【古河按语：这是古河回答现磨豆浆加盟网友的问题集。请你向下向上翻看。我每天在两端各加一条。这是古河网络写作的独特发明。所谓双向写作，就是一种直线写作，直线是朝向两端无限延伸的。】

77，古老师，你说你不替加盟学员买任何设备和材料，你为何让别人从你手上买进口机子呢？
古河：你这个问题问得好，说明是你一个认真的人，我喜欢办事认真的人，我也喜欢实事求是的人，我更喜欢把古河的每一句话追根究底的人。关于这个问题，我是这么想的。一百个人买房子，分开单独买，都是一万元一个平方。当他们集中在一起去买，就是八千元一个平方。古河就是这一百个人之间的那个联络人，当这一百人都能以八千元一个平方买到房子后，古河还能得到几万元的劳务费。实际上，因为从前凡是从我这里学技术的人，按照我推荐的方式去市场买机子，都比我打探到的底价高出一两百。于是我决定先从代理商那里批一百台回来，再让我的学员自已先去市场问价，我再以低于市场一二百元的价卖给他们。这个是自由选择的。我相信利益驱使人，如果一件事既能让学员们受益，而且我也受益，我为什么不去做呢？如果我仅仅是说，我帮我的加盟学员们省钱，你肯定说我不诚实。道理就这么简单，欢迎监督古河的一言一行。谢谢。

78,古老弟，你现在加盟了二百多了，也该知足了吧？

古河：老兄，听你这话的口气，好像古河就不应该成为一个富人。你听我说，古河曾经在二十万人的考场上，考过前四十名；古河曾经在一夜之间帮一个诗人写出一万三千字的诗歌批评，并且直接引起海外华人的xx，给诗人汇来五万美金的出版攒助费；古河在十七岁时在一次村委会会议上发言，促成村干部人员从十一人精简单到三人；古河一边做家庭教师一边写诗生活过三年；古河在农村中学的门口连续卖过一百天豆浆，风雨无阻；古河{dy}个将现磨豆浆加盟费从二万元拉到八百元；古河为了帮一个北海女孩托运豆浆纸杯，头顶骄阳，骑着没有刹的二手自行车，越过四个十字路口去物流公司，{yt}来回四趟，累个臭死……兄弟啊兄弟，如果像古河这么优秀的人，还不能发财，这个社会肯定是出了问题；如果像古河这么热爱生活和热爱女人的男人，还不能赚到足够的钱来嫖娼，这个国家还能称作伟大的国家吗？！

79,老古，到广州怎么找到你呢？

古河：到广州火车站下坐807或803到新市墟站下车，打古河电话，三分钟能见到我；到广州火车东站下坐810到新市墟站下，用同样的方式见到我。如果在别处下车，先找地铁，到广州火车站，再用同样的方式找到我。万一不行，你给古河来个短信，站在原地莫动，我派交警去把你押运过来。古河手机13268095253！

80,柳州女人：学会的人个个都可以教人，到时候满街都是，你生意还怎么做下去呀？
古河：首先要感谢你的善良和对古河的关心。世界好大。你一个人赚不完那个钱的。古河鼓励人人都去传技术和再加盟。但古河的加盟生意照样全中国{dy}。我目前加盟的成员过二百了。这是OK，小豆，豆尔和摩卡等店都跟不上的。因为古河的平民思想。透明地教学。薄利多销。广交朋友。利国利民利已。精神物质双丰收。天地好宽，财富你一生是挖不完的。如果总是朝着金钱的数目去奋斗，你活到九十岁都没有一个幸福的状态。还有问题吗你？没问题我要写论文了。希望你没事多读古河博客，对你有帮助，不管你做什么生意，甚至也不管你做不做生意。晚安，88。

81,请问你的现磨豆浆加盟有什么优势？

古河：一，交八百元跟古河学现磨豆浆技术是你最直接的收获，但不是{zd0}的收获；二，古河有九年开豆浆和早餐店的经验，开店经验的支持是你长久的也是{zd0}的收获；三，古河是中国最早做现磨豆浆的几个人之一，对现磨豆浆设备和材料的使用经验比较丰富，对不同牌子的机子的性能及其价格有相当的了解，在导购过程中你得到的收获就远不止八百元；四，古河对成本的控制如豆类和纸杯的采购及店面的选择和装修深度有多年的总结，这是你长期开店必须要考虑的。五，收你八百元，古河回答你千奇百怪的问题，直到你赚钱为止，直到你自个厌烦为止。

