（三）现场求职讲求“八步技巧”
    在一般人看来，参加人才市场的招聘会无非是拿上简历，见有合适的投上一份就完了。其实，参加招聘会是很讲究技巧的。我通过对人才市场求职应聘的观察和思考，总结出“八步求职法”的现场求职技巧，在这里与大家共同探讨。
    {dy}步：准备物品不“匆匆忙忙”不“丢三差四”
    ●身份证：携带身份证并在适当的机会下呈现给招聘单位，是一种诚实的表现。
    ●简历：多带几份简历，以备急需。尽量避免在一张纸上随手写下自己的简历，这样会给招聘经理一个不好的印象，认为你做事情缺乏条理和计划性。招聘单位要求你在嘈杂的环境下手写简历时，一定要避免笔误，想像一下，招聘经理接到一份简历这边删去几个字、那边划了几道杠杠，心里会怎么想？
    ●学历和资格证书：这是自己接受教育和培训的证明，有利于用人单位选人用人。
    ●饮水：跑人才市场是个体力活，在招聘现场，连续几个小时在找寻、过滤招聘信息，需要气力；在拥挤的人群里挤出挤进，需要脚力；被用人单位婉拒，还需要愈挫愈勇的耐力。在这个过程中，容易口干舌燥，会让自己的精神面貌看上去萎靡不振，注意力无法集中。因此随身携带一些水是很必要的。
    ●笔和笔记本：小笔记本在求职中大有妙用：在与招聘经理面谈之后，可以把公司的电话、email记录下来，以备进一步联络；还可以把重要的求职信息直接记录下来，方便日后查询。在人才市场，有的人向什么单位递交了求职表自己都弄不清楚，隔两天就跑到我这儿来查阅，我认为这叫做糊涂求职。
    第二步：进市场不“成群结队”不“双栖双归”
    我在才市现场发现，许多大学生很热衷“结伴求职”。不是成双成对的情侣，就是成群结队的室友或同乡。在周五定期人才现场招聘会上，我常常看到有的学生情侣毫不忌讳地拉着手在招聘摊位前，你陪我挑岗位，我陪你投简历。除情侣外，还有很多是同一寝室的同学，投的往往都是同一家公司。还有就是，父母随儿女求职的镜头更是随处可见。
    结伴求职、情侣求职使大学生在求职中的胜算大打折扣。某公司人事部经理李先生说，找工作并不是适合群体的活动。首先，同一学校、同一专业的同学扎堆，人为加剧竞争态势，造成无谓“内耗”。其次，情侣结伴找工作，企业不喜欢，当事人也易受牵制。比如有一个女孩看中了该公司一个岗位，双方谈得很好，但男友却认为待遇不够高，地点比较远，怕女友吃苦。女孩{zh1}放弃了机会。再次，家长陪同求职也不一定是好事，由于他们对就业形势不了解，往往出的主意或提的建议不是很符合市场需要，反而影响孩子就业。
用人单位表示，如今人才市场中信息多而杂，需要学生按自己的实际情况，独立思考。与人结伴同行，易让用人单位产生此人“性格不独立，依赖性强”的印象，从而导致对其能力的怀疑。求职是走向社会的{dy}步，应该勇敢地迈出去，畏手畏脚怎么能给人留下良好的{dy}印象呢？
    第三步：看招聘信息不“望文生义”不“云里雾里”
    解读招聘广告是求职的重要环节。如今，“个性化”招聘广告层出不穷，有的头衔很新，如在涪陵人才市场上，就出现“大客户经理”、“客户维权专员”、“色彩顾问”等等；还有的岗位描述十分独特。有的大学生对职位一知半解，甚至还在“云里雾里”就急忙忙上前应聘，结果只能是失败。
    在一次人才招聘会上，一家广告公司的招聘广告上写着：“个性独特，思维正常”八个字。不少大学生一拥而上，纷纷向企业倾诉自己在生活中是如何独特的，如：有的说我在大冬天洗冷水澡，有的说我喜欢半夜朗诵抒情诗等等，五花八门无奇不有。这家企业的招聘经理告诉我，“他们的表达都脱离了广告公司的职位特点，我们要的不是生活中的怪人，而是有着独特创意、思维活跃的人。他们应该突出的是这一方面。”
