宝洁公司自进入中国日化市场，就一直被营销学界推崇为营销教父，很多的销售策略一直被用作案例，国内大中小的日化企业也时刻关注着宝洁的一举一动，不断地学习和模仿，可以说，宝洁就是日化行业的xxx。从飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣的多品牌战略，到满足细分市场多种需要的差异化战略，还有实施知识营销，使每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，使品xx有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。最近宝洁公司佳洁士品牌推出的新品全优7效牙膏，亦引起了口腔护理市场的极大关注，在这一新品的推广过程中，我们看到了一些熟悉的和创新的新策略，就让我们看看宝洁是通过哪种手段来推广这一新品的。

功能定位准确   企图通吃牙膏细分市场

    人的一生，口腔问题很多，目前许多牙膏的功能定位往往只集中于个别功能的防护和解决，根据细分市场战略的原则，这是正确的，但这次宝洁似乎想全部通吃，通过单一品牌的单一产品，把7种常见的口腔疾病一并解决掉，同时蚕食其它细分市场，这样就对其它品牌的牙膏造成了一定的压力。让我们来看看宝洁对这7种口腔产品功能是怎样分类的：

·抑制牙菌斑的形成，从根本上预防多种口腔问题

·有效抑菌，防止牙龈处xx堆积，减少牙龈发炎、xx等问题

·不但有效抑制牙菌斑，还能修复早期小蛀斑，防治蛀牙

·帮助封闭牙本质小管，阻断刺激信号向牙髓神经的传递，从而减轻牙齿敏感

·抑制牙菌斑形成，从源头减少牙石生成，帮助减少牙石

·抑制引起口气的xx，使口气清新

·屏蔽游离的钙，化学性去除外源性色素，洁白牙齿（仅对牙齿外源性着色有效）

    宝洁的品牌定位向来“以高取胜”，宝洁公司的一个高级顾问曾经说过：“宝洁xx甘于屈居第二品牌的地位，我们的目标是争取{dy}。”2009年8月18日下午在北京环铁时代艺术举行发布会，宝洁大中华区口腔护理品总经理卓纳腾先生就表示：健康专家全优7效牙膏专门针对中国人最常见的七大口腔问题研制。此次“健康专家”口腔护理系列产品的上市，将佳洁士的专业口腔护理观念传递给更多的中国消费者。     

发放大量试用装  注重培育新品市场 

   新产品促销，遇到的{zd0}问题是消费者对旧产品留恋，对新产品抱着抗拒态度，这也是新产品上市不久就销声匿迹，悄然下架的原因，宝洁很重视“新品试用”这一有效环节，不仅新品上市发放试用装，许多旧品牌也做成试用装当作赠品随处派发，其隐藏在背后的目的，就是为了不断地培育需求。

   在全优7效牙膏的推广中，宝洁自然也不会错过，启动了佳洁士1996年进入中国以来{zd0}规模的市场营销活动，全国各大超市卖场等将向消费者免费派发200万只试用装。在官方网站推出的免费试用活动，试用装仅向佳洁士会员发放，需要上网登录或注册会员，同时到指定专柜领取。从活动流程我们也可看到精心雕琢之处：会员注册-->申请并使作试用装或产品-->发表试用创意-->xx-->涨积分赢大奖，通过这次100万份试用装促销活动，不仅培育了100万个会员，还增加了把这100万个会员发展成长期顾客的可能性，用心不谓不良苦。

    产品不仅要满足需求，更要引导和培育需求，宝洁教会了中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地xx了。

转战社区论坛  网络营销成主战场

   在中国人气最旺盛的论坛之一：天涯论坛，记者发现了佳洁士的帖子： 佳洁士全优7效：抢佳洁士牙膏，赏祖国大阅兵！（国庆期间大赠送），令人惊讶的是，该帖子一共分页到了3807页（截至10月15日），创造了一个通过互联网聚集人气的新品发布和促销的成功案例。目前，互联网呈指数级成长，成为{zj1}人气的大众寻求信息和娱乐的地方，宝洁的品牌经理认为：客户在哪里，我们的公司就要到哪个地方去。在网络营销这一新战场，宝洁着重在三方面进行推广：

   博客营销：在Olay的网站上有块“美丽心语”的栏目，是网站会员的一个博客社区，以讨论女性的美容养颜方面为主，利用博客来增强网站与用户的互动性；

   论坛社区：利用论坛社区做软文推广。宝洁在瑞丽等出名的女性论坛上发布了不少软文。这些文章不像电视广告那样让人明显感觉是广告，而是无声无息的深入消费者的心中，起到了潜移默化的作用，软文营销是一种比较深层次的网络推广；

   竞价排名：如果您搜索玉兰油、双重精华眼霜等这些关键词，你会发现宝洁在百度等搜索引擎上投放了竞价排名的广告，这再次体现了宝洁公司对搜索引擎推广的重视。

    宝洁已经把网络这一新兴媒体视为促销产品和广告的重要阵地，而且更进一步已经将网络媒体与其他媒体资源进行整合，在广告策划和方案上表现出高度的一致性。在整合中，宝洁正逐渐驾驭网络媒体的特性和优势，比如市场细分、比如点击率概念的提出，希望有更多的本土日化企业能从中得到启发。