（节目导视)曾经是泉州外贸行业出口标兵的树脂业，成为全球金融危机的重灾区。 面对内忧外患的困境，树脂行业要活下去的企业，在绞尽脑汁寻找出路。本期双缨出击2009发现泉州经验走进树脂工艺品优秀企业看其 “变局思变” 转为危机 ！
（黄樱演播室）用你的角度观察，大家好 我是主持人黄樱。在上两周的节目中，我们为大家介绍了不少优秀企业在金融危机中的突出表现，而今天我们要关注的这个行业说来却有点沉重，因为很多人说，这是个夕阳产业，他将逐步没落走向灭亡，那么这个行业究竟现状如何，又有什么样的企业在这样的行业背景中脱颖而出，今天的节目让我们一起走进泉州树脂工艺品。
（解说）树脂是一种硬化塑胶，可塑性好、表现力强，可以制成各种造型逼真、色彩绚丽的工艺礼品或实用小器具。上世纪９０年代初从台湾传到了泉州，有很多泉州人开始办厂加工树脂工艺品，出口到国外。树脂工艺行业迅速成长为泉州的支柱产业之一，并成为全国甚至是世界重要的树脂工艺生产基地。泉州生产的树脂产品就占据全球市场的7０％以上，大批泉州人靠着树脂发了大财。
亚伦集团 （福建）有限公司 副总裁 陈洪明：00：02：40：00
{zh0}的时候是2000年左右，那时候工厂非常多，一个企业像我们工厂来说，工人有4、5千人，订单非常多，整天都在加班，拼命在造。
福建省轻工工艺品进出口商会 秘书长 黄健民：
（黄樱）可以说90年代到2000年是树脂工艺品的一个黄金时期，那么对这个曾经被称作“泉州外贸出口标兵”的行业。观众最想了解的是什么呢？首先我们来点击栏目的QQ群 看看网友对于这个行业有着什么样的关注点。来看一下：
网友蔚蓝的风说：树脂工艺品曾经是泉州一大产业，近年来却xx没有什么风头了，我想了解的是这些企业都去哪里？他们现在怎么样了？
网友黄花翠竹说：听说很多树脂企业在这次金融危机中倒闭了 ，这是真的吗？他们为什么受影响这么厉害？
网友火焰神：我有朋友就是开树脂工艺品厂的，据说他的工厂还是有点单的，可是经常没办法出货，因为招不到工人，他们也在寻找出路，树脂行业究竟要怎么发展，希望看看别家企业的做法呢。
（黄樱）大多数的网友都很关注树脂行业的现状，下面我们就带着这些问题走访相关的部门。
（解说）记者首先来到了泉州市对外贸易经济合作局，根据拿到的数据显示，2009年我市外贸出口平均增长0.07%，而树脂工艺品则下跌25%为所有行业中跌幅{zd0}。另据丰泽区统计局统计，有“中国树脂之乡”美称的丰泽区，2008年全区规模以上的树脂企业有80家，1-11月产值17.9亿。而2009年，规模以上树脂企业降为53家，1-11月总产值仅为16.6亿。
黄秘书长：00：03：18 没有预期的好
（解说）泉州树脂行业目前99%是出口，而且这个销售很大程度依靠每年的广交会，在最近的一次广交会上，相比其他行业订单回暖的表现，国外客商对树脂工艺品的冷淡也颇让企业感到失望。
新兴达工艺品有限公司 车一伟 总经理 ：07：07 国外是经济危机，房子都快没得住了 还有谁有心情买工艺品
（解说）树脂以“三高一低”为特征的低水平、低价格的简单生产,在国际经济环境骤变的情况下很容易受挫。从2003年起，在市场竞争、原材料成本增加，劳动力成本上升等各种因素的作用下，泉州树脂业遇到发展瓶颈。而金融危机的爆发更是让树脂工艺品雪上加霜，不少企业倒闭引发多米诺骨牌效应，关于夕阳产业的说法也不绝于耳。
亚伦 陈洪明：00：05：00：00
