私人银行亮相中原


　　5月16日，记者从中国银行河南省分行获悉，该行xx推出私人银行业务，目标直指身价500万元以上的客户。该行财富管理部岳山峰总经理表示：“这标志着河南中行在服务xx客户、顺应市场需要、进行金融创新方面，又率先迈出坚实的一步。”
    中国银行河南省分行私人银行业务的启动，也标志着“私人银行”这一新名词，首次正式出现在中原父老所能享受到的金融服务的“词典”中。联想到去年年底交行郑州分行高调推出“沃德财富”xx理财，工行4月中旬宣布在全国推出300家面向中xx客户的贵宾理财中心，中行此举显得意味深远。 □今报记者王毅/文 邱琦/图
    ●○私人银行是一种个性化的xx金融理财服务
    私人银行究竟和我们司空见惯的银行有啥不同，让很多人好奇？岳山峰表示，私人银行业务并无统一的定义，国际上通常把针对富裕人士进行的有关投资和资产管理操作的综合xx财富管理服务，称为私人银行业务。
    岳山峰说：“在我国，私人银行业务是指商业银行与特定客户在充分沟通协商的基础上，签订有关投资和资产管理合同，客户全权委托商业银行按照合同约定的投资计划、投资范围和投资方式，代理客户进行有关投资和资产管理操作的综合委托投资服务。”他坦言，私人银行业务的服务宗旨是做好客户的“管家”，更好地保护和提升客户价值和个人财富，实现客户财富的不断累积和传承。“你走进这里是因为你有钱，我们的努力是希望你一直有钱下去”。这或许是对私人银行业务理念的{zh0}诠释。
    中行河南省分行一位国际金融理财师称，私人银行业务不只是帮助客户尽可能多的赚钱，实现财富{zd0}化，其最主要的目标是帮其实现财富效应的{zd0}化，尽可能使财富为客户带来更多的满足，使客户感到更大的幸福。这包括两个内容，一方面是尽可能使其财富保值、增值，这主要由投资管理来完成；另一方面是能体现私人银行服务特征，帮其在时间上正确分配财富，即将其整个一生（甚至包括下一代）作为一个整体，通盘计划，这样，当其暂时不需要钱的时候，财富能保值、增值；在其需要钱的时候，有符合整个一生总体收入水平的、足够的钱供其使用。
    ●○有500万，可享受私人银行服务
    一般银行理财的进入门槛多为50万元，而按照国际惯例，私人银行业务的服务对象是个人金融资产在100万美元以上的客户，中行3月28日在京沪推出试点私人银行业务的时候，就是执行该标准。岳山峰告诉记者，该行在私人银行业务的初试阶段，参照国际标准，结合河南的实际情况，确定目前私人银行业务开户的{zd1}标准为500万元人民币的金融资产。“今后将逐渐与100万美元的国际标准接轨”。
    岳山峰说，私人银行业务虽然在产品上与现有银行理财及财富管理服务有某些重合，但服务的广度和深度却丰富得多。私人银行业务与一般的银行理财业务的差别主要有三个方面：首先，私人银行给客户提供的服务更加专业化。理财业务一般是“1对1”的服务，私人银行服务则是“1＋1”模式，即私人银行业务经理和私人银行业务顾问共同对一个客户进行服务。今后更将发展到“1＋1＋1”服务模式，即1个私人银行业务经理＋1个私人银行业务经理助理＋1个私人银行业务顾问对1个客户；其次，独具尊贵性和私密性，且允许私人银行经理为客户提供上门服务；再次，个性化、差异化特点及长期的服务方案。私人银行最显著的特点，是为客户需求提供量身定做的金融服务。
●○私人银行市场潜力巨大
    岳山峰表示，财富管理业务一直是中国银行重点创新发展的业务。“中银理财”是该行面向个人中xx客户提供全面金融服务的财富管理品牌，在中国xx客户中声誉卓著。中行敢为天下先，xx正式试水私人银行业务，业内人士分析，其信心来自于中国经济快速增长以及法律及监管环境改善，将促使个人财富剧增从而涌现出更多的xx客户。
    坊间有评论称，私人银行业务此时登陆中国市场也是一种必然的选择。原因似乎不难理解：管理富裕私人客户资金的利润丰厚，来自美国的资料显示，其私人银行业务过去几年平均利润率高过35%，年平均盈利增长12%~15%，远优于一般零售银行业务的盈利表现；加上盈利主要来自较为稳定的费用收入，受市场波动的影响不大，因而私人银行业领域的竞争日益加剧。
    对河南而言，理财市场财富管理竞争升级，各家银行纷纷跻身其中，也说明了英雄所见略同。据悉，中行河南省分行对财富管理业务一直给予持续的重点资源投入，以至于在中国银行系统内同业{lx1}，受到广大贵宾客户、总行的肯定。近年来，伴随着中部崛起，河南省经济发展迅速，金融运行稳健，富裕人士日益增多，越来越多的富裕人士希望足不出河南就能享受到与国内外金融中心城市同品质的尊贵个人金融服务。私人银行试水中原，可谓“万事俱备，只欠东风”。
    该行主管个人金融业务的副行长万立功表示：“正是考虑到客户的殷切需求，为提升河南金融业创新和服务形象，我行经过长时间的精心准备，决定在河南省率先推出私人银行业务。”他认为，“私人银行是{zg}层次的个人金融服务，只有提供私人银行业务的银行才可能成为{yl}的零售银行。”
    其实，对中国银行业来说，开展私人银行业务，已不仅意味着与客户建立起持久的关系，就能在未来竞争中占得优势，更为深远的意义还在于，此举是与国际接轨的重要手段，也是改变长期以来以存贷利差为主要盈利模式的必然选择。