还有的学生，学的是美术，看见“色彩顾问”职位就冲上去投简历。事实上，这一职位除了需要对色彩了解外，还要有对服装、时尚潮流的认知。看不懂“个性化”招聘广告，如何能求职呢？
    第四步：选择职位不“好高骛远”不“眼高手低”
    要及早进入人才市场，以便有充足的时间收集信息，了解行情，掌握到会单位及其招聘职位的情况。
    在人才市场，有一部分求职人员总喜欢好高骛远，大有目空一切的气势。比如，有{yt}，我的一位朋友打电话给我说，他的侄女到人才市场求职来了，要我关照一下。当招聘会进行到1个多小时的时候，我找到了这个从涪陵师院附中高中毕业的女生，问她感受如何。她说：“我一个单位、一个职位也瞧不起。”其实，这天来了37家用人单位，既有重庆下来的大企业，还有部分区属重点企业。我想，这位女生似乎有点不知天高地厚，棱角尚未磨圆。
    还有一部分人，甚至可以说是一个普遍现象，那就是眼高手低。他们不善于客观评价自己的能力，在人才市场选择职位时，一味想攀高职位，结果在实际工作中处处力不从心。“福临门”食用油在涪陵我代理商曾对我说，他对眼高手低的学生伤透了脑筋，并表示，今后不论是做市场策划、推广，还是做具体销售，他情愿使用下岗职工和农村人才。
    造成这些问题的原因其实在毕业生本身。在人才市场求职时，我们一定要衡外力、度己力，何尝不从基础干起，再凭实力说话呢？
    第五步：交谈不“急于求成”不“盛气猥琐”
    交谈不必太早。在人才市场选择好职位之后，{zh0}是根据自己的求职意向，确定几个重点，安排好主次，再去交谈。
    即便你已经决定与某家单位的人事经理面谈，也不要太着急，在旁边花一两分钟，听听人事经理与其他求职者的对话，对你会很有帮助。其求职者关心的问题，也许就是你关心的问题，甚至也是招聘单位人事经理关心的问题，无非是这个岗位需要什么知识和技能、工资待遇怎么样、今后发展怎样等等。从他们的交流中，你一定会捕捉到你需要的信息，还会了解人事经理的行事风格，这对你自如应对交谈是大有裨益的。比如有的招聘单位在广告上称“待遇面议”，你在询问的时候就要讲究技巧了。
    如何去谈？有的大学生想当然地认为，只有“摆酷”才能凸显个性，于是谈吐张扬甚至盛气凌人。殊不知这样反而暴露了自己的幼稚及修养的欠缺。也有的大学生一看面试官就怯场、心虚，因此不免显得举止猥琐，难讨招聘人员喜欢。
    交谈还要把握好时机。就涪陵人才市场而言，在早晨9点以前尽管竞争对手不多，但人事经理不是没来，就是还没有进入状态，遇到“伯乐”的可能性不大；在11点半以后，企业不是已经招好了人就是开始撤退，即便是“坚守阵地”的企业，也大多开始心猿意马，注意力分散。所以这两个时段不是交谈的理想时机。
    第六步：送简历不“众人一面”不“千人一照”
    求职过程中，简历就像人的“脸面”一样，起着举足轻重的作用。有的大学生“一份简历走天下”，不论职位不看行业，统统是网上下载的标准简历格式外加一张标准照。这样的简历“批发”，效果自然不如个性化的“零售”策略好。
    简历首先需量体裁衣，针对不同企业、职位撰写简历，对症下药，投其所好。每一份简历只适用于一个单位或者一个职位，根据职位的要求取舍素材，确定重点。针对职位突出自己的优势，淡化不足，在内容的分布顺序上可以突破时间上的顺叙等常规，要先重后轻，突出你与别的竞争者的不同，重要内容可加黑突出关键词等。