82,我是一个家庭主妇，从没有过生意，一直被老公养着，你觉得我能做好这个现磨豆浆生意吗？
古河：有两个人就能开店，家里有帮手吗。（可以说没有。）如果是一个人，可以先在家里做好，用大保温桶装着，然后用三轮车推出去卖。我以前就是这样卖过来的，白手起家。早上在县一中门口，居然能卖二百杯，一个半小时的样子。（豆浆不是不能用保温桶装吗？）短时间可以啊，常温下豆浆三个小时内没有问题的。（我怕我老公不支持，他已经对我没信心了。再说我也是挺害羞的那种,前面跟你视频都不好意思了。）有什么不好意思的，你又没做坏事，光明正大。可能你还没放开吧，慢慢你会适应的。生存会让人变得坚强。做这个豆浆是小本生意，xxx，低成本，勤劳致富，自事其力的工作，太阳底下最光辉的职业。要有信心，先用三轮车，卖得好，过一两个月，再开个店。刚开始单卖豆浆，生意稳定后，不断加入别的早点，如面包，蛋糕，油条，包子，葱饼之类。自己不能做，从别处批点来，以助促销。长此以往，坚持下来，你可能就是一个女老板，你再也用不着花你老公的钱了，说不定你老公还要依赖你呢。十年河东，十年河西，谁说得准呢？大妹子，加油！

83,古兄，你说你的现磨豆浆，三千投资，七天回本。我看有点难哟！

古河：那要等到你的生意正常化啊。如果是头三天，可能情况是，{dy}天卖一百杯，第二天卖一百五，第三天卖两百。市场稳定后，{yt}能卖到三至五百杯的话，你就不觉得古河是在信口开河。如古河在广州新市的总店{yt}能卖到八九百杯，节假日能卖到一千一至一千二的样子。那就不是七千赚三千，而是五千了。再说，那三千块的成本里，至少有二千八百的价值还在你的手心里啊。这总比拼死拼活给资本家打工一个月才一千五百块强吧。兄弟，语言是死的，人脑子是活的，理解一个问题不能太僵硬。不然，怎么说一千个人读哈姆雷特有一千个哈姆雷特呢。一部红楼梦，你知道有多少种说法吗？说出来吓死你，八万种！！！

84,请问,汇给你八百元加盟费,可以得到那些服务.

古河：向古河汇来八百元加盟费后，一个小时内，你可以得到现磨豆浆制作技术的全部流程和细节以及不同味道的处理方法，你还可以得到全部设备的厂家电话和购买方法，你还可以得到全部原材料的自由购买方法及相关配料的自我制作方法。一个星期之内你可以无尽地享受古河的开店经验指导和设备的采购，使用，保养指导，一个月内你可以随时向古河咨询不同品种的现磨豆浆制作方法和扩大店面经营的思路，一个月后，你还可以取得和古河进行异地合作再加盟的商机。总之，八百元，你不但可以得到现磨豆浆的全部生产技术和配料制作方法，你还可以得到一个积极向上的生意经和勤劳致富的生活精神。四海之内皆兄弟，天下财富你我分！一句话，做现磨豆浆，向诗人古河加盟，你算是遇上了财神！！！

85，古河,你博客里留下的xxx户主名字张正元，是你的原名吗?
古河: 我是原名是张正兴，张正元是我弟弟的名字。我从大学出来一直没办过任何手续，以致现在身份证过期了，没法去银行开户。重新办理身份证我得回北京。我所读的大学是中国{zh0}的大学，北京大学，但读到第三年，我就被开除了；我所读的中学也是中国{zh0}的中学，黄冈中学，{dy}次没考上北大，复读再考。重提这些，是为了承认我是一个失败的人。不能做一个成功的人，是个能力问题。但我想做一个好人，做一个能享受幸福的人，这是个态度问题。（那么下头的那个叫叶北新的又是谁？）那是我表弟的名字，我暂借他的中国信用社xxx用一下，是为了方便某些农村网友不便去城里汇款而专设的，因为在农村，中国信用社更普及。

