一：大政方针

“万村千乡”市场工程，是商务部贯彻中央关于建设社会主义新农村战略决策的一项重大举措，其具体实施办法是：统筹城乡经济，完善农村市场体系，推进农村市场现代流通方式发展，即以大型或有一定实力和管理经验的商品流通企业为龙头，建立农家店商品配送中心，面向广大农村发展连锁经营，逐步形成以商品配送中心为纽带，以市（县）中心店为龙头，以乡镇为骨干，村级店为基础的新型农村商品流通网络，以此xx农村流通驶入现代发展快车道，这是一项能够改善农村购物环境，规范农村市场、杜绝假冒伪劣商品流入农村，为“三农”服务的惠民工程。

二：当前农村农资服务市场存在的主要问题：

一是经营不规范，目前真正参与农资服务的主体，主要还是农资经营个体户。这些小、多、散、弱的农资经营个体户，为了在经营中谋求利润{zd0}化，往往会不择手段，xxx种子、假农药、假化肥等坑农害农事件；

二是农技服务不到位，良种要有良法，不同的病虫害要用不同的农药，何时施药，何时施肥，施多少，施什么肥都要讲技术。为此农资销售与农技服务是密切相联的，而供销、邮政二部门在农技服务方面是远远不能满足群众需求的。

三是经营网点少。乡镇农资经营网点大多集中在集镇，农民群众购买农资或咨询农业技术都极不方便，特别是偏远的农民群众。

三：农村农资服务水平需在竞争中寻求新突破。突破的方向：

一是实行农资连锁经营模式，即发展新型企业运作制度，建立公司、配送中心、销售点（加盟店）三级经营模式；

二是实行农资服务进村入户工程，真正把农资送到农民的家门口，为此，必须建立全新的农资服务网络；

三是实现农资服务与农技服务的有机结合，在提供优质产品的农资服务的同时，提供相应的高水平的农技服务，通过连锁模式开展增值服务,帮助客户创造更大的价值。

在农资服务竞争中，谁首先寻求到突破，谁就将成为本行业的xxx，落伍者将会被淘汰出局。化肥等农资产品作为“粮食的粮食”，一直是农民消费的主要产品，占农民消费的50以上，其供应和服务直接关系到农民增收和农村生产力发展。连锁配送为农服务工程已经成为农资供应的主渠道，从源头上保证优质农资产品的供应，对于净化农资市场，打击假冒伪劣，维护农民合法权益起到了关键作用，并且{zd0}限度地为现代农业提供产前、产中、产后系列服务，帮助农民发展生产，提高了农村生产力水平。在终端市场，联合具有一定经济实力、信誉好的农村经济实体，并对其经营场所进行更新改造，打造成为当地物流中心，形成农村市场主体。并以资本为纽带，与村镇销售系统建立了战略合作关系，市场占有率不断提高。对保障市场供应、稳定市场价格，发挥着主导作用。

（一）农资连锁经营的优势

1、提高经济效益。首先，农资连锁经营模式降低了经营成本，集中采购，统一配送具有明显的价格优势，而且简化了流通环节。农资连锁网络信息共享，减少了营销的中间环节，扩大了经营规模，提高了经济效益。

2、形成品牌效应。农资连锁经营企业总部在严格品牌授权使用与管理制度的基础上，可以利用品牌发展特许经营，吸收加盟店参与，扩散品牌效应。

3、促进管理规范化。

总部集中行使管理权力，集人事、财务、物流、营销、信息等管理于一身，有利于管理水平的不断提升，有利于企业的协调运作。

4、改变市场结构，提高市场占有率。连锁经营整合农资营销网络，实现低成本扩张和跨地区发展，实现规模效益盈利。

5、降低了监管部门的监管成本。农资连锁经营提高了农资市场准入的标准，有效控制市场上农资质量和服务水平。

6、有利于发展有机农业。农资连锁经营有利于监管源头，净化农资市场，发展有机农业。

四：针对我们：

根据安丘市地域和经济环境特点，要减少流通环节（分散的小农与市场交易成本非常之高，几经转手的农资流入到农户手中，价格一般能达到成本价的1.5倍，县级代理商利润为60％～70％，零售商的利润为30％～40％），走基地加连锁专卖的路子。

