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http://tech.QQ.com　 2009年12月10日12:15 　 腾讯科技

腾讯科技讯 12月10日消息，百度商业运营副总裁沈皓瑜今日在2009中国网络搜索营销互动年会上表示，40%快销品网站入口来自搜索引擎，60%游戏玩家会使用搜索引擎找到内容网站。

沈浩瑜称，今年二季度搜索总量增长了40%，网民增加是最明显的增长动力，网民增长虽然没有这么快，但是人均搜索次数在很快的增加，说明搜索已经成为大家生活中不可或缺的工具。

“难能可贵的是在网民增长这么快的情况下，搜索应用的渗透率一直保持在80%左右，说明网民对搜索应用是越来越多。”

以下是百度商业运营副总裁沈皓瑜演讲实录：

沈浩瑜：大家下午好！刚才听苏同讲了半天，讲的很深刻，很透彻，我也很高兴，因为这样真正能够帮助客户，使大家也能从中受益。很高兴有这样一个机会与大家交流一下，在过去一年这个行业的发展以及对明年的展望。我 07年加入百度后每年都参加这个年会，每年年终做个盘点，时间也很好。

我们看看即将过去的09年，一是经济已经走出了低谷，去年这个时候，正是危机非常深重的时候。我在去年10月15日后，明显从业务上感觉到经济危机的影响，到12月底也看不到曙光到底什么时候出现。经过一年后，中国经济已经走出了低谷，对各位都是好事，我们也看到了。

网民数量大幅度增长，上一季度是3.5亿，我想明年年初会达到4亿。互联网中，游戏增长非常快，广告营销是第二，电子商务是第三。电子商务和游戏的成长对于我们的意义也很大。

互联网媒体的地位进一步加强，互联网广告是逆市上升，整体广告今年增长不是很快，但是互联网有很大的增长。移动互联网搜索爆炸性的增长，移动互联网的商业模式究竟在哪里有各种各样的尝试，移动互联网的搜索我们也在关注，也与我们有很好的结合。

今年二季度搜索总量增长了40%，网民增加是最明显的增长动力，网民增长虽然没有这么快，但是人均搜索次数在很快的增加，说明搜索已经成为大家生活中不可或缺的工具。难能可贵的是在网民增长这么快的情况下，搜索应用的渗透率一直保持在80%左右，说明现存的网民对搜索应用是越来越多。

搜索营销花费逆市而上，几家比较大的互联网公司公布数字大家也看到了，尤其一二季度，搜索营销增长速度很快，消费者的认识也在进一步深入。还有我们可喜的看到，搜索营销方式与其他营销方式的结合已经随处可见。我在户外做了广告，在新浪做了个广告，我如何在搜索上准备好，做搜索行为时如何准备好。这也是我要谈到的，在2010年应该继续的趋势。

展望2010年我想谈到三个大趋势，

一个是品牌营销与搜索进一步融合，搜索与其他互联网营销进一步融合。

第二是品牌广告主利用搜索营销模式进一步多样化。以前买关键字就是为了促进销售，与品牌关系很少，今天看到越来越多的传统品牌广告主学会搜索引擎，达到直接目的。

第三是网络营销生态系统的建立。搜索引擎是打造整合营销的一条主线，我们也营造这样一个开放、公平、灵活的生态系统，这样的生态系统会在2010年进一步完善，涉及到的业态也会进一步受益。这是我摘的美国的一家行业协会做的调研，问消费者搜索与品牌究竟是什么样的关系，有71%的网民说，搜索把新的东西、新的品牌介绍给我。其实这是非常老的认识，搜索产品的综合化，很多时候把新的品牌、新的产品介绍给消费者。67%的消费者说，搜索会提醒我知道这个品牌，但是我不一定想起。这对于品牌广告主来说非常重要，这个品牌大家都知道，但是不经常想到，现在没有多少人看电视了，你机关在电视上投广告，但是大家不知道，搜索可以做到这样的事情，把你的品牌提醒给消费者。这点大家都会同意，搜索帮助我做出更好的购买决定。

今年早些时候我们百度也做了一个消费者研究，用了两个品牌例子，我们做了不同的搜索页面，有的是自然结果，有的是付费结果，让一群网民看这个结果，然后问他感受有什么不同，有的人看到有推广结果，有的人没有看到有推广结果。这是大家最关注的页面位置，大多数人最关注的是左上角。消费者不一定点击，但是会认为你是值得信赖的，是好的公司。