86, 请问在选择现磨豆浆加盟商时，需要注意些什么问题？

古河：这是我目前遇到的最有价值的问题。现分述如下：

      一,凡是替你买机子的加盟商都是黑手,常用的现磨豆浆机子,就是冰沙机,四百五就能买到.八百元就不错了,一千块的就是xx{jp}了。有些黑心加盟商会收你五千块,说是送你两台机子，实际上他赚了你四千。

      二,凡是要求你从他手上买配料或添加剂的加盟商也是黑手。所谓添加剂,一是消泡剂,几块钱一斤到处都是;二是用香料（除腥剂）和麦芽及奶香品甚至寄食粉这些毫无用处的东西，混在一起，让你看不明白是什么东西。这些成本不到几十元一斤的东西,卖给你要收几百块。这些东西你xx可以自己购买配制。和上头说的机子一样，你的钱一定不要用别人的手来花！！！

      三,真正的现磨豆浆不需要任何添加剂和配料就可以做出来。凡是不会做这种不加任何添加剂的现磨豆浆的人都是技术不成熟的；凡是要卖你添加剂或者所谓的配方的人，都是变着法子长期骗你钱的，也是对天下的顾客不负责的！

      四，还有些人送你一个牌子，成本不到三百，要收你三千块，说是品牌宣传费用。这是放他娘的麻花滚地臭狗屁！不要相信所谓的牌子,品牌是广告打出来的,用来哄你出高价的，用来鼓动你盲目投资购买的！伊利，蒙牛和三鹿等奶制品，够有名的吧，害死你不商量！

87，古老师，我是外地的，去广州能给我安排住宿吗？

古河：一个人来可以，两个人来困难。（为什么？）因为我只有一张床。（我是女的。）没关系，我把床让给你，我睡客厅的沙发。（晕死。）你放心啦，你可以把房门锁死，还可以在睡之前把我手绑起来，我这里有绳子。（唉哦。）我说你奶奶的，在网上都可以学会的东西，你干吗非要跑到广州来呢？（我想看看你到底是什么样的一个人。）一个关起门来赤裸办公的人，打开门来披着人皮走路的人，谈起生意脱下裤子放屁的人，进入梦乡眼里全是美女的人。（怪才啊。）算了算了，莫耽误老子工夫，我看你也不是个诚心想做生意的人。一边歇着去，88。

88，古先生，你店里除了现磨豆浆，还有什么技术可学？

古河：还有面包，蛋糕，生日蛋糕，脆皮蛋糕，韩国烤馒头，湖北年糕，安徽灌汤包子，传统白豆浆，豆腐花，老豆腐等等。如果你对文学感兴趣，古河可以免费教你写作文。喜欢看毛片吗？古河可以教你怎样免费从网上下载不同地域和人种的{dj0}毛片。

89，大诗人，能说说你今天的作息情况吗？

古河：好。由于昨夜看电影和读诗歌太晚，早上十一半才起床，确切地说，是被合肥诗人管党生的一个电话叫醒。我的早上经常是从中午开始的。然后吃一个苹果，吃完接到桂林网友铁哥的电话，说他正在中国银行给我汇钱。接着洗脸刷牙梳头，打开电脑上网银查款，进了八百元。进入管党生博客，他居然给我做了个宣传，在博客里置顶三天。然后下楼去吃饭，发现店里姑娘少了一个，问我姐是什么原因。她说那女孩刚从学校出来，不会做事，辞了。然后再上办公室来给网友铁哥电话，叫他上网，进行现磨豆浆技术培训。下午四点去德邦物流给福建的网友发货，其实这货福州本地也有买，为了便宜两百块，他让我在广州买。五点上网继续跟网友聊天，回答千奇百怪的加盟问题。七点接到某外省女人电话，让我有空去她那儿一趟，有生意上的事相求，并说明来回路费和住宿由她解决。八点吃饭，我姐又招了一个新姑娘，一脸雀斑。如今能遇上一个脸上长有雀斑的女孩不容易，我记得我{zh1}一次见到长有麻雀斑的女孩还是十几年前的事。九点上网，写博客，聊天，读诗歌，看电影，以到凌晨三点半，上床睡觉。半个小时没睡着，把笔记本搬到床上，看了一段毛片，日本人拍的，愈发睡不着……去卫生间洗手，重新上床，终于睡着了。

