09年二手压路机市场有望重新火起来

　　前几年ajfaiwf20100202市场之所以出现销量不断下降的现象，主要有两个方面的原因：一是国家实施“还湖、还草、还林”的 环保政策、农机械价格大幅度下降使农民购买力下降、农机机械社会保有量过大、机械开发跟 不上农业结构调整的速度等等因素影响了销售；二是国产二手压路机在质量、技术上和国外同类机械有差距，功率及性能难以适应市场、满足用户需要，在使用价值、盈利性、资产回报和轮式二手压路机相比没有发挥出自身的潜在优势。

　　目前，为促进“三农”的发展，国家出台了中央一号文件，地方政府也对农民购买中大功率的二手压路机给予一定的补助，这给今年的二手压路机市场发展提供了前提条件。此外，农业专家从航拍图上发现我国大片良田表面有积水现象，一些大型农场和商品粮基地将把大马力二手压路机作为优先购置的机械，以实现高效耕作。再就是，二手压路机机械更新换作和“入世”后平等的贸易规则等都给二手压路机机械提供更加广阔的市场。

　　需求与商机

　　首先，细分市场，以二手压路机为基础向工程机械、农业机械等方面延伸，加大变型二手压路机的开发。根据不同用户需求，开发出农业、工程用途兼顾的二手压路机，有针对性地增加其他盈利功能，开发在特殊环境下使用的变型机型，如小马力二手压路机、管道牵引机、移动电话、履带挖穴机、橡胶履带二手压路机等。

　　其次，提高整体质量，加大机械功率。对用户而言，质量稳定就是价值保证，质量因素是购机的首要条件，用户希望二手压路机生产企业严把质量关，生产出质量{yl}的机械来。另一方面国产二手压路机应同国际同行接轨，加大功率，使之能够在一些大的工程、农业耕作项目中满足国内外用户的需求，使其本身的盈利性大大增强，切实提高自身的核心竞争力。

　　第三，提高科技含金量，机械更新换代要快。二手压路机生产企业要有长远的发展规划，并结合市场，抓住一些“前沿”客户的特殊需求，动态地采纳用户对机械的“设计”，并借鉴市场上农机机械的流行色和流线型设计潮流，加强机械的“靓化”和驾驶舒适度的设计。

　　第四，加大培训力度，完善销售体系。由于二手压路机结构复杂、技术含量高，需“三分使用、七分保养”，生产企业有义务对用户进行培训，帮助用户

　　正确保养和使用二手压路机。二手压路机生产企业还应视用户为“上帝”，zdjy525完善自己的营销网络，实施机械“三包”承诺，使用户在本地就能享受到送货到门、服务到家的待遇，并及时了解用户的需求，使营销、生产、设计等部门互为主角。

　　第五，把握“入世”机遇，积极开拓国际市场。我国二手压路机机械经过几十年的发展，已经具有较强的国际竞争力。二手压路机企业要认真研究国外农机市场的动态，采用国际营销模式，建立机械销售网络。加强国际市场调研，根据不同区域、地区市场，积极研发适销对路的机械，使国产二手压路机走出国门、走向世界。

　　前景与希望

　　对于二手压路机在2004年的市场形势，业内人士普遍认为机械销量将有不小的突破，从长远看这一农机品种更是“钱景”无限。

　　对市场而言，二手压路机自身的优势是任何轮拖机械所无法取代的，二手压路机生产企业应强化市场定位，加强广告宣传，吸引更多的用户。业内人士指出，面对2004年竞争将更加激烈的农机市场，农机企业应抓住当前的机遇，实现自身的可持续发展，由内向型向外向型转变。 　　一是要瞄准国际国内两个市场，抓住来自国际、国内市场上的机遇，按国际标准和惯例改革工艺，树立精品意识，积极开发新机械，在机械的节能、环保、操作性、舒适性、安全性上加大科技投入，用高质量、高可靠性的机械拓展国际、国内市场。

　　二是进一步深化企业机制、体制改革，及早同世界营销模式接轨，建立起高效、互动的营销网络，实施品牌化营销。

　　三是着力培养市场竞争优势，加强ajfaiwf20100202机械研发和质量管理，形成自身的发展战略，用高品位、低价位的机械构筑企业的核心竞争力。