“家电下乡”政策，火了太阳能热水器这个群体。面对这样一个原本属于“草根行业”的群体，突然受到国家政策扶持，从最初的“手工作坊小打小闹”到现今的“名正言顺群体发力”，整个行业在今年步入了发展的正轨道、增长的快轨道。

日前，10多家国内太阳能企业负责人在接受本报记者采访时表示，太阳能热水器是有点阳光就灿烂，今年下乡政策肯定了我们多年的努力与付出。而在哥本哈根全球气候大会上，温家宝总理向全世界宣布中国太阳能热水器集热器面积居全球xx，再度坚实了我们的发展方向和步伐。

一年来，国内太阳能热水器企业与往年相比，实现了诸多新的跨越。记者调查后发现：行业规模快速放大，增幅达到了前3年的总和，行业总产值有望从350亿元向500亿元大关突破。大企业异军突起，在一个拥有近2000家工厂的群体中，大企业的规模和数量快速提升，太阳雨、四季沐歌、桑乐、力诺瑞特、清华阳光、桑夏、海尔、太阳宝、日利达等一二线企业扩张加速。产业融合与升级速度加快，一批未中标企业被迫转型停业，还有400多家新企业参与抢夺市场份额。

行业观察家指出，今年是我国太阳能热水器的发展扩张年，明年众多企业将迎来转型升级年，未来3—5年便会快速步入重组洗牌年，眼下留下众多太阳能企业发展壮大的时间已很紧迫。

洗泥上岸

这是一个草根的行业，没有政府的引导，就是几个人敲敲打打发展起来的新产业。直接导致了行业的进入门槛低，许多企业参与其中，一度数量高达3000至5000家，而行业20强企业的市场占有率较低，一些工厂多是短期谋利，看到了产品有市场销路、投入少、利润空间大、产品价格不透明等机会。目前，太阳能热水器企业85%以上的市场来自于农村。

不过，今年随着“家电下乡”政策的实施，进入农村市场的企业被重新筛选、重组。一大批中标企业在获得“家电下乡”资格后，开始重新审视企业的发展目标和市场规划，完善企业的市场销售网络。

太阳能新能源集团董事长徐新建告诉记者，太阳能行业看上去很简单，行业门槛低，但进入之后想要做好，并不容易。因此，对于今年以来，许多太阳能企业的 “洗泥上岸”不仅需要很大的勇气和魄力，还需要更多的资源投入。构建自有渠道、发展自有品牌、建立标准化厂房、组建营销团队已经成为今年许多太阳能企业的标准化工作，不过在江苏贝德莱特太阳能公司总经理张同伟看来，从海外转战国内市场，转身成本很低，企业当前的首要任务就是要建立辐射三四级市场的全国销售网。

重塑品牌

一本在太阳能热水器内部的广告媒体《太阳能产业资讯》上，记者看到，80多个企业广告中，竟然有56家采用了统一的风格：邀请二三线影视明星代言。版面布局也是如出一辙：明星配产品。更具代表性的，一家江苏南通的太阳能企业，则直接由企业负责人代言，宣称要以人品代产品。据不xx统计，目前有120多家企业选择了以明星代言方式来进行企业的品牌宣传和推广。

此外，太阳能热水器行业的傍xx现象也非常突出，皇明之后出现了皇能、皇盟、皇天，而清华阳光旁边还出现了中科阳光、清大阳光、清华紫光等，甚至还出现傍家电xx的情况，海尔阳光、长虹虹太阳、西门子新能源、海信太阳能等在各地层出不穷。

对此，清华阳光董事长吴振一形象地指出：一手傍xx，一手傍大款是小企业发展初期最常使用手段。“傍大款”请明星代言借名人的影响力，“傍xx”则是借行业xxxx的名气。

而今年以来，随着海尔、美的、万和、长虹等家电企业进军太阳能市场，太阳雨、桑乐、清华阳光等专业型企业集体发力，有力地提升了行业进入门槛。而“家电下乡”中标企业的称号，也直接对现有农村市场的太阳能热水器品牌格局进行了分类提升。