90,古老师，开一个现磨豆浆店需要准备些什么东西？

古河：原则上说，准备一双勤奋的手和一个聪明的脑袋就足够了。鉴于你的需要，我的回答是：一个不少于一米五宽的门面并打上一张现磨豆浆的牌子；一至两台机子；常见的家用厨房用品；至少两个人；黄豆，白糖，相关的配料和水电；一张售货台并贴上现磨豆浆的牌子和大小两款纸杯；剩下来的局面是，根据人流量的不同，要么守株待兔，要么门庭若市。

91,兄弟,你的加盟费能不能再便宜一点?

古河:这句话一出口,就证明你是个二八.既然跟古河称上了兄弟,何必又要讨价还价.能学会古河的现磨豆浆技术的,你走遍全中国,没有三千块钱,是没有人能公开透明地把全部东西传给你的.古河公开八百相待,就没有想到有人来还价.你这种人,遇上骗子往往成了傻逼,遇上古河,动脑子说话却很牛逼!在钱的问题上,你不要逼我,你再一逼我,世上就没有人再原意做好人了.给古河一个机会:做{zh1}一个雷锋!

92,我把八百块钱汇给你了,你骗了我,我怎么办?

古河:收到你八百块钱,古河要是不理你,或者不告诉你设备厂家电话和配料的购买厂家电话,或者你按古河教给你的方法做不出你期待的现磨豆浆,你可以随时按古河博客里写下的地址来广州把古河的店拆了.古河之所以把加盟生意做到博客里来,是想让你知道古河是一个什么样的人,让你在家里就相信一个诗人的承诺,而免掉长途来回的车费和时间.做生意就是做人.人的问题通过了,生意经就好谈.看完古河博客,你会明白,古河的信誉岂止值八百,八千,八万呢?!

93,古河老师,你有什么好的开店方法和促销手段?

古河:在这个问题上，古河还真是一个好老师，因为古河白手起家开了九年豆浆店和蛋糕店，并且古河出生在一个生意人的家族环镜里。如果你是小本经营，{zh0}步步为营，不要全面出击，赚了钱再补入扩大再生产的项目。先卖豆浆，有了利头，再加入油条，面包，糕点，还有烧粉和包子等等。开张时可以卖一送一，好东西让人知道最重要，而不是让人买。买的动力在别人的心上，而不在你的嘴上。一个期星后，可以加一张桌子或柜台，从周边批发一些面包和油条之类的早点来配卖，这个东西可以照本卖出去，为的是让人买你的豆浆。一个人总不可能分两处买一个早点吧。早餐卡也是一个方法，通过签名卡统计，老客户买十杯，送他一杯。虽然大多数人不计较这一杯，但它在形式上成为了看点。看点即是卖点。至于传单，音响叫卖，你也可以试试。总之放开手脚运用你能想到的一切手段，只要是合法的事情，你不要羞羞答答。

94,你的店{yt}能卖多少,利润有多大?

古河:我所在广州新市的总店,可能属于特殊情况,{yt}能卖九百杯,节假日能卖到一千二百杯.因为全中国的穷人都赶到这儿来了.利润至少有百分之六十,如果{yt}卖一百杯,有百分之六十五的纯利;如果{yt}卖一千杯,有百分之七十八的纯利.用专业术语叫非线性,即卖得越多,赚得越多.

95,投资全部的设备贵吗?
古河:我计算过一次,全部设备,包括两台机子,并且是按{zh0}的牌子和型号来计算,不到三千元.加上加盟费和店面装潢及招牌,开一个现磨豆浆店,总投资在五千元至八千元之间,门面费用另算.

