中国证券报2月9日讯 1月25日,皖酒新军 金种子酒 (600199)交出一份漂亮的“成绩单”。2009年,公司净利润增幅达到190%,连续四年增速不低于50%。
短短几年间取得如此诱人的业绩,金种子酒到底有何秘诀呢?公司利润增长有没有可持续性?近日,中国证券报记者采访了金种子酒公司高管层。
四大“引擎”
公司副总经理张向阳表示,过去一年,公司业绩表现突出。首先是营销战略正确,围绕‘做强主业白酒’,采取聚焦战略,聚焦资源做主业,聚焦资源做主要产品,实现资本运营与产品经营双轮互动,做强品牌,做大市值,进一步提升金种子的企业形象、品牌价值和综合竞争实力。
其次是差异化营销已经成为公司的营销优势。而公司的机制民营化、xx了营销团队和经销商两支队伍的积极性,使得公司执行效率更高,更加灵活,适应公司的高速发展。
{zh1},白酒业同质化越来越明显,公司将绿色食品工艺、清洁生产工艺、恒温(博客)窖藏工艺和中原地区传统酿造工艺相结合,在白酒的工艺、品质、口感、风味等方面打造自身的独特优势,以白酒行业一线品牌的质量参与高层次竞争,赢得了广大消费者的青睐。
差异化营销
要想在竞争激烈的皖酒中取得一席之地,绝非简单的几招“促销”就能“心想事成”。张向阳承认,金种子酒在营销方面的差异化战略起了关键作用。
他表示,价格就是白酒的生命线。2007-2009年公司连续三年提价,每年主流产品都提价10%-18%,提高了公司产品在消费者心中的地位,公司以及经销商都获得了良好的收益。而厂商一体化也是公司“战斗力”的表现。
张向阳告诉记者,“金种子酒还将实行错位营销战略,在价格、渠道、传播、重点区域市场等方面与竞品差异化,持续推进营销创新,保证公司业绩的持续增长。”
公司首先将渠道下沉。以前一级经销商到了县一级市场,以后将逐渐下沉到镇一级,更有利于产品的销售。其次是系列产品继续省内扩张,皖北的祥和种子酒向皖南进军,皖南的柔和种子酒也将逐渐深入皖北市场,而“醉三秋”目前在大部分地区卖得很好,将来要继续扩大市场区域。