从长远来看，前途不容乐观，主要国内的法律法规不断完善，树脂是劳动密集型产业，它的用工成本越来越高，而且价格竞争非常激烈，
（黄樱演播室）在金融危机的影响下 ，各行各业都受到了不同程度的影响，但是树脂工艺品 可以说是此次危机中的重灾区，就是在这样的背景下，一些企业异军突起，逆势上扬，他们更加显得难能可贵，下面我们就到这些企业去走一走，看看他们都给我们提供了哪些经验。
黄樱：
（解说）新兴达是2005年才加入树脂工艺品行列的，此时不少人已经不再看好这个行业了，甚至许多企业正在纷纷退出，而他却以不多的资金入行起步，且做得风生水起。
新兴达：00:0207 我们也是从国外开始的，然后发现设计国外的东西刚好可以适合国内的，然后顺便卖的，国内的订单跟国外的都还不错，就继续去开发发展。
（解说）车先生说，他入行时不少同行看不起国内的订单，认为小且不好做，而他的产品刚好适销对路，既适合国外也适合国内，节省了很大的开发成本。
新兴达： 00：03：35 我们是以做国外的 同样这个东西又适合国内的，等于一套东西可以卖2个市场，比如我们抓住几个点比如情人节 国内国外通吃，其他的都不敢碰。
（解说）产品率先在国内打开局面之后，一次偶然的机会他发现了一个更好的国内销售渠道。
新兴达：00：10：27 挺可怕的，他们那边应该叫做 365天 天天做生意 广交会只有5天 他们那边天天做生意 天天都有奇迹发生。
（解说）义乌是联合国与世界银行公认的全球{zd0}小商品批发市场，那里为饰品，工艺品，礼品，玩具，五金，化妆品等小商品提供了很好的销售平台，也正是如此广阔的市场让车先生从树脂这一单一的材质跳开，站上了更高的台阶。
新兴达：00：29：48 进入这个市场 发现工艺品很广 树脂只是一种表现方式，什么东西适合 什么材质适合 我就去生产什么，设计什么，到义乌的优点就是眼界放得更开阔，更了解市场需要什么，会有一点点不是夕阳产业是朝阳产业了。
黄樱口播（精品店做）：从05年创业至今，短短的四年中，新兴达已经在义乌有了3个店面，每个店面的年产值均在800万以上。用敏锐的眼光去发现市场 顺应市场这就是新兴达成功的关键。
（口播)（商会）2009年1月背负5亿元人民币巨债，老板出逃美国，国内{zd0}的树脂工艺品xxxx厦门星星公司倒闭，成为全球金融危机的又一个牺牲品。曾担任福建省轻工工艺品进出口商会会长的星星老板黄忠国，就曾在这里办公，如今这个会长的位置仍然空缺，星星的倒闭给树脂行业带来了浓浓的悲情色彩也给企业提出了警示。
（解说）作为国内树脂工艺品的xxxx，星星公司的年出口额超过5亿人民币。在海外有着非常稳健而强大的销售网络，公司突然倒下，星星内部人员给出的解释是：受累于全球金融风暴，以树脂、蜡烛原料为主的西洋式工艺品，全都销往欧美等地，欧美的消费能力大大减弱，直接减少了星星公司的订单来源，货款也迟迟未能到位。但也有知情人士指出，黄忠国扩张速度过快才是其倒闭的主要原因。公司总建筑面积达12万平方米的十余栋宫殿式建筑群投入使用，这个“厦门最美的工厂”总共花去3个多亿，在现金流紧张的情况下，一两个海外订单出现坏账，就能令企业致命。
黄秘书：
（解说）经济危机中，最受冲击的是在繁荣时期大量消耗现金流进行大规模扩张的企业，特别是利用银行信贷资金进行扩张的企业。现金的产生效率赶不上现金的消耗速度，导致资金链断裂，倒闭。泉州莳茂艺品有限公司，同样是一家{bfb}出口欧美市场的树脂企业。他们09年的销量却比08年增加了22.5%，他们的经营策略又有什么独到之处呢？
