台湾《商业周刊》日前撰文称，三星像糖果也像毒药，从来没有一刻像今日，它能够全面影响台湾的电子科技股，让张忠谋、郭台铭与施崇棠等人，都必须找出一套抗星策略。
台湾前xx科技公司拼不过一家三星电子，三星已成台湾科技业公敌？
以下为文章全文：
三星像糖果也像毒药，让台湾LED类股1年涨3倍，但也让鸿海市值一夜之间消失350亿元(新台币，下同)。从来没有一刻像今日，它能够全面影响台湾的电子科技股，让张忠谋、郭台铭与施崇棠等人，都必须找出一套抗星策略。
在台湾，“三星是所有人的对手，三星几乎是什么电子产品都要做，”12月8日，台积电董事长张忠谋公开表示。
今年以来，台湾前xx电子公司都与三星产生竞合关系，“不是敌人，就是客户。”因此，你手上的电子股股票随时都可能因三星而波动；今年LED类股大涨三倍，是因为三星；鸿海股票市值曾{yt}缩水385亿元，也是因为三星。
在全球，11月份的《华尔街日报》评论：“三星在手机应用软件的布局，也成为苹果电脑、微软与Google的新挑战，”“2020年，这家企业还将挑战沃尔玛，成为全球{dy}大企业。”
三星，从来没有一刻像今日，靠所有人这么近！即便在金融海啸后，三星的规模仍急速扩张。它是今年{wy}营收逆势成长的半导体业者。
现在，“所有人都在(三星的)天罗地网里。”拓墣产业研究所所长陈清文说。
对台湾产业的冲击
三个证据，点出三星的改变。
证据一，规模大增：三星2008年营业额已超过新台币3兆元，比台湾半导体双雄加上面板五虎的营收还多，并*近全球{zd0}资讯厂商惠普。
证据二，市值大跃进：今年三星市值一度高达1202亿美元(约合新台币3兆5千亿元)，超越半导体龙头英特尔；但去年三星的市值仅是英特尔的六成而已。
证据三，产业布局既广且深：三星除了面板与DRAM都已称霸全球外，液晶电视、NAND Flash(储存型快闪内存，用于手机与消费性电子产品)也摘下世界{dy}；手机市场占有率更已是世界第二，超越摩托罗拉。
台湾的两兆双星产业，{zx0}陷在三星的“大网”里。
在面板业，11月14日，群创与奇美的合并购记者会，“李在鎔(三星集团前会长李健熙之子)明天一定会送E-mail给我，我很清楚。”鸿海董事长郭台铭谈完合并购效益后，特别补充了这两句话，因为此合并购案将让台湾面板业团结起来，与三星抗衡。
2008年的金融海啸，让台湾面板业节节败退，三星却顺势吃下约24.5%的市场占有率，成为{gj}。即便郭台铭整合群创、奇美，稳住17%的市场占有率，“但后面还有硬仗要打，”拓墣产业研究所副所长杨胜帆说。
关键就在中国大陆，这个全球{zd0}的面板市场。如果明年韩国的三星跟乐金(LGD)8.5代面板厂一举登陆，即时供货给当地品牌厂，而台湾仍无法登陆，根据拓墣产业研究所估计，2015年，中国大陆、韩面板厂的产能利用率将超越九成，台湾{zg}则仅为七成，这低于七成的产能利用率将会让台湾面板业再度面临亏损。
内存产业，情况更悽惨。海啸过后，“仗，也打完了！”台湾DRAM大厂华亚科总经理高启全大叹。“三星的市场占有率很快就要破四成，明年我估计会到五成，这{jd1}不会夸张。”
“这个差距，大概十年也追不上。”内存市调机构英鼎科技总经理郭宝谦说。今年三星在景气低迷时仍逆势投资超过千亿元，明年DRAM的资本支出更将达六十亿美元(约合新台币1900亿元)，是台湾DRAM业的三倍。