96,如果豆浆卖不完,怎么办?
古河:原则上说,豆浆卖不完,你可以放到冰箱里去.但是现磨豆浆是一个小量快速生产,随做随卖的产业,不存在积压的情况.当你的豆浆剩下不到十坏的情况,你再开始生产不迟.前期处理好的黄豆,你卖不完,可以存入冰箱.不是还有人要喝冰冻的豆浆吗?这冰冻的正好有了出路.

97,我看你那个机子很小,能生产得来吗?
古河:这是现磨豆浆革命性所在.它一次只磨一分钟,一分钟能生产二十杯.如果开店,生意好,可以用两台机子供应.我想如果你能生意好到一分钟卖出去四十杯以上,你也不在乎买三台机子回去吧?因为是现磨豆浆,所以它必然要做到随做随卖,随时卖完,随时再做.这种机子的性能和传统豆浆机有很大的差别.如果连这个问题还是个问题,我能让那么多人嘴我加盟吗?大街上能有那么多人开张现磨豆浆店吗?

98,一般地讲,在什么地方开店比较好?
古河:一般地讲,有人走路的地方都可以开店.古时候的人,还能在大沙漠里开个新龙门客栈呢.学校门口,小居出口,集市入口,车站边上,工厂密集处,超市门口也可以.当然,你总不会把豆浆店开在监狱门口吧,那里可是垄断经营啊.

99,你们的纸杯子多少钱一个,在南宁有纸杯子卖吗?
古河:请问在南宁哪儿有大米卖?哈哈哈,兄弟太天真了.我的纸杯子连盖和吸管一套是一毛一分钱的样子.具体价格看你一次买的多少而定.先去一般的菜市场问问,再去酒店或厨房用品批发市场问问,摸石过河,你慢慢就会遇上当地的纸杯批发商的,加上网上查查生产纸杯厂家的讯息.说不定,开张之后,会有厂家推销人员找上门来.关键是你先要把豆浆做好,让更多的人喜欢喝.没有因纸杯贵的而关门的,只有因为豆浆没人喝而歇业的.

100,加盟费能不能再便宜一点?

古河:八百元已经是打破行规了.人心不能太贪,古河愤怒于黑心加盟商的巨额加盟价,将加盟费从八千元空降到八百.你也不必得寸进尺,见到好人就想欺负.你关心的问题应该是你花八百元买到的是不是真东西,买到手有什么用处,古河的技术到你手上能不能让你勤劳致富.一个无用的东西,你就是八块钱买到手也不值.

101，古老师，你怎样看待女人和金钱的关系，你嫖过娼吗？

古河：绝大多数情况下，没有金钱你就不用指望女人爱你。实际上，没有金钱你也失去了去爱女人的情绪。因为你先要照顾好舌头，然后才有闲工去顾计龟头。至于嫖娼，我承认我嫖过。我建议刚从学校出来的孩子们有了{dy}笔闲钱，都要去嫖一次。{zh0}嫖个贵一点的，嫖得你心痛，才对你有所帮助。让你知道金钱的好处，你然后才有朝金钱努力的冲动。一个明白世事的男人是不会因嫖娼而影响他的道德和爱情的。我强烈呼吁中国政府让卖淫合法化，{zh0}像我的诗歌朋友管二说的那样，将三月八日改成xx节！

102，古河兄，能不能给我回忆一下你{dy}次嫖娼的情形。

古河：好。那是刚从大学出来在通号公司打工，去柳州铁路局安装程控交换机时做的好事。地点是在柳州火站车不远处的一个叫南疆宾馆的四零六的房间，当时跟我一道出差的是我的师哥王玉龙。晚上九点时，我和玉龙哥一起看电视，突然电话铃响当了，（此处删除八百字）。

103，古老师，你为什么不结婚？

古河：你为什么要我结婚。尼采说过，绝大部分人结婚，是因为看到别人结婚而结婚，根本没想过自己需不需要这个婚姻。古某不想做没思考清楚的事情。结婚表明你要爱一个人爱一辈子，我目前还无法保证我会爱哪个人能爱一辈子，所以不能糊涂结婚。而嫖娼是另一回事，它只需要你爱一个人爱一个小时就行了，这个我能做到，所以我能抱着良心去嫖娼，我付了钱，鸡也幸福。

