下面是我指导并修改学生的文章。私下认为，一个大二的学生，能写到这样的水平，已经很不错了，其中有很多有创意的想法。各地进行文化节事活动策划的地方政府官员和节庆活动策划人员，都可以从中获得灵感。                           

                              宗教节庆活动的招商策略探析

                                 ——以普陀山佛教文化旅游节为例

【摘要】文章以普陀山佛教文化旅游节为例，从运用市场经济手段，有效地进行招商引资活动，协调好节庆文化招商引资发展的各个环节，阐述了现代宗教节庆活动的招商策略，对宗教节庆活动中的荣誉权、冠名权、专用权的招商方式提出了具体的设计方案。

【关键词】宗教 节庆 招商引资 文化旅游 

    宗教节庆活动是人类在社会发展中孕育的一种具有独特魅力的文化、经济活动。宗教节庆作为一个民族或一个区域集体文化记忆的符号性活动，有鲜明的地域特色和丰富的文化内涵。中国的传统宗教节日是几千年传统文化的积淀，源远流长、博大精深、影响深远。每一个宗教节日都有它的历史渊源、美妙传说、独特情趣和深厚广泛的民众基础。传统节日习俗反映了我们民族的传统习惯、道德风尚和宗教观念，寄托着整个民族对生活的美好愿望与憧憬，具有很强的内聚力和广泛的包容性。因而一些专家学者指出：中国的传统宗教节日是传统文化的驿站，它蕴含了中华民族深厚的文化底蕴体现了中华民族独特的精神内涵和魅力，并承载着中华民族文化渊源的基因，是召唤人们文化回归的源头和动力。

    如今单一的传统宗教节庆已经不能很好的满足人们不断上升的物质文化需求，因此，越来越多的策划者将节庆与旅游相结合，作为宗教节庆活动的延伸与发展。当下的人们常常结合时代、地域和经济文化特色，策划出文化底蕴深厚，丰富多彩而又雅俗共赏的节庆活动，他们积极响应国家的宗教政策，打造现代宗教节庆。在各级地方党委和政府的组织引导下，这些节庆活动日益固定、成熟，并逐渐把举办节庆活动变为经营节庆产业，不断探索新的运作模式，取得了较好的成效。宗教节庆活动的新模式的推出，提供了很多招商引资的平台。

   笔者对各类节庆活动招商引资收入进行分析，认为，节庆活动的招商引资的发展蕴藏巨大潜力和弹性空间，尤其作为宗教节庆活动，其招商引资还具有一定的普世性价值，更具有可操作性。因此，如何提高宗教节庆活动的招商引资，提高部分赞助的比重，有效地增加节庆活动的总收入，应当是现代宗教节庆的一个重要发展方向。本文将以普陀山佛教文化旅游节为例，试从搞好现代宗教节庆活动，促进活动的招商引资，招商项目的开发角度进行探讨。

                        一  现代宗教节庆招商引资的定位

    商贸中的招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导、舆论宣传、开展基础设施建设、创造{yl}投资环境、吸引投资者到本地区进行生产经营的活动。对于现代宗教节庆活动的招商，首先要正确的定位，不能纯粹的商业化，要借助宗教的宣传性进行操作和策划。

    举普陀山佛教文化旅游节为例，其策划者为了弘扬中华佛教文化，加强国内外佛教间的交流与合作，展示中华佛教风采和佛教文化魅力，推动普陀山的文化品牌，从而带动一系列的品牌经济效应，推动了地方经济的发展。因此，佛教文化是这整个节庆活动的灵魂，要围绕佛教文化下功夫，所有的招商项目及节庆产品等，都要有相互的关联性，要围绕着佛教文化这一轴心来思考和策划。

    另外，对于这一节庆活动的招商不能单局限在宗教这一块，应当考虑到，其不仅是节庆活动的有关招商，而且要抓住机遇，顺势搞好当地特色项目的建设，并在软件硬件多方面搭建好地方经济建设的大舞台，以吸引投资者，发展地区经济。

    舟山政府借普陀山佛教节庆，打造了普陀山的文化品牌，一方面利用招商带动本地企业相关产业链的形成，另一方面借以推广舟山的海洋文化，引进外资，发展海洋经济，走出国门，面向世界。由此可见，宗教节庆招商引资的定位关系到节庆活动本身，以及整个后续发展的活力。

                    二 现代宗教节庆招商引资的项目设计

    策划一个大的节庆活动，各个环节都存在着商机。对于现代宗教节庆的筹备，如佛教节庆，从佛教用品到礼佛荣誉，有众多的招商项目存在，只要策划者策划得当，可以说是商机无限。

                    （一） 荣誉权的招商策略

    举办大型的节庆活动，除了相关的主办方，承办方这些单位外，协办方和赞助商往往是不可缺少的。协办方一般意义上是由愿意出钱、出力、出物，以求得在主办方提名的商事机构；赞助商是那些为了企业得到宣传效果而为活动提供资金支持的企业或者机构。

    一个企业或者相关单位的荣誉对于自身发展至关重要，荣誉权的招商是双方资源重新配置的深层次合作，是双方互利互惠、互有所得的。其表现形式可以是：“2010年中国普陀山佛教文化旅游节协办单位，或者是合作伙伴：某某企业”(与主办、承办单位并列，位于其后)。