    其次在简历形式上做文章，突出个性化色彩。比如艺术系毕业生应聘创意类岗位，可以将简历做成一本小册子，里面有从小学到大学的简介，有目录，有艺术作品，非常适合职位要求，可以让用人单位“眼前一亮”。
    关于简历，我发现有两种极端的现象，需要提醒同学们注意。
    让我们先看两则招聘广告：
    涪陵明康电子有限公司招聘人力资源部主管职位：
    专科及以上学历，英语水平良好，电脑操作熟练，有3年以上人力资源管理工作经验。

    《重庆发展论坛》编辑部涪陵片区工作站招聘采编职位：
    性别不限，45岁以下，高中以上文化，沟通交际能力强，有经常出差的家庭条件。有新闻采访及文化传    播经验者优先。
    这两则广告有一个相同之处，就是突出了对“经验”的强调。人才市场上被企业一致看好的抢手人才，90％以上都是既有知识才干又有工作经验的人才，而刚刚走上社会的毕业生由于缺乏工作经验，出现令人尴尬的“疲软”状态。
    对此，在用人单位“有相关工作经验”的一片呼声中，毕业生自己也应该作一些反思和调整了。除了加强实践锻炼外，求职要防止两个极端：
    其一：简历苍白，在“经验”面前退缩。一看到这两个字就不敢去应聘。“经验”不等同于“经历”。“经验”是指由实践得来的知识或者技能。其实，毕业生都有毕业实习这样一个过程，虽然时间不长，但总能学到一些东西。所以，我建议你在投递个人简历时，一定要把自己的实践所获反映出来，企业看重的其实就是这个东西，这样你就可以在“经验”二字面前勇于应聘。
    其二：简历繁琐，经验过于“丰富”。
    我手里有这样一份求职人员的简历：
    1993年9月-1997年7月，就读于重庆师范学院市场营销专业；
    1998年9月-2002年12月，在重庆江津市仁沱国税所工作；
    2001年2月-2001年9月，自办餐饮公司，任经理；
    2001年9月-2003年12月，在重庆衡泰律师事务所，任律师；
    2004年1月-2005年10月，在重庆美心集团有限公司，任销售执行经理；
    ……
    看起来这位同学的境遇好像很不佳，自己又有才能，工作却总是不满意，频繁跳槽。其实，假如我是企业老板，在招聘这位同学的时候，我心里不禁要问：你原来那些单位的老板真的不识才吗？我是持否定态度的。
    从他的履历上只看到频繁的跳槽经历，却看不到成长的轨迹；头衔很大，而实质内容却经不起推敲。现在的一些求职者，他们在求职、择业、跳槽的过程中，更多地关心怎样通过跳槽来换取更大的头衔、更高的薪水，而不想踏踏实实地通过自己的积累，提高自己的职业资本，同时为企业创造价值。很多求职者还没有意识到这个问题给他带来的负面影响，有时候，走入了误区就会变成“泡沫人才”。
    这里，我向大家介绍一份企业评价简历的内部资料。去年，我们涪陵人事局带领区属有关企业赴有关高校招聘人才。涪陵某国有企业在重庆大学招聘2名文秘与公共关系本科毕业生，收到了来自附近各所高校相关专业毕业生投递的简历700多份。我问该公司人事处长，这么多简历怎么筛选？她拿了一份公司制定的简历评价标准给我看：
    ●应聘者客观信息（实践经验、专业技能要求等）与岗位是否相符；
    ●简历是否合理，内容是否清晰、简洁和富有逻辑；
    ●若为手写简历，笔迹中是否有价值信息；
    ●特别注意与众不同的地方；
    ●感兴趣的内容和有疑点的内容。
    第七招：签约不“放弃原则”不“委曲求全”
