四开机：100元—200元1张板/1万张16开

　　六开机：50—100元1张板/1万张16开

　　八开机：50—80元1张板/1万张16开

　　以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

　　13.印前费用报价?

　　A：设计费：200—500元/P包打样.胶片

　　制作费：130—200元/P包打样.胶片

　　打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)

　　B：胶片.硫酸纸费用：

　　一个P进口胶片10元;国产8元/P

　　一个P硫酸纸2.00元/P

　　喷墨打样：一个P15—20元

　　C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

　　14.印后费用报价?

　　A.过塑费：

　　光胶对开大0.26

　　光胶对开正0.23

　　光胶四开大0.14

　　光胶四开正0.12

　　光胶六开大0.14

　　光胶六开正0.12

　　光胶八开大0.14

　　光胶八开正0.12

　　哑胶对开大0.35

　　哑胶对开正0.31

　　哑胶四开大0.15

　　哑胶四开正0.14

　　哑胶六开大0.19

　　哑胶六开正0.17

　　哑胶八开大0.11

　　哑胶八开正0.10

　　B.粘信封和文件袋价格：

　　2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元9号封每个0.025元

　　手挽袋0.40元/个

　　加啤板50—80元

　　文件袋.档案袋0.15元/个

　　C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?

　　根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

　　包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

　　D.捡联报价

　　一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

　　E.打号码

　　一个印次0.02—0.03元/印次

　　F.啤工费：

　　0.02—0.05元/印次

　　加板费30—200元/个板

　　以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

　　15.税率计算：

　　加工xx税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

　　总货款+10%=含税货款

　　例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

　　16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：

　　滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口;

　　全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以;

　　对开机.四开机.六开机.八开机

　　四开机和对开机又分单色.双色.四色。

　　印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

　　印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

　　酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

　　印前设备：

　　胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。

　　印后设备：

　　啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。

　　其它印刷设备：

　　不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机

　　包装纸箱印刷机等。

　　17.业务谈判条件应有哪些必备物品?

　　(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

　　(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

　　(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

　　(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

　　(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.xx(均采用公司专用印制品)。

　　18.报价汇集总公式：

　　综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

　　先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开xx，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

　　其总报价公式是：

　　纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开xx除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

　　例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，{zd1}价。

　　你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

　　(1)制作.设计费：1500元(可多可少)

　　(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

　　(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费

　　0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元

　　400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

　　(4).开机费：2500元

　　合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元: 公式编号：ysbj-A-01

　　每次起版令数=起版令数 × K(自翻版为1 ，正反版为2)

　　注：因为后台是按双面设置的起版令数，因此，如果是单面，起版令数要乘以2 超令数=总令数-起版令数 超令费=超令数×色令价×机色×(3-K) 总印费=(开机费+超令费)×开机次数。

　　搭版印刷费计算公式: 公式编号：ysbj-A-02

　　每次总超令费计算公式:：

　　自翻版计算公式：每次超令数×色令价+印色数(胶印的色数=机色×2-其它项目不同色数之和×2 ;其它项目色数为 实际不同色数×2)注：如印色小于机型印数转换成正反版印刷。

　　总开机费: 公式编号：ysbj-A-03

　　1、自翻版=各自搭版开机费之和，

　　2、正反版：(一)、单面印色项目开机费

　　(二)、大于单面印色项目开机费，各个项目按后台设置的各自

　　搭版开机费相加。(反面与正面相同计算方法，正面+反面，是指所有开费)。

　　举例：胶印 3+1 专色 1+2 实地 0+1

　　正反版计算公式： 公式编号：ysbj-A-04

　　每次超令数×色令价×(正面的色数+反面的色数)(胶印的单面

　　色数=机色-其它项目色数之和，其它项目色数为实际色数)。

　　总纸张计算公式： 公式编号：ysbj-A-05

　　(印刷数量 × P数 ÷双面÷开数÷500/令=总纸张令数)

　　总超令补纸数计算公式： 公式编号：ysbj-A-06

　　总纸令数—起印令数=总超纸令数

　　分版超令补纸数计算公式： 公式编号：ysbj-A-07

　　总纸令数—起印令数=总超纸令数÷版数=每版超纸令数

　　不搭版超令补纸计算公式： 公式编号：ysbj-A-08

　　(印刷各项起版补纸+每次超令补纸数×补纸比率)×开机次数=总补纸数