泉州莳茂艺品有限公司 董事长助理 苏跃灯
00：04：15 原来有3个分厂，后面及时收编，主要目的就是减少相关的费用，另外把这部分降下来的成本让利给客人，在金融危机下价格是非常敏感的。
（解说）在资金面的管理上，莳茂采用的是一个舍得、一个不舍得，一方面尽量压缩不必要的开支让利给顾客，另一方面则是加大产品销售与开发的投入。
00：03：10 对展会的投入没有减少，
（黄樱）在这个展厅中，我们看到许多震撼的产品，出于对产品的保护我们不能为大家一一展示，这也说明了这个行业中……
（解说）为何莳茂能在缩小的国外需求中，保持订单的增长，苏先生告诉我们除了在资金面的合理分配外，他们的产品具有{jd1}的竞争优势。由于树脂工艺开发的成本高，且容易被复制，甚至专业的人士只要看一眼就可以把创意偷走，很多企业不愿意在这方面下投入，却也因此失去不少竞争的机会。因此企业一旦在产品开发高投入的同事都十分重视对产品的保护。
00：03：10 主要还是产品，在市场上有独特的竞争力，07：12 不惜重金去网罗人才，请艺术大师雕刻的写实动物从开始到现在卖了十几年，说明具有高水平的作品还是很有生命力的。
（解说）盈盈的炉火在寒冬为室内增添了温暖的情致，这些小巧精致的小家伙，就是最近家电市场上热销的电子壁炉，由于连日的降温，这种观赏与取暖兼备的电壁炉一经上市就被{qg}一空。
00：15：58 这一款叫做小贵族系列，定位比较低端的市场，现在生产都来不及
（解说）亚伦集团从90年开始进入树脂行业，经过10年的发展逐渐成为业内xxxx，2003年企业高层发现产品被复制的现象十分严重，他们决定改变高劳动密集型产业，低技术含量的现状。
00：09：15 我们外销的订单少了 但是内销我们大力拓展国内市场，就是以电壁炉为主打产品拓展国内市场，然后带动家居用品的开发，主要是以创意这个元素融入。。。
（解说）避开同行激烈的竞争，如今亚伦集团的定位从传统的劳动密集型工艺品行业转到了以电壁炉为龙头的创意家居用品行业。
00：19：34 小礼品 我们现在不开发，工序复杂价格上不去，我们现在做大做精，3个系列，一个是电壁炉 一个是园艺景观 一个是电壁炉的配套。
（解说）冬天到了，亚伦的电壁炉销售异常火爆，订单接踵而来。这种巧妙引用欧洲古典壁炉生产工艺和现代声光学原理的电壁炉在不失典雅中造就了绿色环保和更具炙烈的真木燃烧效果。这种转型也让亚伦实现了高附加值的体现。
00：14：05 我们现在卖是整体输出，现价是1万多，如果单单这个树脂的能卖20 30块 就不错了，体现的是价值。
（解说）2009年亚伦的总产值比08年增加了10%，这个10%主要增长在电壁炉的内销上，而单就国内市场部分来说已经是实现200%的增长，陈总说，他们能够在这次金融危机中逆势增长，正是由于及时以准确的产品打开了国内市场。
00：22：10 我们能够度过这个危机，主要在于我们开拓国内市场，然后打造自己的品牌。
（结束语）在这场大危机中，没有生命力，没有核心竞争力的企业势必被金融危机的冲击波吞没，能够生存下来的企业也必定有其独到之处，在走访中我们发现像 亚伦 莳茂这样的企业通过技术创新 通过知识更新给树脂这种传统的劳动密集型产业，开辟了新的发展空间，而随着采访的深入我们还看到更多的企业正在努力地寻找应对的方法。还是那句话只有夕阳的企业，没有夕阳的产业。好，感谢收看本期节目，下周同一时间请继续关注我们的2009发现泉州经验系列报道。