现在，台湾生产DDR2内存的成本约在1.6美元到2美元之间，依照三星的制程推算，明年底三星的生产成本即将比台湾的六成还低，加上三星拥有过半市场占有率，这让台湾投资兆元、一度傲视全球的DRAM产业，被远抛其后！
甚至，台湾最强的晶圆代工与笔记本电脑产业，也难脱离这张网。
晶圆代工和笔记本电脑也受威胁
如台积电。三星趁着金融海啸，高薪挖角曾帮台积电建立先进制程模组研发的梁孟松，以及其他台积电高级主管。因为三星在内存业务达到顶峰，接下来就必须在逻辑IC(单价较高且复杂，如电脑里的处理器与晶片组都是逻辑IC)竞争。目前，全球有能力进入18纳米以下制程的半导体公司，也只剩下英特尔、台积电与三星。因此，三星也成为台积电未来的重要对手。
再如，华硕。华硕研发两年、结合二十年的主机板生产实力，才开发出全球{dy}台小笔记本电脑，但三星集合欧洲最强的电信渠道商，不过半年的时间，其小笔记本电脑今年在欧洲的市场占有率，就由原来的第九名，一举冲上笔记本电脑第六大，直*华硕经营超过十年的市场地位。
又如，宏达电。随着智能手机走向大众化，明年底平均报价将降到200美元(约合新台币元6300元)，这也对宏达电形成冲击。宏达电执行长周永明就到光华商场买了一部三星的手机“Star”，不断拆解研究。他想要找出，这部不是3G，更不是智能手机的简单手机，为什么靠着友善的用户界面，半年全球却热卖超过一千万部，这是苹果iPhone推出前半年的七倍！
甚至如鸿海，三星在07年打败摩托罗拉后，08年摩托罗拉的手机业务营收衰退约36%，连带让鸿海旗下子公司富士康替摩托罗拉代工的手机订单骤减，08年，富士康获利因此衰退83%，市值腰斩四分之三。今年鸿海公布年报当天，股价因此跌停，市值一夜缩水新台币385亿元！
“三星，真的是狠狠给大家上了一课！”陈清文说。原来，台湾科技业只拼成本跟技术，还不够！
三星，就像是个变形金刚，身上随便一个零件拆下来，都可以与一家公司抗衡。《华尔街日报》就把三星的各部门拆解，与诺基亚、索尼、英特尔一一对照。
三星赢的原因
三星凭什么在这波海啸中胜出？
有人归纳两大原因：其一，汇率优势。在韩国政府大力支持下，去年韩元贬值约四成，但是新台币贬值幅度仍在个位数之内，让三星报价竞争力大增；二，强势品牌。三星拥有品牌，让庞大产能有调节的出口，当市场需求变少，三星可收回对外采购量，甚至要求产能闲置的代工厂商降价。但对台湾代工厂商而言，如不依客户要求降价，产能就会闲置，面临亏损或裁员，但若降价，将无利可图。
但高启全认为，这答案太简化，背后藏的是三星布局近二十年的战略，“他们现在，是在收成。”
上下游两头抓，主打平价设计
高启全指的是三星“两头抓”的战略。在上游，三星掌握电子产品四成以上的关键零组件成本，如面板、内存、快闪内存与电池等。在下游，三星深耕品牌与渠道，在中国，三星是品牌价值{dy}名，全球排名第十九，价值175亿美元(约合新台币5600亿元)。对比台湾品牌价值{zg}的趋势科技、华硕，两者品牌价值均不到三星的8%。
金融海啸，加上数位汇流(Digital Convergence)时代来临，三星透过“两头抓”，快速组合出平价设计感的产品，迎合“平民经济”需求。譬如今年让三星一炮而红的LED电视，三星只花了对手索尼一半不到的开发时间，用三分之一的价钱就推出，一出手，就吃下全球LED电视市场超过九成市场占有率。
郭宝谦认为，三星的策略不是创新，但难得在，“他们在好时机投资，在坏时机也没有中断。”
