[资讯] 光大银行上海分行中小企业战略导向大发展


【本文摘要】 光大银行自1992年成立以来，目标市场的选择一度以“大客户战略”为主导，形成了一套公司业务批发做、客户群体xx化的精品银行运做模式。

中国光大银行近年来确立了“中端市场{lx1}者”的战略导向，以中小企业为目标客户群体，导入“阳光贸易链”品牌产品系列，致力于为中小企业提供全方位的创新金融服务，在帮助中小企业突破融资瓶颈的同时，实现银企双赢。

光大上海分行沿着这一战略导向，打造中小企业服务团队、重塑风险管理流程、创新产品模式，围绕上海市六大支柱产业中的核心企业、围绕重点区域产业集群，将各种银行产品组合导入到企业贸易链条中的各个交易环节中，为上下游的中小企业提供融资、控制风险、降低成本、扩大销售，树立了“阳光贸易链接智慧”的品牌形象，为区域经济发展和中小企业成长起到了积极的作用。

　　银联信分析：

　　从战略重视到策略布局中小企业

　　一、及时调整战略转型

　　光大银行自1992年成立以来，目标市场的选择一度以“大客户战略”为主导，形成了一套公司业务批发做、客户群体xx化的精品银行运做模式。而在为中小企业客户群体提供金融服务上却止步于一系列的困难，首先是这一客户群体缺乏对称的信息、缺乏信用记录、缺乏可抵押资产，从传统思维来看容易带来较高的风险；其次是xx金额小、管理流程复杂，会带来较高的运营成本；第三是缺乏针对中小企业的专业团队和组织流程。

　　但随着市场机制改革的深化和经济结构的调整，越来越多的人认识到中小企业是推动我国经济发展和社会进步的中坚力量，是中国经济体系中{zj1}活力的部分。从银行的角度看，发展中小企业金融服务将带来新的机遇和增长点，一是可以改变国有商业银行普遍存在的客户集中度高的问题，有利于分散风险；二是根据国际经验，对中小企业的金融业务只要操作流程简便、风险控制到位，就可以具有比传统信贷业务更高的利差和非利息收入，可带来较高的利润；三是中小企业相对大企业对银行的依存度高，能维持更加稳定的银企关系，并能够导入更多的产品，带来盈利结构的优化。

　　　二、推出多项营销服务新举措

　　为此光大银行近年来确立了中端市场的客户战略，在上海成立了中小企业管理中心，在中小企业金融服务上推出了一系列的新举措。

　　发展中小企业业务来自于市场呼唤，但在银行内部却不可能自发形成服务机制，而需要得到自上而下的支持，才能打破瓶颈、倾注更多的资源。光大上海分行中小企业金融服务工作的突破就首先来自于高层的推动，行领导班子在这项工作上统一了思想，由行长亲自抓落实，明确了中小企业业务分行集中操作与培育特色经营机构相结合的组织模式，匹配了各项资源。分行主管公司业务的副行长也提出了“三个一”的中小企业业务发展思路，即“选择一批客户、建立一支队伍、推出一些产品”。