{zj1}代表性的，则是连续两年来，太阳雨集团全面参加央视黄金时段的广告投标，并以2亿多元成功中标，也拉开了国内太阳能企业的品牌化运作序幕。

完善渠道

四季沐歌太阳能总裁李骏告诉记者，今年的太阳能热水器市场还谈不上针锋相对、竞争白热化，企业的首要任务仍是在全国市场上消灭空白网络。据了解，自今年5月份以来，包括桑乐、日利达、荣事达、太阳宝在内的一大批企业，首要任务仍是完善在国内市场上建立销售网络、消灭空白网络。

太阳雨新能源副总经理陈荣华告诉记者，对于太阳能企业的市场销售而言，没有任何捷径可以走，必须脚踏实地在农村市场建立门店。目前，中国有近3000个县、4万多个乡镇，太阳能企业可以开发和拓展的空间巨大。

据了解，目前太阳能热水器企业主要采用的营销模式为市县两级的授权代理，市级代理商负责市内及郊区，而县级代理商则负责面向乡镇的网络开拓。目前，90%以上的太阳能经销商原来主要从事水暖建材的销售，而现在则成为各个企业的品牌加盟店和专营店。

江苏太阳宝新能源公司总经理田洪增透露，今明两年，太阳宝将实施“以县为大纲，以镇为小纲，以集市村庄为点“，开展农村网络工程，从原来 “一县一点”向“一镇一点”甚至“一村一点”全面深入。

跑马圈地据了解，太阳能热水器由于产品体积大，造成了运输成本高，单一企业想实现全国性的发展，容易受到较大限制。一家江苏企业如果实现对全国市场的布局，只要建立华北、西南、华南、华东等多个生产基地，才能实现“精耕细作、多点发力”。

今年下半年以来，桑乐、同济阳光、日利达、太阳雨、桑普等企业展开了在全国各地的跑马圈地。太阳雨已经在江苏、北京、山东、河南等地建立生产基地，并计划向成都、昆明等地扩张。而同济阳光、日利达等企业则进行了新工业园的建设，在日利达二次起航暨新工业园建设大会上，江苏日利达董事长王惠余豪情万丈地告诉500多位经销商和员工，要在5年内通过产品创新、产业升级等手段，实现新一轮的壮大，跻身行业前xx。

据悉，目前“家电下乡”中标企业中，80%以上的企业都在进行新工业园建设、生产制造设备的升级等工作。对此，行业观察家指出，一方面是此前许多企业的厂房等硬件设备并不完善，亟待升级改造；另一方面，许多企业也在借国家政策的东风，谋求新一轮发展的提升。

不过，随着近百家企业的集中爆发，在全国跑马圈地，整个行业的产能过剩问题已经出现。李骏认为，行业的两极分化在今年已经出现，大企业的产能不够，小企业的产能过剩，造成整个行业产能的过剩。

产业融合

今年以来，老牌企业皇明率先转战房地产市场，欲开创太阳能与建筑一体化融合的新模式，以“为卖太阳能产品而造房来实践”的偏执理想，来推动太阳能与其它产业的融合，引发了社会业界的广泛关注。同时，力诺瑞特作为住房和城乡建设部授予的太阳能行业{sg}“国家住宅产业化基地”，近年来在太阳能与建筑的一体化融合中，通过标准化设计、生产、供应大步前进。

记者注意到，今年以来，随着下乡政策的辐射，太阳能热水器企业除了在传统的农村市场上精耕细作，也积极借助国家力推节能减排、参与可再生能源建筑应用的城市示范项目，全力推动太阳能热水器在城市的发展。而作为传统的玻璃管太阳能，也正在向分体承压式玻璃管、全铜平板等产品进行升级。全国工商联新能源商会执行秘书长王月海指出，近年来太阳能热水器在海外市场上，特别是欧盟、亚非拉等地，也获得了广泛的市场空间。

不过，令人担忧的是，面对拥有数千家企业的太阳能热水器产业，还没有一个直属的{gjj}行业协会来搭建一个政府与企业对话交流的平台。而“家电下乡”政策直接将太阳能热水器纳入中国家电协会，或许将开启新的产业应用大幕。

在市场应用范围上，向城市走与建筑的一体化融合，向海外走提供平板等新品。在产业对接上，与家电靠拢，借助家电企业成熟的管理模式、渠道网络、推广思路，从而实现产业升级。

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