金龙鱼大米需要大力宣传4、5、6品牌战略的内涵

在产品上市推广{dy}阶段，金龙鱼大米除了大量投放电视广告以外，辅以大量的媒介软文，大力宣传4、5、6品牌战略的内涵，这一市场推广策略使得金龙鱼需要花费大量的人力、财力和时间，才能向市场解释清楚4、5、6品牌内涵的详细内容。要让市场了解“五常稻花香、秋田小町、盘锦生态稻、龙江清香稻”，品种优良、口感{jj1}；要让市场了解“佳木斯、五常、盘锦、梅河”等这些产区产出来的大米是优质、安全、环保的；要让市场了解“金龙鱼大米的内控标准是不完善粒出厂不允许超过6颗”是科技加工大米和高品质的保证。

运用这样的市场推广策略，只有当4、5、6的品牌战略内涵被市场真正理解和接受以后，金龙鱼大米才能做到被消费者从“高度认知”到“深度接受”。在没有其他强势品牌大米进入市场参与竞争的情况下，完成这样的市场教育过程，金龙鱼大米还要走很长一段时间的路，而一旦出现了强势品牌大米的高调进入市场，而且品牌策略层面直击4、5、6品牌战略的弱点，金龙鱼大米这些市场投入不仅宣传了自己，将来也很有可能“为别人做了嫁衣裳”甚至是“打了水漂”。

4、5、6品牌内涵诉求，过于理性

大米是人们日常消费的主粮，中国是大米产量大国和消费大国，大米品种繁多，产地多杂，这对地处不同区域的人们对大米品质和口感的感性认识相对固定，所以，要教育、影响和改变中国广大消费者对大米“品质与口感”的感性认识，是具有非常大的挑战与难度的。

金龙鱼大米的消费主张诉求点正是针对大米“品质与口感”做文章，支持金龙鱼大米高品质、好口感的诉求主张就是4、5、6品牌战略，但这种“4个优质品种+5个优质产区+不超过6颗不完善粒”的诉求方式过于理性，而普通消费者特别是家庭主妇、中老年人消费者这一群体并没有那么多时间去接受和理解这些过于理性和专业的信息，这将必然导致市场推广费用高昂和所需市场启动时间过长等弊端，很难在短时间内启动广大消费者对金龙鱼大米的消费。要解决这个问题，金龙鱼大米还需活用“奇正结合、守正出奇”营销策略。

4、5、6品牌概念非常适合“企事业单位福利用米的口味”

从目前金龙鱼大米的品牌定位和市场推广策略来看，仿佛看得出来，金龙鱼大米走的不是“大众消费市场”，而是有意将市场进一步细分，如提出：企事业单位福利用米、酒楼酒店餐饮用米等，将金龙鱼大米做成品牌大米，只满足一部分人的需求，而不是满足大部分人的需求。所以，可以预知，金龙鱼大米的4、5、6品牌概念非常适合“企事业单位福利用米的口味”。从这个角度考虑，金龙鱼还可能往“礼品大米、节庆大米”市场进军，以提高金龙鱼大米的品牌附加值。

待续

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