太久没有写日志了,工作疲惫了失去了思考的意识。
今天上午忙过日常的工作后,就觉得自己很疲惫,没有了销售冲劲,还有就是很困乏。正好今天是客户拜访日,所以我借机去了趟新华书店。
翻了几本书后,我脑子里闪过了一个念头,是关于我如何开展销售工作的(虽然这份工作的意义在于我能贯彻多式联运的理想),但业务还是要积极去拓展的。
!!!网络营销已经应用到多个行业,而且也有很成功的,那么货代物流能不能也用的上呢?尤其是对于处于一对一销售的销售员来说更加重要。
所以我的规划如下:
1.借用免费网站,不求多,应该求精,而且每个网站还要有自己的独特关键词和卖点
2.开展个人博客,不准在上面发广告,应发布自己的职业经历和经验
3.网络行业论坛推广,快速向搜索引擎推荐自己近期卖点的好渠道
4.电子邮件开发,放弃中文版黄页上的目标客户联系方式,关键在英文网络黄页、贸易平台上的目标客户联系方式,而且内容要以询问的方式征询客户的需求,另外还可以主推近期卖点
5.电话拜访,以上几点达到了,自然会有电话拜访的机会
6.上门拜访,如果电话拜访的机会都有了,这个自然不在话下。