另外调查的问题还有进一步搜索的意向，你看了这样的结果后，你有没有进一步搜索这个品牌。购买意向也有很大的提升，付费搜索结果里面出现有品牌的信息，对于最终消费者对你品牌的认知和最终的购买有很大的促进。这说明什么呢？通过付费关键词广告，不管车也好，消费品也好，能够帮助搜索用户更好的认知品牌，增强他的购买意向。

刚才讲的是我们早些时候做的调研，另外从搜索引擎的角度讲，大家最早认识这个产品是很简单，买关键字，买付费链接，经过这几年我们的产品也有了很大的丰富，我们有品牌专区产品，有展示类的在搜索页面出现，还有A贴吧。

刚才我提到搜索与品牌营销的结合无处不在，大家也看到了很多，我举几个例子，我们与联想有个合作，有一句话，是祝愿的一句话，大家搜索就可以找到。还有与平安的一个合作，他们推了一个产品平安意向通。还有一点很重要的，搜索和其他互联网营销的共同促进，今年到年底的时候，可能搜索营销占整个互联网营销的35%左右，但是搜索营销不可能变成互联网营销的{wy}形式，因为它毕竟和其他营销方式要结合起来。

其实互联网流量都是来自搜索引擎，40%快销品的网站入口来自搜索引擎，还有游戏也是这样，60%的玩家会使用搜索引擎找到内容网站上去，你在内容网站上是否做好了准备，这样对于消费者做精准营销很重要。

我们看一下搜索和其他互联网站的关系，一般人进行搜索，找到相关结果会链接到门户网站或者垂直网站等，现在大家回头想想，你{yt}的搜索是有多少次搜索是因为在互联网上看到了才去搜索的，还是在户外广告上看到了什么，你记住了这个产品你会去搜索，如何把搜索和其他营销结合起来是非常重要的。每次你想一个新的营销活动时，你要想想对搜索意味着什么。

第二个趋势，广告主往往利用搜索营销使目的进一步多样化。百度品牌客户在搜索上的花费，分不同行业，从今年到09年增长的幅度是什么样子，增长比较快的像交通、IT产品，现在看大客户，行业发展多样化，各个行业在使用搜索引擎目的是不一样的，有 IT，有网游，有汽车等等，我们列了CPI、投资率、PV等等，看似很多行业的广告主都在投搜索引擎，但是目的不一样的。

现在我们看到很有意思的一件事情，像网游这样的客户，早先最重视效果， 我们现在看到这样的客户，最初是效果的客户你慢慢在突出品牌，传统品牌客户{dy}是如何来做品牌营销，他们也逐渐学会怎么看效果，学会了怎么去转化，这样的变化都在发生，但是在相当长的时期，不同行业所需要达到的目的是不同的。

{zh1}一点，对于2010年的趋势，搜索营销是个生态系统，其中有很多不同的业态在里面。这中间是搜索运营商，另外还有其他业态，有提供营销工具的，有提供营销服务的，有广告公司，有SEM公司，有第三方合作伙伴，包括内容网站等等，正是因为大家做不同的事情，才使搜索营销很快的发展。这是什么样的生态系统呢？它是非常透明的系统，大家看到集中了很多新的商业产品，有的是直接带来销售额，有的是工具，有的是报告，目的是把生态系统变得更加透明，给广告主更多数据，更好度量效果。

另外生态系统是开放的，只有开放了才能获得{zd0}的利益，生态系统也是非常灵活的，和传统的营销来比，搜索营销是你自己设定价格，自己设预算，这样的灵活性，我们今年提供的产品也有这样的特点。根据你的策略来决定。

结束语，搜索给社会带来{zj1}革命性的应用，不可以想象没有搜索的互联网，当然也有其他很重要的应用，但是我觉得互联网{zj1}革命性的应用就是搜索，它已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，而且极大推动了社会的公平和进步。与搜索伴生的搜索引擎营销效果也同样显著，很多情况下由消费者发起的，是其他传统营销模式不可比拟的。搜索引擎也是在主导建立一套透明、开放、灵活的生态系统。

我认为09年大家在走出危机，大家也认为搜索引擎要与其他应用结合在一起才能发挥{zd0}的应用，2010年会继续，希望我们明年聚在一起时又会有很多新的进步与大家一起来分享，谢谢！