“三联”的委屈


本报记者 南轲  2007-11-25 09:20:28

　　凡商必唯利是图。不管是两三毛的蝇头小利还是动辄数千元的厚利，在商者眼中只有多少之分没有本质区别。所以“三联”的委屈必得说说，一吐为快。
　　“三联”的委屈是从收银台安装了POS机而来。“三联”是国内有头有脸的家电连锁经营商之一，在济南经营着三家电器商场。去年，商场统一在收银台安装了中国银联提供的直联POS机，刷卡消费总金额始终在山东省内排名{dy}。可一算细账，“三联”觉得挺委屈。
　　一是商户回佣高。按照规定，安装银联POS机的商户，要从销售金额中扣除1％的佣金返还给xx行、收单行和银联，作为使用这项中间业务的回报。家电市场的竞争已到了“微利”时代，大部分商品销售毛利只有4％－5％，如此锱铢必较再抠出1％，没法不让“三联”心疼。可是，xxx市场商户回佣是全国统一标准，不管你做什么买卖，只要是商业企业，都一样。
　　二是“三联”在银联最近主办的“xxx刷卡消费抽奖”活动中未能中奖。依规定，凡是在活动期间使用xxx消费的持卡人均有获奖机会，其中特等奖的诱惑指数{zg}，是一辆自动挡千里马轿车。作为山东省刷卡金额占比{zd0}的商场，“三联”的消费者无一获得特奖，“三联”怎能不郁闷？
　　委屈归委屈，xxx还得继续刷。因为，没有刷卡的POS机，可能会有顾客放弃消费机会。所以，如“三联”规模的商家，权衡利弊，最终会向市场妥协。反观之，如果商家对电子货币全都爱搭不理，消费场所不设POS机具，持卡消费族的队伍早晚要分崩瓦解。商户与持卡人，二者唇齿相依。在xxx市场发展的初期，采取优惠措施鼓励商户参与，这与发展持卡人，其实作用同等重要。
　　山东省是全国最早实现xxx联网通用的省份，共有各类xxx2369万张，与几年前相比，发展迅速，不可同日而语。持卡消费的观念正如星星之火渐入人心，燎原之势迟早会来临。但是，这{yt}要等多久，还需要看我们的努力。眼下努力的一个方向，就是受理市场的建设。受理市场规模不足，会直接影响持卡人的积极性。或许，受理POS机具的商户多起来，成本摊薄，回佣可能就会降下来；或许，在政策上采取一些扶植措施，商户使用机具的热情就会高涨起来。既然，银联和商业银行能够联手为吸引持卡人消费想出各种促销手段，那么，也不难想出办法调动商户的积极性。我们期待着在银联的推动下，有{yt}，像“三联”这样的商户不再是xxx的被动接受者，而是自觉地变成它的推销员。那时，凭中国的人口优势，xxx市场不愁不繁荣。
金融时报   (2007年11月25日)
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QUOTE:Originally posted by 93032109 at 2007-11-25 10:27:
本报记者 南轲  2007-11-25 09:20:28

　　凡商必唯利是图。不管是两三毛的蝇头小利还是动辄数千元的厚利，在商者眼中只有多少之分没有本质区别。所以“三联”的委屈必得说说，一吐为快。
　　“三联”的委屈 ...
1％的佣金的确高
如果我是三联的老总，我将会把这1％返回消费者
直接让利于民
我相信购买者会大增
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QUOTE:Originally posted by sunfri at 2007-11-25 10:55 AM:

1％的佣金的确高
如果我是三联的老总，我将会把这1％返回消费者
直接让利于民
我相信购买者会大增
不见得，现在的商场返利动不动就以10%计，1%实难打动消费者。
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QUOTE:Originally posted by 93032109 at 2007-11-25 09:27:
xxx市场商户回佣是全国统一标准，不管你做什么买卖，只要是商业企业，都一样好象不是这样的吧。xx陪一个朋友在深圳现代之窗的赛博数码广场三楼的奔宇装了一台电脑，和收银的MM聊了一阵，MM说客户如果支付500元以下她们就建议不要刷卡，因为在她们那里刷卡，无论金额大小，每笔均需向银行支付10元手续费。
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QUOTE:Originally posted by monster85931 at 2007-11-25 14:07:

好象不是这样的吧。xx陪一个朋友在深圳现代之窗的赛博数码广场三楼的奔宇装了一台电脑，和收银的MM聊了一阵，MM说客户如果支付500元以下她们就建议不要刷卡，因为在她们那里刷卡，无论金额大小，每笔均需向银 ... 不同的地方，不同类型的商家，可能手续费都会不同吧
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QUOTE:Originally posted by monster85931 at 2007-11-25 14:07:

好象不是这样的吧。xx陪一个朋友在深圳现代之窗的赛博数码广场三楼的奔宇装了一台电脑，和收银的MM聊了一阵，MM说客户如果支付500元以下她们就建议不要刷卡，因为在她们那里刷卡，无论金额大小，每笔均需向银 ...
如果这是真的，那么这是很不合理的。
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刷卡消费可真是路漫漫啊！
不过总是会从不习惯到习惯的。
等每个人都是持卡消费时商家就不会那么牛气了！
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QUOTE:Originally posted by nickzuo at 2007-11-25 14:09:

不同的地方，不同类型的商家，可能手续费都会不同吧 是的！在武汉，有按0.5％计的 ，有每笔固定20元的。
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我觉得银联应该和商家坐下来谈谈，不要只开监督员大会，也应该开个银商合作会，*联都有委屈。
对商家而言，收卡带来的利润要减去付给银联的费用和电话费后才是实际利润，这中间有不少是不可控的，是商家所不能预料的。商家不可能在不赚钱的情况下做生意！！
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我过几天回武汉过年，以前没注意武汉的商家支持刷卡的多不多，楼上的能告诉我一下吗？