如果，你是三星管理者，投入DRAM连亏十年，你还会坚持下去吗？去年第四季遭遇金融海啸面临首次亏损，你，还能坚持每年约新台币1836亿元的研发费用？甚至敢在08年海啸时将总资本支出一举提高45.8%？
“三星看很长，是个执着度高的公司，”力成董事长蔡笃恭说。
印刷电路板厂志超科技董事长徐正民回忆，有次，他到韩国打球，下大雨打雷，本来以为可以不用打，但是韩国人跟他说，“booking(预定)场地不下场，下次就不能booking了，下雨也要打，”于是，在大雨中，所有人硬是打完十八洞。台湾人觉得韩国人不会变通，但韩国人却执意往前。
2000年时，三星订下2010年要跟索尼、通用(GE)平起平坐的目标。当时，所有人都认为是痴人说梦。但，今日，三星市值是索尼的3.3倍！
现在，三星又订下2020年要成为全球前xx、营收四千亿美元的公司。
可怕的是，三星有东方人的坚忍长处，却又能拥抱西方管理思维。今年初，因应变局，三星大手笔做组织改组，三分之二的管理人员被重新洗牌，旗下四十六家公司的CEO，有十二位被晋升，十三位被撤换，所有人的绩效都被严厉审核，一年一聘，以成果论英雄。
台商对三星情结
对三星，台商的情绪复杂。“三星电子，像糖果又像毒药，”一位显示器品牌业务主管表示。
台商爱它！去年三星是对台采购的第四大外商，如友达就有四成的订单来自三星。
倚赖它！去年海啸一发生，三星对友达、奇美的采购，一下子从单月60至75万片，砍到连十分之一都不到，让两家大厂面临亏损，大放无薪假。
又畏惧它！三星的成本结构比台湾便宜，又是全球{zd0}的液晶电视大厂，面板研究机构WitsView总经理王鹤伟直言，台湾要正面敌对实在太难。
难敌“养、套、杀”攻势
又爱又恨的情结，让台商在谈三星时，不脱“养、套、杀”的故事情节。
如，三星总是透过下单去学习。一位替三星代工的系统大厂董事长举例，有一次，他派工程师去韩国送交样品，结果对方说，不行，希望换第二种解决方案，“他们就叫阿拉的工程师示范给他们看，还找一、二十个工程师进来看，又录影。解决后OK了，第二天他们又说不行，又要工程师试新的，又录影。我就叫阿拉的工程师，赶快回来……。”
如，三星在掌握台商关键技术后，会回头要求自己的零组件部门，也要有同样的竞争力。等到台商已经习惯倚赖三星订单时，三星自己已经靠集团资源，养出更具经济规模的事业部。最近的例子，就是LED产业。三星今年大下LED晶粒订单给台湾，但，同时也大量买下机器设备，最快在三年后，就可以与台湾大厂晶电的产能，平起平坐。
如，三星在产能做大后，就会把台湾做为“调节”的代工厂，一方面藉此保持内部的危机意识，一方面随时掌握台商的情报资讯。
“三星掌握情报，是世界{yl}的。”陈清文说。群创、奇美合并购案宣布同时，三星战略情报室已经发动所有人搜集资讯。“连交通工具是喷射机的李在鎔，也会花两小时来听阿拉简报台湾DRAM产业，你说这公司积不积极？”郭宝谦说。
但其实，三星对待台湾，就像是过去三星从日本吸取面板生产经验般，它定下学习目标后，就尽其所能的模仿，然后超越。在消费性电子，他们学索尼；物流能力，他要学玫琳凯(MaryKay)化妆品；库存管理，则要有xx快递(FedEx)的水准；新产品开发，三星则要有摩托罗拉与3M的水准。
“不是{dy}，就退出。”李健熙说。
“台湾只剩下三到五年的优势了。”工研院电光所所长詹益仁说，当台湾开始把未来的希望，放在LED与电动车电池产业时，三星早已开始布建LED生产实力，而明年，三星的电池产业也可望成为全球{dy}。