   另外，还可以如下方式作为荣誉来回馈赞助商或协办方：

    1、企业领导人作为旅游节组委会名誉副主任（这样，他们就可以在媒体上亮相而起到了宣传其企业的效果）。
　　2、许可赞助商家使用旅游节标志和吉祥物。
　　3、企业领导人出现在旅游节的开、闭幕式的主席台，与出席旅游节的有关领导合影。
　　4、旅游节的各项宣传品(含各类广告、印刷品、网页、纪念品、专车、POP即“卖点广告”等)均出现“2010年中国普陀山佛教文化旅游节合作伙伴：某某企业”的字样。
　　5、旅游节宣传册l页、会刊l页、网页l页及2项赠冠名项目手册的封二、封三为企业专页。
　　6、各活动场馆的10％广告位、全程户外拉网广告的15％的广告位。
　　7、每个相关单项活动的现场均出现“2010年中国普陀山佛教文化旅游节合作伙伴：某某企业”。
　　8、获赠开、闭幕式、部分活动的门票。
　　9、作为部分活动的主要嘉宾。
　　10、企业自行的各种宣传品上可使用“2010年中国普陀山佛教文化旅游节合作伙伴”的字样及标志，使用期5年。
　  11、享有定海城区高炮广告位(单面)1个，发布期3个月。
　　12、享有朱家尖机场200平米的 广告牌1个，发布期1年。
　　13、获赠“放生池大型莲灯”1组，莲花大灯20个。

    由以上各项可知,回报给合作伙伴与赞助商的荣誉权涉及了其企业广告宣传、在节庆活动中的曝光率以及佛礼祈福活动等等的荣誉，宗教节庆的招商引资项目存在的一个特点，就是可以借以宗教所传达的信仰，将企业信仰转化为一种商业手段。

                          （二）指定专用权的招商策略

    指定专用权包括专用产品、服务单位、纪念品开发权等方面的生产商、企业的指定。这种招商分为两种情况：如果是有品牌的宗教节庆，指定专用权可以交给本地区的企业，这样就可以带动本地区有关企业的发展；如果还是起步阶段的现代化宗教节庆，需要拉赞助，而且要展示该节庆的特点，让赞助方觉得有赞助的价值的话，就应当不管本地区或外地的企业，若其能免费提供产品的赞助，都应当给予相应的回报。

    策划者可以设计成这样：可以让他们在宗教节庆的官方网站、宣传册、会刊、海报、节庆相关宣传活动的条幅及宣传板上出现“xx指定企业：xxxx”的字样；允许在各种合法的产品广告、包装、标贴和企业宣传品、礼品等处使用节庆标志和吉祥物，并使用“xx指定或专用产品”的字样；允许在企业自行开发的各种纪念品上使用节庆标志和吉祥物和节庆活动名称的字样；允许企业以“xxxx{wy}纪念品”名义进行销售以及赠送各类活动门票等等的回报策略。

                       （三）分项活动冠名权的招商项目的设计

    现代宗教节庆活动，已经不再是单纯地完成简单的宗教朝拜的活动，而是以宗教文化为核心所延伸出来的各种活动，从而形成一个大型的节庆活动。笔者策划的普陀山佛教文化旅游节涵盖了前期活动（发放心愿卡以及收集、筹集善款）、主题活动（开幕式、各种交流大会、佛教法会、佛国海滨音乐盛典、南海观音朝拜大会、闭幕式、千人斋宴旅游答谢会）、以及配套活动（《观世音》舞台剧表演、 “普陀山杯”全国文学征文比赛、普陀山佛教工艺品博览会、普陀山艺术展、名家书法大赛、普陀山景区写生大赛、全国作家采风笔会、千步沙沙雕比赛、斋饭烹饪大赛、新闻发布会）。

    分项活动涉及了不同的领域，也就产生了不同的周边产品。因此，分项活动冠名权的招商，有能给予一大堆的企业荣誉冠名。使企业成为活动协办单位之一。

                       （四）广告的招商策略

    除了传统的电视广告、报刊杂志等平面广告以外，对于策划宗教节庆活动，并且是与旅游相结合的节庆旅游，可以利用新生的各种广告平台来进行招商。广告招商的客户要以本地的企业客户为主，本地客户对于本地区所举办的节庆，尤其是有历史渊源的宗教节庆更了解，此外这些广告平台不仅仅是对节庆活动的宣传，更是本地企业自身的宣传，能够有效地进行对外的招商引资。本地企业与节庆活动相互促进，相互提升，相得益彰，共同呈现在世人面前，以推介企业品牌和城市形象。

    这些广告项目有：全程拉网广告架，每个广告架上面均可写上“xx企业祝xxx节隆重开幕”等祝贺词；灯杆布幔，在灯杆上注上“xx企业”的标志；POP，主要设在马路、街道、墙面、码头、主要场馆周边等；彩旗、气球横幅、横直幅、公交车、出租车、广告牌、宣传册、会刊、招商手册、礼品袋、纪念笔记本、DM宣传单等各种广告宣传，都要有效利用起来，一方面营造节庆气氛，另一方面吸引外来节庆活动参与者。

    除以上提到的四点招商策略及设计外，还有其他的相关策略，能通过招商做到宗教节庆产品的开发，引出一种新的产业经济。

参考文献：

[1]陈文君《节庆旅游与文化旅游商品开发》，广州大学学报，2002年4月

[2]张海英《中国传统节日与文化》，书海出版社，2006年6月

[3]招商引资 百度百科

[4]中国普陀山南海观音文化节2003 官方网站