香梦地集团

在经验面前，钱是无用的

    胡敏珊，因为爱表而踏足商界，甚至因为追求这心头爱而宁舍安逸的名媛生活，选择时刻劳心劳力的商家生涯。胡敏珊的道理是：“连牛也懂耕田，人为甚麼不做事？不管xxx的子女，也买不到工作经验，在经验面前，钱是无用的。”

    五年前，胡敏珊以未到30之龄做手表代理公司老板，将一只钻石胶表TechnoMarine引入香港，令手表品牌人尽皆知，被钟表及社交界冠以「钟表界才女」封号，名正言顺晋身企业家新贵之列。 

掀起手表潮流 

    去年五月胡敏珊创办的品牌代理公司Fifty Fifty独力引入美国手表品牌Philip Stein，这款手表在美国早已是麦当娜、Oprah Winfrey等级数名人的恩物，在香港也同样引起热潮。“Philip Stein起初在香港只有6个销售点，现时已扩展至12个，而且单是卖表的首6个月销量，已是原产地美国127个销售点总销量的四分三。”胡敏珊兴奋地亮出她的成绩表。虽然结果可说超出预期，但她对此仍未满意，作为Philip Stein的亚太区（包括日本和澳洲）{dj2}代理，胡敏珊的下一个目标是一年内在4个亚洲国家推售该表，并预期未来一年整个亚洲的零售营业额可超逾1亿元。 

挑战男性主导传统

    一个年轻女子，在传统由男性主导的钟表业如此吃得开，靠的是对开发产品和市场的独到眼光。 

    “在钟表业这些年来，我发觉大部分女士买表，最重视的始终是表的外形，只有少数会关心表的功能。”胡敏珊说，男性买表最关注机芯，会花心机研究其结构及能否保值；而女士恰巧相反，除考虑外观，在质量上最多只会问问表的K金含量、钢咀质量，用甚麼机芯等，是否保值，不是女性用家的考虑因素。她说：“对女士们来说，如要保值，会直接去买蓝筹股而不是买手表。”

    胡敏珊以用家的眼光观察市场，有感女人永远对钻石趋之若鹜，不少女士的心态都只求一生最少能拥有一只钻石表。“只要款式美观，见得人，{zh0}还可以随意换不同颜色表带方便配搭衣服，她们绝不介意手上的计时器有多少功能。”直到她遇上TechnoMarine——售价在二万元以下，有一点钻饰点缀，款式一星期七天佩戴都合宜，可以经常性使用，就正符合亚洲人不要求戴太名贵手表的市场需要。 

    “我可以看中市场，在男人称霸的手表世界中突围而出，归根究底，就是我是女性，能从消费者的角度著眼。当然产品特质也很重要，我觉得不管是哪一个档次的手表，都需要具备特质，因为1,000元的产品自有1,000元的产品去比较，5,000元的产品也自有同级数产品的竞争，在我手里，不管做哪一类型，都会先看它有否特别之处，而非贸然冲进市场。”胡敏珊的经验正好印证了因为女性消费市场日益壮大，职场女性也拥有在传统行业独当一面的优势。

反传统推广策略 

    发掘切合市场需要的商品特质，是胡敏珊这个手表伯乐的首要工作，再加上适当的包装，令市场为之瞩目，这方面她也有独到的见解，经常亲身戴表在社交界露面，替品牌做宣传，又请来名人、明星坐阵。 

   “我做的是creative marketing，请名人、艺人戴上手表做生招牌之馀，别人都先宣布把产品推出市场後，才正式公开发售，但我反而喜欢先卖表约半年，才正式为产品搞发布会，因为我觉得要先让佩戴者戴上一段时间，体会过它的好处，才可以讲出它的优点，推销产品会更成功，这方面我是有点与别不同。”

梦想建品牌王国 

    胡敏珊之所以选中Philip Stein，是看中它的晶片据说有分解电磁场毒素，减少对人体影响的功能。但因为在香港电子污染的问题仍未引起普遍关注，所以在推销此表时，她也没有以健康为主要卖点，而为它塑造一个时尚腕表的形象来吸引顾客。 

   “虽然健康本身已是一个潮流，但不是每个人都接受，在一般人心目中，健康还是有点『老土』，尤其是要对年青一辈的各户，他们更会觉得有钱不如买一只明星也选戴的手表来得吸引。”所以，在黎明、宋慧乔、周杰伦、王力宏、陶吉吉和朱孝天等亚洲红星充当的花纸包装下，Philip Stein在本地已成为知名的时尚腕表品牌之一，且继香港和菲律宾後，胡敏珊下一个要攻陷的目标，已设定为台湾。对於消费力愈来愈高的内地市场，胡敏珊认为香港其实已做了九成内地的生意，因为内地要付税，不少渴望拥有名表的人，都会到香港来选购。但做生意要高瞻远瞩，胡敏珊坦言，已著手为开发更大片的内地市场而铺路，而且还立下跨界发展的宏愿，脱离钟表代理的框框。 