詹益仁一直为这一幕震撼着，今年初，他去韩国三星参访，离首尔不远，一个人口近百万的水源市，从高处往下看，“一半以上都是三星的，整个城市就是三星的工厂。”整个城市，就像是三星的后勤xx，为三星准备进军全球的子弹。
台湾应对的做法
现在，当三星开始震撼全世界。台湾该怎么因应？“从当局到企业，都该有一套整体策略，”台大经济系教授陈添枝说。
{dy}步，“先好好把三星看清楚。”陈清文说。大家请把脑海里，只能做低价、一般品质的品牌印象抛弃。请记住，现在的三星，已是一家会让英特尔、苹果电脑紧张的国际品牌，它单一年砸下的行销费用，是台湾宏碁电脑一年获利的五倍。
第二步，站在制高点，敞开心胸。“这很难，我知道，大家才刚打得你死我活……，”陈清文说。
但，三星，已经改变全世界的竞争版图。《日本经济新闻》都形容，如果韩、日产业竞争是场马拉松，那么，“三星电子的背影，已经远得非常模煳。”
若是如此，“阿拉还要一直要紧抱着索尼吗？”陈清文说，还是，“去跟这个新起的赢家合作？”面对这个对台采购第四大外商，阿拉能不能拿以对待戴尔(Dell)、惠普与索尼的态度，去因应它？
只是，阿拉明知三星跟其他外商不同，它有制造跟品牌，随时可能会“弃养”台湾，也要携手？所以，第三步，陈清文建议，大家要想清楚自己的利基点。
现实的环境是，经过这波海啸，三星的竞争格局又往上拉，“它未来的对手会是英特尔，跟惠普这些品牌厂商，”高启全说。
往保守面想，三星已经大胜，脱离跟阿拉角逐的层次。往积极面想，三星已在DRAM、面板大获全胜，接下来的杀价策略反而会缓和，以免客户心生忧虑，担心供应商太过单一；此外，随着三星的战线拉大，未来也可能需要借助台湾的力量，才能与大厂抗衡。
创新最重要，起码当称职老二
因此，台湾可以扮演的角色很多。
如，当制衡者。“就像市场不能只有英特尔一样，”高启全说。不管是DRAM或是面板产业，现阶段，台湾起码可以称职的当老二，做为品牌客户制衡三星的选择。蔡笃恭就认为，台湾DRAM产业还是要积极的去整并购，让两者别落差太大。“不做就没希望，要做就不会太晚。”
如，当互补者。三星有着面板产能，与更低的成本，现在还想跟台湾面板厂合作，就是为中国市场，预估最快在2012年，中国可望成为全球{zd0}液晶电视市场。而奇美，在大陆电视面板市场占有率仍是{dy}，显见台湾的生产弹性与灵活度，仍是三星短期无法取代的。
甚至于，当创新者。“与其一直担心被它学去，不如一直创造价值，”拓墣产业研究所副所长杨顺帆说。
三星人都听说过“鲶鱼”的故事。“如果希望泥鳅长得快，肉更结实，那就放只鲶鱼在池子里。因为，泥鳅担心自己被鲶鱼吃掉，会不断游动，长得自然会更肥美。”靠着这小故事，三星人二十年来的危机意识，不曾松懈。
现在，一场海啸过去，三星以所有人想像不到的速度崛起。阿拉可以选择羡慕、视若无睹，也可以选择把“它”，当作一条“鲶鱼”放在心上，让三星，成为驱动阿拉赶快整理，更快步往前跑的力量。
延伸阅读：10家台湾公司拼不过1个三星电子团
三星电子──09年前3季营收：2.7兆；09年前3季获利：2000亿
电视晶片：全球第3，仅次联发科与晨星，但快速成长中
NAND Flash：全球第1，三星市场占有率38.5%，台湾仍无能力生产
液晶电视：全球第1，三星液晶电视的销售量是新奇美的3.4倍
DRAM：全球第1，三星独大，营收是华亚科的13倍
逻辑晶片：今年{wy}逆势成长的半导体厂，紧追台积电，是目前{wy}可与台积电、英特尔跨入下一代制程的大厂