104，女人写诗一般有家庭做后盾，而男人写诗就往往没有退路。你认为写诗，男人和女人，谁更难？
古河：写诗跟有没有人支持无关。真有才华的,万人阻挡,也能写出，如司马迁。没有诗才,金山银海也写不出来，如一些附庸风雅的大款小老婆。

105，古河先生，你写了那么多年的诗，你能给我下一个诗歌的定义吗？
古河：诗歌是生活的灰尘。有生活就有灰尘，不一样的生活留下的灰尘会有不一样的品质。（你的这个说法好象不是很积极。）积极不积极，或者说，光明不光明，并不影响一个诗人的写作质量。你也知道诗歌是用来记忆或记录生活的，生活里都有光芒和灰尘。把诗歌写在光芒上还是写在灰尘上，只是切入点不一样，通往的目的是一样的。（那么诗歌的作用是什么？或者，诗人的意义是什么？）写诗和读诗都是为了热爱生活，当你热爱一个东西的时候，你总希望知道它的真实面目，比如你喜欢一个异性，你总是想方设法地去了解他（她）的真实历史，诗之于生活也有这种逻辑。我之所谓诗歌是生活的灰尘，比诗歌是生活的光芒，可能更接近于诗歌求真的要求。至于诗人的意义是什么？那要涉及到一个什么是诗人的问题，诗人是一个相对的定义。比如所有的人都活着，但有一个人活得更有方法更有幸福的高度，那么他就是诗人。又比方说，所有的生意人都是靠说假话来发财，但突然有一个人是靠说真话来发财，那么这个人就是一个诗人。说真话来发财是很难的，但诗人能做到，这同时也说明诗人是聪明人，所谓的高智商者。你很难想象一个白痴也能写出好诗来，而常有人把一个好诗人看成疯子，是因为他不解这个诗人，或者是，这个诗人在生活的某一处没有恰当地表达好自己。重复一下我曾经说过的一句话：诗人的意义，就是做一个生命的榜样！人人都是诗人，伟大的诗人就是站在金字塔尖上的那一位。

106，兄弟，你的洞房梦想如何？

古河：我的词典里没有洞房，我的房事梦想很简单。少女我要,xx我也要。我要买一张大床,左边躺着少女,右边躺着xx。我要生的吃一口,熟的也吃一口。好运设计一下是，左边是蒋方舟，右边是尹丽川。当然，要完成这个梦想，就我目前生命里的时间存款来看，必须要求，花五年挣一千万，再花十年拿下国际文学大奖。这个说法尽管很夸张，但对我来说不是不可能的，哪怕从理论上看，只有百分之一。但你也晓得，古河是一个专赌千分之一可能性的人。

107，河，我决定跟老公离婚，去广州与你私奔。

古河：我的逼哟，你的话让我激动得磕头流泪。可我要讲的是，你这句话的后半节可以试验试验，但前半节千万行不得也我的婊子。看文字，古河是个风流万千的种子，你真要到我的私房办公室里来，我那动物般的邋遢劲儿，你要有非人的忍耐功夫，才能和我达成七年之痒。人世间的事儿，你坐在闺房里是一种结构，你跑到江湖上来，又是一种结构。林子大了，什么鸟儿都有。古河xx硬了，什么事儿也都干得出来。总之，世界好大，比北大还大。

108，xx诗人皮旦和古河论豆浆！

皮旦：磨豆浆的核心配料好像除了自来水就是泡得老大老大的黄豆，可能还有糖之类的，我想。今天认真看了你的广告。祝发财！

古河：大哥是明白人，你比所有做了一辈子豆浆的人还要懂豆浆。古河店里卖的豆浆百分之九十九的是没加入添加剂的。只有部分人哭着要喝有特别香味的豆浆，我才当面加了他们允许的东西。只有部分想做加添加剂的加盟成员，我才教会他们如何配制添加剂。红与黑，我都是透明地传授。我做每一笔生意都是脱下裤子放屁。

皮旦：我喜欢喝豆浆，祝你生意越做越大！

(摘自《北京评论》)