200*年春节促销方案
{dy}部份
1、年货一条街要求:
1)200*年12月21日起开始销售, 2004年1月1日完成全部年货进场工作。
2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
3)200*年1月1日前完成年货礼篮一条街。
2、礼篮要求:
1)以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。
2)指定礼篮推出xx(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。
3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求:
1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品:长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王
4、南北干货
1)南北干货为年货重点,可现金采购散装南北干货用于包装成民润自有品牌。
2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
3)多选礼盒装的南北干货。
5、保健品
1)
2)200*年12月起开始洽谈新品种保健品引进工作
3)随着新品种大量引进,各店增加保健品陈列位置,规划保健品专区
4)保证以下xxxx在所有卖场内都有销售
——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等
6、冲饮、茶叶
冲饮、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多xx支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。
建议促销商品:雀巢系列
7、糖果、饼干、曲奇饼
1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、粮油、调味品,
粮油系列过年食品重中之中,每期粮油均要求有深度xx商品推出,深度xx粮油且毛利率控制在5%以上。
调味品建议推出海天(或其他)系列专版,要求支持xx
建议:金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清洁用品、家杂正常xx
重点做清洁用品
以下为生鲜商品:
10、
1)重点做进口水果,新春期间要求引进大量进口水果
2)不断推出水果xx销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、 柿子、红提。
3)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做xx或做少量xx)
4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量{zh0}的水果,以保证水果礼篮包装的质量。
5)门店要加强礼篮水果的验收。
6)市场部将专门订做水果包装礼盒,打“XX水果”
11、其他生鲜商品要求:
1)蔬菜可推出xxx,可考虑低单价蔬菜负毛利销售;
2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有{jd1}优势才推出)
3)鸡蛋可执行春节长期低价;
4)三鸟、水产需有xx支持,建议:河虾、鲈鱼。
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