最近装修房子，从来没有经验，于是：请教朋友、线下逛建材家俱市场、上网搜集比较信息。

逛建材市场，看到琳琅满目的材料，感叹自由市场经济的厉害，只要有需求，就有各种形式的供给。

难的是找合适的装修队，听自己装修过的朋友说，现在装修队都很黑，还是找正规的公司保险点。

很像街边的小摊，和商店里卖货的，跑的了和尚跑不了庙，信任还是最重要的。省去麻烦。

作为互联网营销人员的敏感，我意识到，有需求必然有供给，互联网上应该能够找到规律。

互联网营销主要有三大渠道：门户和垂直网站广告、搜索引擎、社区论坛口碑。

懒得看垂直网站，直接奔搜索引擎而去，“搜商”确实重要，选择输入的关键词是核心。

尝试百度输入“深圳 二手房装修”，{dy}次专门看广告。

很佩服这家“深圳海创装饰”，在广告中鲜明的就打出了和促销价格。

在其公司网站中，清晰的介绍了装修套餐方案的利益点，促销活动的利益点。

比较了其他几家在百度上投放广告的公司，都缺乏特色，虽然装修案例很多，但觉得似乎都不靠谱。

继续尝试用奇虎搜集这家公司的口碑，搜到一个他们自己家发的帖子，在发现一个幽默的鼓掌的表情，觉得这是家有思想有创意的人性化的公司。

当然，他们的推广也有美中不足的地方，如果换成“深圳二手房 装修”等关键词，就没有广告了。

其次，是在百度广告点击进去的促销活动页面，没有对套餐装修的优势的醒目介绍。需要点击页面右上角不醒目的入口，进入公司网站，再点击“套餐介绍”-“套餐问答”才能看到，比较可惜。

但给我的深刻启发是，产品服务和广告要有鲜明卖点，要能够打动消费者的需求，要用心的做每次推广活动。

当大家都在同质化的流于表面的介绍自己的服务的时候，消费者感受不到你的价值，深圳海创装饰聪明的提出了装修套餐的标准化概念，很像宜家提出的小户型房子的家俱解决方案，让消费者觉得便利和可信任。

在诸如焦点网等，可以经常看到装修报名的帖子，亦有不少的装修队报名。

可见，社区论坛上直接获得装修队的联系方式，找几家来报价比较不是难事情。

也有个别，开了自己的博客，个性鲜明的介绍自己，比较容易取得信任。

但问题依然是无法打消业主对于装修队的价格透明性的顾虑，对售后服务的顾虑等。

因此，收费透明化的一体化装修的出现，无疑是很吸引眼球的。

因此，网络营销的思考，不能仅仅停留在对广告、搜索引擎、论坛口碑等渠道覆盖的简单理解上。

而是要真正的思考用户的焦虑和困难在哪里，用什么方式能够更好的解决，独特的产品服务价值。

其次，才是如何精准的把服务信息让目标用户知道。

对于网站而言，如何尽可能的让搜索引擎收录信息，并且信息对目标用户有价值，亦相当重要。

毕竟，搜索引擎是用户收集和比较信息，影响购买消费决策的重要渠道。

{zh1}，似乎该考虑收取“深圳海创装饰”一点口碑营销的推广费用乐 ：）