在当今不断变化的就业市场，越来越多受过良好教育的丰富经验的人被解雇。他们许多人都试图找到其他工作，但很少或根本没有成功。正因为如此很多人通过这种决定他们的经验和专门知识，成为一个小的咨询业务。

这听起来，简单，有趣和令人兴奋的。你将自己的老板，让所有的决定。你会去哪里你想，只要您选择。你会选择你的客户和为获得报酬可观您的专业知识及人际关系技巧。

但作为一个独立的商业顾问，不仅仅是是一个高薪的企业顾问。您还必须是一个企业家。你必须知道如何管理一个企业，在保持详细的行政支持系统运行的办公室，例如会计和人员，控制。您还必须知道如何营销你的经验和写获奖项目的建议，因为如果你不卖，你不生存。

一名顾问也是一个项目的{ldz}。你必须知道如何规划，领导和实施复杂的项目，而且往往在同一时间几个。你必须管理费用结构，期限的压力，和客户的期望。你必须知道如何应对冲突或在客户组织的敌意。

你认为你有什么需要？你还是由你要么离开现在的工作或失业，如果你停止你的职业生涯的搜索和想法诱惑成立自己的咨询业务？如果你再继续读。

如果您决定开始自己的咨询公司的{dy}件事你必须做的是决定是否要成为通才或专家。例如，如果你的背景有一个具体的行业集中，那么你应该成为一个专家。如果，另一方面，你的技能，涵盖各行业和职能，那么你可能是一个多面手。作为一个多面手，你把不同的角度出发通过以前的工作经验获得的功能。

它通常是比较容易的市场特色，而不是一般的服务，因为你可以了解你的客户将提供准确的。与特定市场专门的问题是，在这个市场上能够减少或枯竭，急于全新的咨询工作。但是你也可以发现，随着时间的推移和更多的经验，你将准备提供你以外的{dy}次，或专门的服务行业你有你的服务扩大提供给客户。

有一次，你已经建立了基本的财务，人事，你需要使自己的生意，现在是开始销售您的咨询经验，法律资源。销售涉及会晤和交谈的前景，讨论他们的问题和你的资历，然后提出你的解决办法。

在您开始准备材料，联系市场的前景，你必须决定哪些行业要服务，什么样的服务，您需要提供的类型，以及谁是决策者，你应该尝试访问。您还需要找出谁将竞争同一个市场，以及他们的强项和弱点，最重要的是，如果市场上存在着为您服务。

一旦你决定了什么市场，你会向谁，你就可以开始选择你的营销技巧。这里有您一些考虑：

*通讯或物品。一个信息通讯，或在行业期刊上发表的文章，令您的名称，并增强您有前景的信誉。这是一个极好的营销工具，在互联网上使用。你应该有一个在您的Web站点的前景进行注册用户注册您的免费通讯了。也有一些很好的网站发布你写的文章的网站，可以帮助您获得您需要的曝光。

*研讨会。主办或共同主办的研讨会也增强了您的身份和自己的声誉。如果你能负担得起，支付一组的负责人参加的目标。这是一个需要获得准客户池昂贵，但非常成功的途径。

*推介。有这样一转介到打开的前景的大门没有。人们并不指那些他们不尊重和敬仰那些他们知道。因此，推介有说服力的证词作为一个顾问的素质。

此外，转介你知道前景有兴趣购买，所以你已经得到了在销售过程的开端。一位来自同行推介给潜在客户是有价值的。来自以前的客户转介到潜在客户更有价值。

* 公共关系 。 公共关系日趋自己在该领域中，您咨询众所周知的。面试，你写的文章或引用您，或公开演讲可以使您的姓名前景熟悉和您提供的服务。

但是不要花太多时间宣传。记住，你在咨询业务，并应开支营销和为客户提供服务的时间。为了xxx的宣传，使用专门的公司，如果你可以负担得起。他们在与客户的所有媒体的接触，可以找出最适合你的机会。

顾问常使参与营销，他们忘了市场对同行的潜在客户。如果你有一个特殊的专业知识另一位顾问的现有客户，例如，必要时，其他顾问会很高兴地是指一个客户端给你，如果你有一个质量性能的声誉。 ，质量性能将使顾问好看提到他或她的客户。

为了您的同行市场，首先让他们了解你现在所做的通知。让他们知道你目前的任务和利益。第二，满足专业会议在您的同行建立密切的个人关系。第三，你的能力留下深刻的印象，而不是你的推销你的同伴。那时，也许，他们会为你做一些营销。

一旦你已经确定前景，并与他们举行{dy}次会议，亲自或通过电话，你现在准备开始销售。首先，你必须做的是限定的前景。这意味着你必须确定是否可以帮助他们，以及他们是否允许你。

在咨询业务是很困难的资格前景他们没有亲自会见。您可以建立一些预审标准。例如，您可以决定不卖不到五十万美元的销售额的公司，因为它不太可能，他们可以负担得起的首先你。

但要知道更具体是否可以帮助前景，您需要确切地知道他们需要什么。因此，限定1前景{zh0}，以满足他们个人或至少通过电话交谈他们。你可以不符合的前景交换1电子邮件。

为了帮助您更好地评估和确定的前景，你需要获得一些重要信息的需要。你需要知道他们的业务是什么，在企业的作用。你需要知道到底是什么问题是，你需要让他们清楚知道你的背景是什么，以及如何可以解决他们的问题。

初次会议或潜在客户交谈的目的是了解对方为你们两个。但记住，你是排位赛的前景，找出他或她的需求，以及是否可以提供帮助。在另一面，前景排位您确定您是否有经验和资源，帮助他或她的问题。

在您可以提交一份建议，潜在客户，你必须引进和推销自己。如果你不通过这{dy}步，你将永远失去这个机会，更是呈现出的建议。

你可能会觉得你的经验和专业知识等宝贵的，你不应该诉诸销售。但是，这一态度不会告诉你们任何客户。当你推销自己，这一进程必须反映您的策略。例如，如果你要定位为{dj0}的在线咨询，您必须提供比绑在转让的基本服务的自己。

当您出售您的咨询服务，以一种前景，至关重要的是，你强调的前景如何，他或她将受益于聘用您的服务。为了例如，你会告诉他们如何节省开支或提高它们的增长。

作为一个独立的顾问可以提供自由，兴奋，实现你，钱，你梦想，但是只有当你设置，您的企业和市场的正确途径。在第二部分中，我们将介绍如何写提案，保护你自己，你和巩固客户关系。

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