    同学们一定要具备《劳动合同法》及相关知识，在签订用人协议时要善于维护自己的权利，不能心想找份工作不容易，就采取委曲求全的态度，放弃原则。那样会给自己留下后患的。

    第八招：留资料不“草率了事”不“坐等消息”
    如果单位不能当场签约，还要继续面试或考核，就要留下自荐书、简历等材料，而不能简单的留个电话号码。留下资料后，不要坐等，而应积极地与单位联系，以争取主动。这方面有不少成功的例子。
    （四）网络求职把握“八个要点”
    以上是现场求职的一些基本方法，那么，网络求职又应该注意些什么呢？由于网络求职信息量大，方便快捷，又无需成本，因此，网上求职与招聘已成为职场的“新宠”。据统计，2006年全国网络招聘用户规模已近2000万人，约四成的网上求职者在最近一次找工作时，网上投递了10份以下简历，而大多数网上求职者投递简历数量惊人，有2.3%的人网上投递简历超过100份，但成功者却不足20%。 “与其说淘汰率高，倒不如说是命中率低。”我认为，许多求职者压根不知道自己想从事哪一方面的工作，像天女散花一样，盲目地投简历，不管是什么岗位什么单位，简历一成不变，像是抹万金油一样，这些都是网聘失败的原因。对此，我给同学们提出以下建议：
    1.选择登录正规网站。我在涪陵人才市场网（）作过两年时间的管理员，知道正规网站在刊登人才需求信息时，都会仔细查验招聘单位的营业执照，经办人员的身份证等，以确保其真实性。因此，在网上求职时，应尽量寻找那些知名度高的网站。
    2.将常用关键词写入简历。一般情况下，一个职位如果待遇不错，收到的简历可能多达上千份，用人单位会先进行系统机选，如何进入他们的视野呢？许多企业会输入关键词进行筛选，常见的标准包括：求职意向、户口、学历、工作经验、年龄、性别。求职者应该主动把这些都写进简历中，这样，不至于{dy}轮海选就补淘汰。
    3.经常更新简历，别让简历“沉底”。招聘网站按企业付费提供{yt}、一周甚至一个月内的简历，一般，企业如果招人不多，会选择{yt}内的简历。求职者如果经常更新简历，网站会默认为新简历，根据修改时间重新排列，提到前面。这样就等于站到了候选队伍的前列，成功几率就大了许多。
    4.找到工作后及时屏蔽或者注销自己的简历。许多人签了约一高兴，就忘记了自己投简历这回事，结果不断有企业打电话来，烦不胜烦。如果打算日后再次求职，不妨自我屏蔽，需要时再释放出来，注销自己的简历也是保护个人隐私的一种方式。
    5.严防简历上的信息被人利用。“现在的骗术防不胜防，异地企业招人通常只能审核营业执照传真件，也会出现有的公司把人才库里的简历下载了卖给别的公司的情况，或者直接向求职者骗钱。”求职者脑子里时刻绷着根弦，如果网上的用人单位收钱或要求应聘人员以其财物、证件作抵押，{zh0}别去面试。此外，如果投简历的数量控制不住，造成多个面试通知到来也会难以应付。
    6.制作个性化的网络简历。在网上应聘前期，求职者与用人单位没有面对面沟通的机会，双方{wy}的联系形式就是简历，因此，特别要在简历上下足工夫。一是要表明自己与应聘职位的契合，二是要有客观出色的自我评价，三是要给简历xx，如太多的奖状舍不得划掉，四是求新要适度，不能花里呼俏。
    7.不要以附件的形式来发送自己的求职简历。因为技术的原因，某些招聘单位的电脑无法打开附件，有的时候附件会感染病毒，招聘单位也不会打开。所以{zh0}按照公司网站招聘区域的要求发送，或者干脆用纯文本格式。
