3月6日，安徽华泰集团与白城市农科院签署了合作协议，双方以科企联合的方式，在白城市成立吉林华源农业科技股份有限责任公司，主要从事向日葵、杂粮杂豆、特用玉米、水稻等新品种研究、开发和农副产品加工业务。 "+M0lGTB  
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　　安徽华泰集团是一家仅仅靠卖就在几年内卖出一个年销售额达到10亿元的休闲食品企业，其洽洽品牌，目前已经成为炒货行业的{dy}品牌。 Wl7S<>hg4  
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　　一个成功的品牌背后总是有其独特的核心能力，这一点几乎用不着怀疑，问题是，这些成功品牌真正获得成功的原因是什么？譬如洽洽，在前有傻子瓜子和小刘瓜子，外有正林、大好大的瓜子市场，却有一条属于自己的通道。 O\SH;y,N  
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　　仔细研究之后人们不难发现，洽洽之所以能成为行业{dy}，关键是洽洽能在不同的时间段里，分别使出了推动自身快速增长同时也能xx整个行业向前发展的五大营销绝招。 Gs\D`|3=  
　　{dy}招：煮制瓜子 w^9< I]  
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　　当众多炒货企业还热中于传统的炒制工艺，洽洽却迷上了“煮”。洽洽在研究、寻找如何既能保持瓜子香脆的特性，又能让消费者吃了不上火甚至不脏手的方法时，发现了“煮”的功效，于是煮制瓜子应运而生。这不单是一个技术上的创新，也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破。 R.?PD$;_M  
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　　洽洽瓜子在突破传统炒货工艺之后，通过特殊调配后，再经“煮”这一特别的工序，就有了现在的“洽洽香瓜子”。 W] WH4.y  
　　第二招：推出纸质包装 jK".iqx2L  
　　
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　　在推出煮制瓜子不久，洽洽又推出了颇有情调的纸袋包装，成为国內xx采用纸袋包裝的炒货企业。其纸袋包装设计带有浓郁的传统色彩，再配上一段“洽洽”诞生的xx故事，与休闲食品的特性xx融合，同时纸包裝也符合环保要求。将现代流行趋势与传统文化进行xx结合，洽洽抓住了消费者的眼球。 A2ufE
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　　第三招：传统KA两手抓 mE=Ur  
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　　有了产品、有了包装，还要有销售渠道，洽洽把终端突破放在了经销商身上，只有让经销商主动要求卖货，产品才能在终端有突出的表现。洽洽的原则是：一定要让经销商赚钱。他们用一种“小游戏”把这个意思传达给经销商，即在箱子的封口处，印上“慰劳金”几个字，每个箱里放2元现金，表达的意思是：“进我们的产品就有赚。”这个方法引起了经销商的好奇，纷纷吃进“洽洽”并把“洽洽”瓜子摆上货架，让消费者能以最快的速度接近它。 puLgc$?  
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　　在搞定传统渠道之后，洽洽又将攻势转向KA卖场。一开始，沃尔玛、家乐福和麦德龙等要求严格的大型超市，对这个没有什么知名度的产品很不买账，拒绝其进场。洽洽采取“农村包围城市”的策略，在超市周围布点设柜，吸引进出超市的消费者成为“洽洽”的消费者。待“洽洽”赢得口碑后，超市主动上门进货…… 61b*uoq0w?  
　　第四招：塑造快乐 I

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　　在缺乏品位的瓜子行业，洽洽将品牌定位于“快乐”。有了快乐的品牌定位，洽洽的广告策略就有了强烈的针对性：在最恰当的时间，选择最恰当的媒体，让最合适的目标消费者收看。 ^BM !TQ%!  
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　　2001年，洽洽在当时xx电视娱乐节目《欢乐总动员》中，插播了半年广告，这个节目收视率高，观众大多是女性和青少年，这正是洽洽的目标消费群体，从而获得了很好的市场效果。 Qwt0~9n(  
　　第五招：营造家庭氛围 4U_+NC>b  
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　　据一位了解洽洽的人介绍：在洽洽，有一个很奇怪的现象，员工们都把公司当成家。所以洽洽的员工流失率很低，即便有营销人员跳槽，也很少会到洽洽的竞争对手那里去。他举了一个洽洽特有的凝聚员工的例子，假如你曾经是洽洽的员工，后来离开了，无论你离开多久，只要洽洽给所有员工发放的礼品你都会有一份，与正规员工待遇一样。 VdGVEDwz  
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　　北京英昊亚调查公司的一个调查显示，2003年消费者吃得最多的休闲食品品牌排名：洽洽{dy}。 ,vO\n^