要做到以下几点；
1；要很明白自己所在公司的生产力，生产设备，以及发展趋势。
2；要了解市场上各种纸品相关原材料的价钱。以及物料的筹备时间段。
3；要了解同行业的报价方式，价位。
4；要了解各类印刷产品的工序，以及它的成本价。
5；要了解客户的特别要求，以及基本要求。要做到同行相争，量取胜。同量相争，质取胜。同质相争，价取胜。
明白以上几点，就知道正确的价位，生产周期，可以使自己的价位具有进竞争力，又可以准时交货

印刷业务客户如何寻找与维持？

1.充分认识本厂的环境、发展、形势，根据自己工厂的实际情况去制定哪些重点

产品的接单范围；在生产发展中找出问题弥补不足；

2. 根据自己的认识、经验，门对门的去寻找客户群体。可能你刚刚开始时对客

户、产品认识不特别清晰，根据北京的环境也可以做出一定的琢磨。到底自己的

客户是工厂、贸易商、同行，出口、内销。对症下药。当然，在改变过程中也是

漫长的，不能xx一下子全部甩掉代加工订单。

3.维护巩固现有客源，力争开拓更多的客人，这个是做业务的基本功，不赘述。

4.依赖网络来解决实际情况中提升业绩的情况，很少遇到，遇到了那说明你运气

好。最多参考一下别人的建议调整思路而已。立竿见影的具体情况需要对你的企

业与市场环境作出非常的了解后方可提供。

5.alibaba是一个不错的网站，可以多综合电子商务作业。

做印刷业务员要了解什么?

印刷最基本的基础理论你要知道（胶印，柔印，凹印，丝网，数码印刷，等）
色彩学的基本知识（网点理论，色光学，色光加色法，色料减色法，颜色搭配理论等）
机器的{zd0}（小）印刷尺寸你要知道
纸张的基本知识你要知道（纸张的价格，分类，分切，选用，等）
印后加工的基本知识你要知道（折页，配页，装订，模切，覆膜，烫金，上光，等 ）
以上是专业知识
再有就是你的个人能力
和客户及印刷厂之间有效的沟通，尽量提高印刷质量，少扯皮

印刷业务员入门手册之印刷报价详解

印刷业务员入门手册之印刷报价详解
报价公式：
(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？
公式：
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？
公式：
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？
公式：
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？