网商线下会议促成交的现象

文/中国x2c高峰论坛组委会 吴昊

  随着互联网的发展和网商对营销关注度的增加，各地网商会的线下活动也越来越多，除了其他与电子商务相关的会议外，就与阿里巴巴相关的会议也不少，目前许多网商会的重要成员都是阿里巴巴会员，因此，所举办的活动和参会的人大多数都与阿里巴巴有关。

  早几年就有句“以商会友、以会促商”的口号，且这句话也得到了印证。“以商会友”--所参加网商线下会的人几乎都是在网上做生意的人，而这参会不单只是为了开会而参会，而是要去会一会在网上一起做生意的朋友，这些朋友中可能有的早已认识，有的在网上认识但没见过面，而更多的可能是{dy}次认识，甚至{dy}次听到他们的名字，当然还有一些可能是久仰大名的成功人士。有句话说得好“露个面、混个脸熟”，这“熟”是中国人打开生意之门的“基本法”。

  “以会促商”-- 会能促商这点相信不少人都认同，我也能够从过去的会议中说出几个经典的案例来。再来比较下常参会常活跃的人比不活跃的人有哪些根本的区别：常参会的人一般都是比较活跃的，不但在线下活动中活跃，在线上也是相对比较活跃的，比如论坛发帖、写博客、勤操作、群活跃等等，这些活跃往往就是营销中所需的补充。而不活跃的人却恰恰相反，他们不但少参加线下活动，线上也不活跃，因为他们可能没有或很少线上的朋友。当然他们在有需要求助时，可能所得到的帮助也不多，因为他们人缘不够，在线上的人脉不好。

  网商线下会议促成交的现象：

  1、黄安福与李慧：黄安福是做无线音箱的，而李慧是生产弹簧的，在东莞网商会成立当天的会议上，黄安福是台上嘉宾，而李慧是台下的提问者，黄安福在得知李慧是生产弹簧的厂家后，当即表示与她有合作的意向，会后互留联系方式，后来有了成交。另有一个案例是惠州网商会的{dy}次线下活动，那时参与的人不多，但我从黄安福送我一套无线音箱上，我看到了商机，于是建议他在音箱上加上丝带包装，让产品的包装精美起来，然则黄安福也成了我的客户。

 2、张明川-进宝网CEO：他是“413首届网商上海峰会”的主赞助商之一，在那次会上他赞助了价值2万多元的物资，而他也成了那次大会的广告商之一。他在那次活动中除了产品广告外，还获得了台上15分钟的演讲（广告）。据了解后来进宝网在那次会议上获得了不少商机，当中吸收了合作伙伴，还有增加了不少客户。

 3、老树茶舍：老树是上海网商联盟发起人之一，每次商盟的大小会议只要在茶城举行他都是赞助商，几乎所有参与上海网商联盟大会的人都喝过老树茶舍的茶。自从上海网商联盟{dy}次大会后，老树就走上与其他买家分销合作之路，无论是合作还是批发，生意都上去了。

 人脉等于钱脉，活跃就有机会：

 现象一、曹敏：关注网商会的人可能都知道上海商盟有个副版主曹敏，他近年来几乎上海商盟线上线下的大小活动都参与，可能有人对他每次从南京赴上海参会的动机不解。在此猜测一下曹敏参会的动机：曹敏一年来从“无名小卒”到知名网商，从不懂网络营销到博客高手和社区名人。他从对参会的付出中得来了一定的回报，回报着他的是人脉和知名度，同时从他在学习、观察、摸索和尝试中，对网络营销有了深厚的认识，对电子商务充满了信心。

 现象二、卢镇海（大海）：大海他说是我在两年前一句无意的话刺激了他在网上取得的成绩，两年来他已是知名版主，也是个成名网商了。他在线上和线下都挺活跃的，他所管理的论坛到处都有他的“身影”，他所在的旺旺群似乎都离不开他了，没他在群群就不热闹。总结一下大海是个乐于助人和善于分享的人，当然，他通过自己的努力和付出也赢得了不少人脉，当他在为别人解答问题遇到自己不懂的时侯，他就会自己去探索，直到弄懂后再教别人，因此，对阿里巴巴平台的各种功能和工具他都很精通，他比别人要懂得多，因此他在营销中也比别人多机会。

 现象三、张鸿华：“从奴隶到将军”这句话对他的评价还真有点相近，记得两年前华南网商会要开设东莞分会时，有几个人同时报名竞选会长，{zh1}由张鸿华胜出。当时我也在负责华南网商会外联部，对各分会的任命比较谨慎，但对张鸿华任会长的信心不是很足，因为他年纪小担心他社会经历不够。但两年来发现他学得挺快的，这学得快除了他勤奋好学的心之外，更有一份热爱网会的心，是一位很负责任的会长。他在不断的学习中，带领商会摸索前进。总结：张鸿华因为肯于付出、乐于奉献，群活跃、好分享，赢得了东莞网商会员的连续支持和华南网商会的高度赞誉，同时也成了国内网商会中的知名会长。