   “我希望能建立属於自己的品牌王国，产品不单单局限於手表。我现在已有计划在圣诞节前宣布代理两至三个Luxury项目，逐步扩展业务范畴。”果然不到六月，胡敏珊已宣布获得Jacob Frisard多项拍卖机械艺术品（Automata）的代理权，显露了她锐意扩展业务的野心。

营商哲学

    工作上胡敏珊喜欢亲力亲为，深信力不到不为财，但也在其中学懂了与别人沟通、商量、计划以减低出错。她的工作哲学是要有成果就一定要勤力、专心，以热诚去工作，聪明与否反而是其次。 

    生意不会从天上掉下来，胡敏珊形容自己正值创业阶段，要全情拼搏，所以她每天早上10时上班，下班许多时已是晚上11点多，回家後还要跟昼夜与香港颠倒的美国合作夥伴沟通联络，工作可说占上一大半时间。 

   “刚学做生意时，别人单看我外表，都觉得我只懂扮靓，而且女性多不懂表，更认定我只是抱著玩的心态。」胡敏珊一脸从容地回首昔日被看扁的经验，她不讳言，起初对表的认知真的不算专业，只及一个普通收藏家或观赏者的水平。直到她开了表行，开始代理手表品牌後，才全情投入於追求有关手表的知识。” 

“我飞去瑞士表厂看手表镶嵌过程，以前连甚麼是复杂机芯手表，例如三问表都不知道，原来它们会发出不同的声响。今天我虽然不敢夸口说自己很厉害，但大部分有关手表的知识我都已经掌握了。”费了10年时间去上这一课，胡敏珊也用成绩显示了她的成功非关侥幸。 

    “付出是我预计得到的，但结果不一定可如预期，有时我认为不会成功的，最後却又能做到，有时以为必定可行的，结果却又不一定，所以我体会到『死做』是不会带来突破的。”胡敏珊说她没有给自己“一定要得”的压力，反而觉得要懂得放松自己，只求保持一心对工作的热爱，自然就会成功。 

“未来我的目标是无限的，而对每一个目标，我都会要求自己能交出成绩来。”

从营商学珍惜 

    自中一开始，胡敏珊已独自到日本升学，五年後，她回港继续进修法文、意大利文、珠宝鉴证等课程，一边帮著妈妈打理饮食、地产、成衣等生意。「虽然小时候从没以做生意为理想职业，一心想做舞蹈家、音乐家、画家和设计师，但当妈妈问我『那生意怎麼办？』时，我只好埋葬了我的儿时梦想。」她笑说自己与艺术无缘，现在为了妈妈，会专心努力眼前的工作。 

    谈到少年轻狂时，胡敏珊自言以前比较刁蛮，不喜欢听长辈的话：“总觉得他们不够‘潮’，不够‘型’，我是一个时代先躯，怎甘心做一个听从者。”但当经历过做生意的起跌和被骗，她明白到长辈不管成功或失败的经验，她都能终身受用。 

   “如果我没有这些经验，就不会懂得珍惜现在拥有的一切，回想过来，我甚至感谢有这些经历，提醒我如果决策出错，我要自己承担责任，警愓我要再smart一点。”

与表结缘 

   “小时候常常听长辈聊天，他们的话题大多围绕珠宝和手表，如此薰陶下，令我自小已特别留意别人戴哪一类型手表，甚至觉得长大成人的{dy}个指标，就是要有一只好表。”胡敏珊说，她自小已对卡地亚、劳力士等xx手表xx琅琅上口，还记得她的{dy}只手表，是妈妈所送的Kalm's My Melody手表，虽然不在xx品牌之列，但也不减她对手表的锺爱和好奇。长大後，她继续热衷於发掘这些大人口中名表的独特之处，渐渐演变为收藏名表的嗜好，到今日更进一步把心头好发展成她的事业。 

    在胡敏珊眼中，职业不同於收藏，收藏者会欣赏表，也会想拥有它；当它成为工作，虽然仍会以欣赏的眼光去看表，但已不是要去拥有它，而是要把它的优点发掘出来，更大的欲望是把更多有潜力的产品带进市场。 

   “{zd0}的不同，是自己已从局外人变成局内人。以前是看表的外观，看别人怎样去推广，然後把表买回来。现在反客为主，要向客人推广表的好处，把自己的兴趣和感觉去感染别人喜欢手表，欣赏到表的优点，并愿意掏钱买表，涉及的范畴好大，满足感也大得多。”胡敏珊说时，为今日的自己泛起自豪的微笑。