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让太阳能热水器战无不胜的营销利器

对于xx企业，产品比别人贵几百块顾客是可以接受的，但贵的太多顾客就要问你贵的理由；对于小品牌企业，只要你销售的产品价值能够让消费者认同，至于销售价格高了还是低了，那就更不是主要原因。

经过二十多年的发展，太阳能热水器集热技术日趋成熟，太阳能热水器企业间的竞争{yt}比{yt}激烈，许多企业试图通过差异化策略开辟销售的“蓝海”市场。然而，在太阳能热水器上制造“差异”并非易事，要么投入太大，产品成本大幅度提高，要么又名无实，经不起市场的检验。越来越多的经销商感到生意已不如以前那么好做了，是所卖的品牌不好、还是价格太高？其实，这主要是我们自己在营销思路上出了问题！

对于xx企业，产品比别人贵几百块顾客是可以接受的，但贵的太多顾客就要问你贵的理由；对于小品牌企业，只要你销售的产品价值能够让消费者认同，至于销售价格高了还是低了，那就更不是主要原因。同样是150L的太阳能有的卖三千多元，有的才卖一千多元，但卖一千多的可能比三千多的还要卖的少。由此看来，关键在于我们要设法给消费者提供更合适的产品，而不是便宜或者贵的产品。

xx“软肋”{lx1}一步

太阳能热水器是“靠天吃饭”，在使用过程中有许客观因素会影响太阳能热水器的性能，这就使得太阳能热水器有一些“缺陷”，如果能把这些“缺陷”xx，将赢得明显的市场优势。

软肋一：“三九天洗热水澡，三伏天洗开水”

现在的太阳能热水器产品，冬季得热量也可以达到“标准”，夏季、秋季的得热量就会过剩，在日照充分或多天不用情况下，落水式太阳热水器的{zg}输出水温能达100℃，超高温热水输出的现象就不可避免。

软肋二：冷热供水大压差，调节水温太麻烦

落水式太阳能热水器存在着冷热供水大压差的特殊用水环境，冷热水压差达到十倍都不足为奇，稍有不慎就会产生冷热水倒流。落水式出水温度会越用越高，承压式出水温度会越用越低，天天用，天天调，边用边调，在所难免。冷热供水大压差条件下调节洗浴水温成为消费者最头疼的问题，以至于老人、小孩不敢直接使用太阳能热水器。

软肋三：落差不足流量小，用泵增压不安全

落水式太阳能热水器由于安装高度不够，落差不足时热水流量会很小，消费者不满意。只好在热水管路上安装增压泵和流量开关，自动控制热水增压泵的开启与关闭。这样做的弊病在于：热水流量小；流量开关不启动，增压泵不工作。而一定要打开热水，启动增压泵后再慢慢减小热水流量，同时打开冷水，调节至合适的洗浴水温。如果洗浴过程中需要暂停，上述过程还需重来一遍。既麻烦又不安全。何况，增压泵能达到太阳能热水器耐温标准的价格上不会便宜，噪声大寿命也有限，维护就更麻烦。

软肋四：混水龙头不专业，水温过高易损坏

多年来太阳能热水器就没有专用的混水龙头。现在大家都在用的充其量也只能算是兼容产品，它只能用在冷热水压力差不大，且热水{zg}温度不超过85℃的使用环境中。这是因为单柄双控混水龙头阀芯是靠塑料阀壳将陶瓷片固定在里面，当不用冷水全用热水的情况下，超高温热水会使塑料阀壳变形，陶瓷片错位漏水的现象就会发生。其次，所有的混水龙头都是遵循左热右冷的安装原则，我们都可以把它看成是一个“T”型的三通（左边进热水，右边进冷水，下边出混合水）冷热进水在一条直线上迎头对撞，此时高压力冷水的流动会阻碍低压热水的流通，使本来就低压的热水流量更小。如果向下流出的混合水受到软管和花洒的阻力较大，产生动态倒流（使用中的倒流现象）现象。

软肋五：忽冷忽热不舒适，冷水骤减（停）有危险

在市政管网密集供水的用水环境中，因冷水压力波动造成洗浴水温忽冷忽热的现象十分普遍，比如我们在卫生间洗澡调节好了混合比，此时冷水与热水流量的平衡点是我们最适合的，假如家里其他人去厨房用水，打开冷水龙头冷水管道内的水压就会突然减少，我们事先调节好的平衡点就会被破坏，洗浴者就有可能被xx。当日照充分热水温度很高时是不安全的。可当我们重新调节好水温后，家里人在厨房的用水又结束了造成二次干扰。

