成长,企业在大范围地抢占销售终端,对于很多企业来说,是打开市场最关键的一步棋。特别是一些中小企业,没有足够的能力去自建网络,采取来寻找对此类信息有需求的人(寻找创业致富的机会和信息,但又不知道到哪里去找合适的项目)。通过在媒体发布医药招商广告是比较常见的方式,但成本较高,而且绝大多数信息都传达给了非意向人群,浪费比较大。越来越多的企业选择参加进行招商,可以直接给目标客户展现公司的实力和产品信息。然而,“为什么参展?”、“选择什么样的展会?”、“哪些展会对企业招商有直接帮助?”,这些是企业参展前首先应考虑的问题。
企业为什么要参展?首先是市场拓展的需要。市场竞争激烈,企业为了获得更快的发展,选择参加展会能直接接触到大量的投资者。其次是产品营销的需要,国内外的大型企业非常善于选择在展会中展示新产品和技术,并寻求医药代理合作,建立品牌知名度,在同行业间建立横向联系。因为展会的观众还有终端消费者和经销(代理)商,为今后的市场营销顺利开展打下基础。第三,企业形象宣传需要。作为一种非常有效、直接的公关宣传活动,展览会的宣传效果不同于传统媒体,而且收益效果往往高于传统媒体。总之,企业有效地利用参加展会等途径,寻找投资者和新的合作机会,同时增长见识,更新观念,开拓思路。
然而选择什么样展会非常重要。随着展会经济的过速发展,现在的形形色色的展会很多,展会的效果不一,参展之前,一定要对展会的功能、性质、主办方、该展会的历史等情况做一些了解,以免选择错误。选择适合的展会,不仅可以节省企业的推广费用,并赢得被众多创业投资者青睐的机会和市场推广的时间,完成企业的招商目标。
选择招商投资领域影响力大的展会
评判一个展会,要看其主办单位和发展历史,还要看该展会是否具有了一定规模、能否代表这个行业内的发展动态,能否反映这个行业的发展的趋势,是否对该行业的发展有指导意义并在这个领域具有较强影响力。
现在各种投资类展会很多,影响力大的首先当属“中国特许经营展”和“中国中小投资项目创业合作洽谈会(创洽会)”。由中国连锁经营协会主办的“中国特许展”自1999年以来已成功举办了7届。经过七年的发展,已成长为国内特许领域高层次、大规模、影响深远的品牌展会。每届展会有数百个海内外特许连锁企业从这里进入中国特许市场,拓展商业机会,打造品牌形象。同时以其新颖的商业概念,成熟的加盟品牌,为机构投资和个人创业者提供了丰富的选择机会,并引导潜在加盟商加深对特许经营理念的认识和了解。可以说,“中国特许展”是中国特许经营发展的推动者和见证者。
选择专业的、医药招商功能强的展会
展会是专门为企业招商融资和创业者投资选项而打造的,医药招商功能突出,能提供给投资者更多的、可靠的选择,有不同行业不同业态的优秀企业参展,项目实效可靠。还有展会运作专业,大到媒体宣传、观众组织,活动等,细到展会现场各项布置等等。参展商参展之前可了解展会历届的举办情况。
医药招商类展会的专业性,在于参展商结构,在于买家组织,在于能促进买家卖家实现交易与合作的功能,并帮助从业者准确把握行业发展的{zx1}动态,具有风向标作用。如中国特许展,荟萃国内外优秀特许企业,xx市场发展规范,同时又是一个特许经营的大课堂。通过优秀特许品牌经验分享、海外特许经营发展资讯、特许经营法律及{zx1}政策解读等专场活动,引导观众,特别是引导潜在加盟商加深对特许经营理念的认识和了解。
要选择全国性、有实效的展会
这点很重要。选择展会要看展会的参展项目地域分布,特别是广告宣传和买家组织是否面向全国的。医药招商企业大都需要面向全国,展会如果能多渠道的全国性的宣传,组织全国各地的投资者上展会来,这样企业参展效果就能{zd0}化。有的展会名头很大,动不动就冠以“国际”之类字眼,但展会实质只是参展商和观众都很局限的地区性展会。其实,了解一下展会参展商构成,查询一下展会的宣传方式和途径,就可以大体知道该展会是什么样的了。
展会效果是根本。要看展会的历届情况,各媒体的报道、众多参展商和投资者感受和评价怎样。人气好的,展商多次参展率高的自然是有实效的展会。
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