我们知道 客户是销售的贵人， 有了客户 才有销售量 才有我们年底可观的提成，但是新手上路 商海茫茫如何寻找真实准确的国外客户呢？

一般网站上都会建议做以下工作：1. B to B 2.广交会或者其他展会 3.经理给的客户资源

其中 我们对B to B来的客户资源做过跟踪 质量远远不如展会或者其他途径来的原因是客户质量较好的欧美客户很少用B to B这种生意模式，我咨询过很多我的欧美客户 他们普遍认为B to B上的信息真实性比较差 很难找到真正的供货商 所以他们还是比较依赖网上google搜索来的供货商和国外展会的资源。我和我们的销售团队认为以下几个渠道能够为你带来质量比较高的国外客户：

1. 国外展会资料： 在欧美特别是德国展会公司举办的行业展会 资料翔实，规模大 一般行业中比较重要的公司都回参展 exhibitor 或者参观者的信息都会在网站上公布 如果能够拿到exhibitor list 或者参观者list, 这样你对这个行业基本就有个全面的了解，如果能有机会 去参展 与客户当面交流那拿下就是十拿九稳得事啦

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1. 国外的行业目录： 一般欧美国家都会有自己的行业目录 公司为了宣传目的 会submit自己完整的公司情况，分类详细准确 资料真实性比较强 建议销售可以多寻找一些这样的行业目录作为自己客户的来源/
2. 各个国家的搜索引擎：用google local的搜索引擎输入产品或者某个热门产品 一般可以找到很多经销商或者生产厂家，注意分析公司网站 你就可以有一些比较基础的客户了

找到这些客户后 都需要每个网站仔细分析 看看客户的产品是否与你需要销售的产品一致性比较强，然后可以把这些客户根据规模，产品类型，生产或者经销，渠道等分好 准备几封邮件 就可以开始开工了 如果不分青红皂白 乱发一气 客户也不会对你的邮件感兴趣的

Helen, , ? , , ,

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