认识到，生产企业-县级经销商-村（镇）级销售-农民的渠道。每一个环节都是不可能被省略掉的。

假如省去县级代理商，有企业（例如奥宝）直接把货拉到村（镇）及销售商手里，这样倒是可以给销售商很高的利润，环节也最少，对农民合适。但是对于企业来说，人力，物力，财力的浪费非常大，即使没有县级代理商了，企业所投入的人财物的消耗也要算到销售成本里面，摊到农民手里价格也不会有明显降低。要使每个企业都去自己操作到零售环节，也是对现有销售网络的浪费，整体来看对农业投入是增加成本的。何况现在来看，企业根本不可能摆脱县级代理。企业不找县级代理的话，零售商的销售比较盲目，没有规模优势，不便于投放区域性广告，不利于企业的长远发展。还有一方面的困难在于，县级经销商会用其他的产品对该企业施加压力，让他退出该区域销售。

其次，假如省去村（镇）级销售商，让农民直接到县级经商手里买农资，这更是不现实，大件的农机还可以，要是小到化肥，农药，就很难实现了。偶尔也可以看到农民到县城去购买农资，也是一些种植大户，几家联合起来，有点类似农民合作社似的，这只是个别现象。农资销售要道农民身边去，就必然要涉及到村（镇）一级代理，有他们必然要分配一部分利润。

由此确定“点线结合”的发展思路，针对以个体户为主的分销模式存在诸如资金、信誉和规模等方面的很大风险的弊端，今年率先在交通便力、经济总量较大的重点乡镇大力发展连锁经营，以我们四季丰为xxxx，向规划发展乡镇市场延伸，推行了自愿连锁、、统一建立销售网络或授予经营权方式，建立和改造“农家店”， 发展农资加盟连锁店经营网络。实行统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一价格等内在要求，具有规模化、网络化、信息化的优势。

五：农资市场发展趋势

农业生产集约化，必将促使农资经营方式的改变，以适应农资市场面临的巨变。农资经营也要走集约化道路，这是农资市场发展的必由之路。农资经营集约化将表现为：

1、由零散的经销商向大中型经销企业发展。土地集约化后，各种经济形式的农业生产组织必将应运而生，农资市场将由农业生产的大客户主导。这些大客户对农资产品质量要求高，数量要求大，服务要求好，一般的游商小贩无法满足这样的市场需求，只有具有较大规模的、资金实力雄厚的、专业水准到位的企业才可胜任。

2、由经销单一种类产品向经销综合种类产品发展。

3、由推销型经营向顾问型经营发展。

4、由单一农资经销向兼顾农产品经销发展。

5、由个体经销企业向区域性连锁企业发展。

六：连锁或合作社发展趋势要解决思路问题：

农资连锁经营已是大势所趋。在农资行业未来竞争中，连锁经营无疑将成为{zj1}吸引力和生命力的经营方式，连锁模式也将成为中国农资行业最富活力和发展潜力的模式。很多地方已经不再允许其它单位和个人从事农资商品经营。与传统农资经营网络相比，农资连锁网络建设发生了明显变化。从网络体制上看，由金字塔型转变为扁平型，即由过去的一批、二批、三批、零售等金字塔型的网络结构向现在的扁平化、少层次、宽幅度的网络结构转变；从网络运作上看，由经销商为中心转变为以终端市场建设为中心；从网络理念上看，由交易型转变为关系型，过去在网络建设上，重视的是交易量、交易次数，现在更加重视客户关系管理，即把客户作为自己的资源来管理；从指挥重心上看，由县市向镇村下沉，现在以终端市场建设为中心；从网络激励上看，由让经销商赚钱转变为让经销商掌握赚钱的方法等。

农资连锁变化的是网络模式。连锁经营实际上是指向同产业部门的集聚，它把大规模工业生产追求规模经济效益的思想引入零售业，通过规模经营和资源共享来降低经营的平均成本来提高市场绩效。