    8.对自己渴求的职位可以电话跟踪。有的单位人事经理较忙，多日不提取应聘资料。
    （五）规避陷阱谨防“七个虚招”

    先看几个案例：
    10余少女深圳求职被劫财杀害：一次，深圳龙岗公安分局布吉镇派出所接报称，一女青年到布吉镇森鑫源职业介绍所求职时莫名失踪。后来该公安分局有6个派出所都先后接到类似的报警。经缜密侦查，本案专案组将犯罪嫌疑人马勇、段智群抓获归案。随后，警方在其租用的房间里发现了12名失踪女青年的证件、衣物和血迹。在铁证面前，马、段两人不得不交代了xx抢劫的犯罪事实。
    上千大学生暑期找工作被骗，骗人公司人去楼空：数百名广州市各高校的大学生通过一个家教公司从事家教工作，当工作期满准备领取工资及押金时，却发现这家公司已人去楼空，老板亦不知去向。经调查发现，类似被骗的大学生估计有上千人。
    招聘信息引人上钩，大学生上网求职落陷阱：利用上网发布虚假招聘信息已经成为非法传销“拓展业务”的新手段。据了解，目前非法传销在网上的招聘，一般都是先在一些就业网站上发布虚假的招聘信息，等看到信息的求职者主动与他们联系时，就约求职者见面。去年，佛山警方侦破了一起利用网上虚假信息非法传销案，解救大学生2名。
    北京求职安徽来电，女生一去不复返：一女大学生在北京人才市场求职，应聘的是一家北京公司。但通知面试的单位却在安徽。她去安徽后，被劫财害命。破案后才知，罪犯是利用被丢弃的求职表进行了作案。
    类似的事例举不胜举。在这里，我只对同学们进入人才市场求职时，如何规避求职陷阱，提几点建议：
    1、拒交各种名义的费用：招聘单位以任何名义向求职者收取抵押金、服装费、产品押金、风险金、报名费、培训费等行为，都属非法行为。
    2、不轻信许诺到外地上岗：重庆市外的企业到涪陵人才市场招聘人才，必须持有当地人事部门的证明。而本地企业声称在外地的分公司、分厂、办事处的高薪招聘，不论其待遇多么好，求职者千万要保持清醒的头脑和高度的警惕，不要轻信他的口头许诺，一是不去，二是到人才市场咨询，否则会吃大亏。
    3、不要将重要证件作抵押：不要将自己的身份证、学位证、xxxxx件作抵押。有的单位以保证学生实习时间等为由扣住学生证件，根据有关规定，单位都不能扣押证件。
    4、多种途径了解公司背景：在求职者正式进入单位之前，想方设法加强对企业的了解以免误入骗子设下的陷阱。比如：注意招聘单位的营业执照等相关证件，也可以在人才市场查阅。如一家区外企业到涪陵招聘就发生了宣传不实的事。
    5、不要盲目轻信高薪：高薪总是和高能力、高职位联系在一起的，普通职位打出高薪牌子，如年薪数十万元、百万元等，多半有诈。
    6、不要随意丢弃个人资料：个人资料应该是保密的，但是有些求职者不注意这一点。有时填错了求职表，便揉成一团丢在一边，这就给一些暗地里从事非法中介的人或组织，甚至是犯罪分子留下了可乘之机。
    7、不轻信私下游说和地摊广告。有些非法中介人员混杂在求职人群中，对求职人员进行游说；也有的趁管理人员不注意的时候，在人才市场走廓、墙壁或附近张贴广告。轻信这些是十分危险的。
    同学们，面向市场求职择业，除了我上述讲解的内容外，还应该了解就业政策、档案及组织关系接转、户口挂靠、人事代理等方面的知识，由于时间关系，这里我就不讲了，相信学校已给你们开设了专题讲座。你们有什么问题，可在去我的个人博客留言，我在博客上对有关求职择业问题也有相关注解。

                              2009年4月20日