在市场经济条件下，有需求自然就会有提供者。巨大的利润吸引了大量投资者进入教育培训领域。投资的方式主要有两种，一种是独立投资，这是投资者往往对市场运作有很强的驾驭能力、丰富的管理经验，且具有相当雄厚的经济实力。另一种是借助外力合作办学。投资者可以借助合作方（多为学校）提供的办xxx、经营方略进行经营。这种投资方式的特点是投入资金较小，风险不大且容易控制。因为教育培训很多方面受到资质、国家政策的约束，因此这种方式比较多见，但是一般而言规模不太大。

市场定位是制定竞争策略的前提

     教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低。但这并不意味着谁进入这个市场都能赚到钱。据统计，目前上海地区提供教育培训的机构已达2000多家，包括外资、合资、民办、高校办等各种性质。学员接受培训的种类和内容包括学历xx、高教自考、技术职 称、外语、电脑、管理、高考复习等。其中，竞争最为激烈的是外语类（CET、PETS、口语、雅思、GRE、口译、商务英语等）、电脑类（等级考试、图形 设计、网络技术、编程技术等）和管理类（企业团体培训、MBA等）。北京市每年新增教育培训机构300家，同期自然“死亡”的也有300家左右。 有观点认为，淘汰率如此之高，关键原因在于这些培训机构太小，力量太弱，没有能力站稳脚跟。笔者不太认同这种观点，从目前的现实情况看，整个教育培训市场 的需求是富有弹性而且呈现高、中、低不同层次的，这些培训机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定适合自己的竞争 策略。

     教育培训领域的广阔市场和丰厚利润，使得西方国家加紧了进军中国教育培训市场的步伐。这些国外公司进军我国教育培训市场，采取的是目前国际流行的“教育连锁经营”的模式，其特征是加盟授权和特许经营。肯德基、沃尔玛等国际xxxx，都用这种方法打开了在中国的 成功之门。APTECH计算机教育、英孚英语教育在全球推行特许连锁经营的方式，已经取得成功。如今微软、APTECH、SKILLSOFT、剑桥少儿英 语、英孚等公司都已进军中国，占领了中等偏高和xx市场。微软公司是最早进入中国计算机培训市场的外国大公司，一开始就推行的是特许经营或授权培 训的方式。印度{zd0}的计算机教育培训机构APTECH公司2001初与北大青鸟合作，组建北大青鸟APTECH，在国内采用加盟授权的方式开展计算机软件 工程师的培训，仅仅一年的时间，北大青鸟APTECH就在国内建立了56家培训连锁店，学员总数超过一万人。“剑桥少儿英语”与中国教育部考试中心合作，在全国各地发展了大量培训网点。2002年3月，神州数码公司与NAI公司签定合作协议，代理其全资子公司SNIFFER大学的课程，全面SCPP认证体系在中国的发展。

     市场经济是一种开发经济，教育市场的长久封闭既是不理性的，也是不现实的。如何面对国外竞争对手，这是从事xx培训市场的国内公司所要考虑的主要问题。在目前的情况下，对于大多数从事xx培训市场的国内公司而言，与国外公司合作 ，“与狼共舞”是一条有点无奈但正确的选择。同样，选择和中国本土的教育培训机构和公司合作，也是跨国公司进军中国教育培训市场的必由之路。中央教育科学研究所徐芝研究员认为，“教育连锁店”的模式具有很大优势。加盟授权，连锁经营的模式非常适合推广像计算机培训、英语培训、会计师资格认证这样的技能培训，通过系统的程序化设计和比较严谨的日常管理，能够在连锁成员之间形成核心竞争力和规模效益。统一的利益追求又会强化这些连锁经营者的品牌意识，从“培训流水线”上走出来的受训者就会有一种认同感、成就感。这就形成了教育机构总部、授权加盟者，受训者三个利益主体之间的良性互动，从而达到双赢。国内机构首先要虚心向国外同行学习，在合作中壮大自己。
对于少数有实力的教育培训公司，则要坚持和发展自己的品牌，最典型案例是“新东方”。2001年新东方学校培训量累计达25万人次，稳坐中国英语教育头把交椅，其品xx有非常高的价值。如今市场上就有这样的情况，要考GRE的学生，到新东方报名晚了，宁愿坐过道也不去其他公司的培训班。目前“新东方”已经与联想集团合作，成立了“新东方在线”，开拓除英语外更广泛的培训市场。对于新东方这样的公司而言，保证质量，维护品牌信誉，处理好规模扩张和管理、质量监控间的关系是非常重要的。

中、低端培训市场竞争策略

     进入教育培训市场的资金壁垒和技术壁垒比较低，但是国外大公司和国内较大、较早成立的培训机构（如新东方）的品牌优势和“在位优势”，将成为中小型培训公司发展的障碍。对于这些中、小型培训公司，关键是要认清自己在市场竞争中的地位，与大公司合作或者开拓与本公司特点和地位相称的市场。首先，可以考虑开发中、低端市场。就英语培训而言，市场上有面对高学历的托福、GRE、雅思培训等，也有面向一些英语水平相对薄弱的群体的培训项目。据统计，北京被华尔街、英孚、新东方等占据的xx英语培训市场仅占英语培训总体市场的1/3。北京目前有上千家规模不同的语言培训学校，每年吸引参加培训人数达30余万，产值达到20亿人民币。因此中、低端外语培训市场还有很大的空间，蕴藏着巨大的商机，而且投入小、风险小，利润相对丰厚。IT方面的培训市场也存在类似的情况。

     中、小型培训机构的另一个竞争策略就是不求“大”而求“深”，即认真分析细分市场，选准某一个需求点，深入的做下去。比如IT培训，除各种流行的认证外，还可以开设电脑商务办公，网络商务资讯、计算机辅助设计、网络安全、平面广告设计、室内装潢设计、网页设计等某一个方面的专业知识培训。比如在经济管理培训领域、可以进入市场营销、国际贸易、项目管理、人力资源、团队建设、人际沟通能力等不同细分市场，关键是在培训内容、课程设计、培训理念上要有创新设计，敏锐发掘新的市场需求，为某一部分人“度身定做”培训计划，这样才能在某一个领域获得稳定的客户资源，赢得竞争中的比较优势。同时对于中、小培训机构而言，树立良好的形象和信誉非常重要，目前教育培训机构资质良莠不齐，如教师素质不高、培训证书含金量不够等，有的培训公司在招生时作不实宣传，在培训中“偷工减料”，不信守承诺，违背市场经济基本的诚信原则，这样做的后果只搬起石头砸自己的脚，并对整个培训市场，尤其是中、低端培训市场造成不良影响。真正想在教育培训市场谋求发展，就得一切以市场规律和诚信原则为准则，形成可持续发展的运作体制。