LCD面板：全球第1，三星面板营收是友达的2.2倍
手机：全球第2，三星手机营收是宏达电的6.7倍
LCD驱动IC：全球第2，三星市场占有率18.6%，论出货量，奇景是三星的1.15倍
个人电脑：全球第6，以倍数成长，三年内挑战双A
台湾10大科技主角──09年前3季营收：2.1兆；09年前3季获利：1349亿
注1：单位新台币/元
注2：汇率换算以1新台币兑36.1韩元
资料来源：三星集团年报、资讯工业策进会、证交所
延伸阅读：快速攀向世界企业之冠——三星营收与大事纪
1938 三星集团成立
1969 三星电子成立
1983 开始生产64K的DRAM
1993 三星集团会长李健熙大幅改革，喊出“除了老婆孩子不变之外，一切都要变”
1994 进军面板产业
1994 开发出全球最{lx1}的256MB DRAM，自此奠定霸主角色
1994 3787亿 奠定DRAM霸主
1997 亚洲经济危机重创三星，公司重组
1998 研发出全球{dy}台数字电视
1999 TFT-LCD面板销量全球{dy}
1999 跻身全球{zd0}的Flash晶片厂商
2002 三星市值首度超越索尼
2002 1.1兆 面板销售夺冠
2005 品牌顾问公司InterBrand公布全球品牌价值调查，三星首度超越索尼，窜升到第20名
2005 美国苹果电脑宣布放弃与三星共同投资38亿美元生产快闪内存晶片的计划
2005 三星表示，2007年以前要取代苹果在iPod媒体播放领域称雄
2006 三星超越日本松下电器(Panasonic)，成为全球{dy}大液晶电视供应商
2007 取代全球第二大手机业者摩托罗拉地位
2007 2.2兆 超越美、日大厂
2008 美国次贷引爆全球金融危机，第四季出现首度亏损
2009 3月推出LED电视，热销逾200万台
2009 9月市值首度超越半导体龙头英特尔
2020 预定2020年成为全球市值{zg}企业
2020 12.9兆 挑战全球市值{dy}
注1：营收单位新台币/元
注2：三星历史营收系以中央银行公告之当年平均汇率换算；2020年营收目标4,000亿美元系以1美元兑32.3新台币计算
资料来源：三星年报、各媒体
延伸阅读：xx性格CEO，把三星推向企业巨人
要谈三星集团，一定要谈三星集团的前会长李健熙。他是创办人李秉的儿子，也是把三星推向资讯产业的关键推手。
李秉在韩国白手起家的形象，就像台湾的王永庆，他在菜市场创立三星商会，主要从事干鱼、水果与蔬菜的外销业务。他的儿子李健熙，平日虽沉默低调，但个性却是“追求{dy}”的xx性格。他年轻时喜欢体育，爱摔跤与柔道，曾担任业余摔跤协会会长。为了打好高尔夫球，从球场泥土种类，草生长方向，风速与湿度的学问一并研究。
曾因三星的一款手机遭到客户投诉，李健熙带领两千名员工，把价值五千万美元的问题手机、传真机、无线听筒碾成碎片，宣示脱离低价品牌的决心。
李健熙成为韩国首富，也带领三星创造高峰。不过，三星财阀色彩也令他丑闻缠身。08年四月，在被韩国检调以临逃税跟背信罪起诉后，掌权21年的李健熙辞去三星会长一职，由原三星半导体总裁李润雨接任。
李健熙虽辞职，但透过交叉持股，李氏家族仍牢牢掌握三星集团旗下59家公司的营运。三星电子12月15宣布，李健熙儿子李在鎔担任首席运营官(COO)一职，正式接班。
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