2010年02月05日_蓝翼零售企划分享_新浪博客

200*年春节促销方案

 

 

 

 

{dy}部份  商品要求

 

 

 

 

1、年货一条街要求:

 

 

 

 

1200*1221日起开始销售, 200411日完成全部年货进场工作。

 

 

 

 

2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

 

 

 

 

3200*11日前完成年货礼篮一条街。

 

 

 

 

2、礼篮要求:

 

 

 

 

1)以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。

 

 

 

 

2)指定礼篮推出xx(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。

 

 

 

 

3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。

 

 

 

 

4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

 

 

 

 

3、烟酒要求:

 

 

 

 

1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

 

 

 

 

2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

 

 

 

 

3)烟酒促销商品:长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

 

 

 

 

4、南北干货

 

 

 

 

1)南北干货为年货重点,可现金采购散装南北干货用于包装成民润自有品牌。

 

 

 

 

2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

 

 

 

 

3)多选礼盒装的南北干货。

 

 

 

 

5、保健品

 

 

 

 

1  200*11日起解除原真实惠签订的保健品招标合同

 

 

 

 

2200*12月起开始洽谈新品种保健品引进工作

 

 

 

 

3)随着新品种大量引进,各店增加保健品陈列位置,规划保健品专区

 

 

 

 

4)保证以下xxxx在所有卖场内都有销售

 

 

 

 

——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

 

 

 

 

6、冲饮、茶叶

 

 

 

 

冲饮、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多xx支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

 

 

 

 

建议促销商品:雀巢系列

 

 

 

 

7、糖果、饼干、曲奇饼

 

 

 

 

1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

 

 

 

 

2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

 

 

 

 

8、粮油、调味品,

 

 

 

 

粮油系列过年食品重中之中,每期粮油均要求有深度xx商品推出,深度xx粮油且毛利率控制在5%以上。

 

 

 

 

调味品建议推出海天(或其他)系列专版,要求支持xx

 

 

 

 

建议:金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

 

 

 

 

9、日常用用、清洁用品、家杂正常xx

 

 

 

 

重点做清洁用品

 

 

 

 

以下为生鲜商品:

 

 

 

 

10            水果要求:

 

 

 

 

1)重点做进口水果,新春期间要求引进大量进口水果

 

 

 

 

2)不断推出水果xx销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、 柿子、红提。

 

 

 

 

3)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做xx或做少量xx)

 

 

 

 

4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量{zh0}的水果,以保证水果礼篮包装的质量。

 

 

 

 

5)门店要加强礼篮水果的验收。

 

 

 

 

6)市场部将专门订做水果包装礼盒,打“XX水果”

 

 

 

 

11、其他生鲜商品要求:

 

 

 

 

1)蔬菜可推出xxx,可考虑低单价蔬菜负毛利销售;

 

 

 

 

2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有{jd1}优势才推出)

 

 

 

 

3)鸡蛋可执行春节长期低价;

 

 

 

 

4)三鸟、水产需有xx支持,建议:河虾、鲈鱼。

 

 

 

 

 

 

 

 

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