拓普恒温阀构建你的核心竞争力

拓普恒温阀是清华大学杨志光老师研制的全国专利产品，产品通过世界专利组织认证。由广州汉特科技有限公司制造。

该产品采用陶瓷密封冷热水同步开关设计结构，不用止回阀杜绝了冷热水窜水现象。温控核心选用法国VERNET热敏元件，能使温度变化、压力不稳的冷热水迅速达到xx的配比避免忽冷忽热，按数字定水温不用调水恒温。拓普恒温阀使让太阳能热水器超高温热水输出的现象彻底终止（混合水输出{zg}温度≤50℃），为太阳能热水器构筑安全防烫的保护体系；拓普恒温阀节省了消费者调节冷热水混合比所用的时间，减少了水的浪费，节水效果明显。太阳能热水器用户一次设定好混合水温，再使用时只需轻轻打开出水流量开关即可，输出热水温度变化±10℃时，通过太阳能恒温调节阀的混合水输出温度变化≤±0.5℃，弥补了太阳能热水器输出热水温度易受日照、气候等因素影响的缺陷；拓普恒温阀，改变了传统混水阀门冷热进水对撞的现象，冷热水进水夹角呈90°，使高压力冷水带动低压力热水流动，根据热水温度来控制冷水进入恒温阀内的流量，顶楼使用太阳能热水器不用热水增压泵也能保障足够流量。从目前国内太阳能热水器市场应用来看，“恒温阀”作为太阳能热水器最末端的用水设备，操作简单，使用方便，有效提高了太阳能热水器使用的舒适度和安全性。

近日，拓普恒温阀又推出了“下乡版”，保留了原产品方便安装、方便使用、方便维护耐高温等优点。改用合金铝材料，应用了合金铝钝化技术，产品质量进一步提高。合金铝钝化技术使合金铝表面硬度、耐磨性能显著提高，主要应用于xx轿车（奥迪、丰田等）的发动机制造领域。拓普恒温阀应用此项技术，使产品在太阳能热水器用水条件下，耐腐蚀能力较传统材质有了质飞跃，产品成本、价格大幅度降低。

让你的产品“如虎添翼”飞向“蓝海”

一、“自动调温的太阳能”解决了困扰消费者多年的问题、吸引用户来了解产品，也可提高产品的科技含量，提升品牌知名度。

该产品采用陶瓷密封冷热水同步开关设计结构，不用止回阀杜绝了冷热水窜水现象。温控核心选用法国VERNET热敏元件，能使温度变化、压力不稳的冷热水迅速达到xx的配比避免忽冷忽热，按数字定水温不用调水恒温。拓普恒温阀使让太阳能热水器超高温热水输出的现象彻底终止（混合水输出{zg}温度≤50℃），为太阳能热水器构筑安全防烫的保护体系；拓普恒温阀节省了消费者调节冷热水混合比所用的时间，减少了水的浪费，节水效果明显。太阳能热水器用户一次设定好混合水温，再使用时只需轻轻打开出水流量开关即可，输出热水温度变化±10℃时，通过太阳能恒温调节阀的混合水输出温度变化≤±0.5℃，弥补了太阳能热水器输出热水温度易受日照、气候等因素影响的缺陷；拓普恒温阀，改变了传统混水阀门冷热进水对撞的现象，冷热水进水夹角呈90°，使高压力冷水带动低压力热水流动，根据热水温度来控制冷水进入恒温阀内的流量，顶楼使用太阳能热水器不用热水增压泵也能保障足够流量。从目前国内太阳能热水器市场应用来看，“恒温阀”作为太阳能热水器最末端的用水设备，操作简单，使用方便，有效提高了太阳能热水器使用的舒适度和安全性。

近日，拓普恒温阀又推出了“下乡版”，保留了原产品方便安装、方便使用、方便维护耐高温等优点。改用合金铝材料，应用了合金铝钝化技术，产品质量进一步提高。合金铝钝化技术使合金铝表面硬度、耐磨性能显著提高，主要应用于xx轿车（奥迪、丰田等）的发动机制造领域。拓普恒温阀应用此项技术，使产品在太阳能热水器用水条件下，耐腐蚀能力较传统材质有了质飞跃，产品成本、价格大幅度降低。

让你的产品“如虎添翼”飞向“蓝海”

一、“自动调温的太阳能”解决了困扰消费者多年的问题、吸引用户来了解产品，也可提高产品的科技含量，提升品牌知名度。

二、恒温太阳能作为新产品销售，告知顾客它与普通太阳能有什么不同，能达到什么样的使用效果，可以节省多少费用……通过这种对比可提高消费者辨别能力，让他们对您的产品作出理性的xxxx。

三、太阳能热水器品牌众多，价位也是相差很多，只要您有合适的定价理由，利润操作空间是非常大的。而“恒温太阳能”具有极高的定价议价能力：如果你以前单台毛利为300元，现在可以再加上300-800元销售，将给企业带来巨大的经济效益。

四、口碑是太阳能热水器销售的利器，当客户在使用中真切感受到这种与众不同的效果后，高兴之余势必会告诉他人，一传十、十传百，这种力量将是巨大的，那么就会有更多的人来买我们的产品，销量与利润甚至都有望呈几何态势增长