天宇朗通接班波导成国产手机霸主 3G成全酷派难救夏新
荣秀丽：“我站在巨人的肩膀上做自己擅长的事” 理财周报记者 贾华斐/文 2002年之前，她和国内众多的代理商一样，站在一些国际知名厂商的背后，利用自己的营销能力去销售别人的手机。 那时候你知道三星，但不知道她是三星{zd0}的代理商。不知道她的名字叫荣秀丽，她的公司叫百(21.2,-0.65,-2.98%)。 那时的获利也很丰厚，她对人回忆：“我们卖一台手机挣三四百块钱，三星的最少也能挣两百块，特别容易。”但是，她说她不喜欢。“做手机代理商，是在卖别人的产品，但销售模式、方法、价格都是三星等洋巨头定，渠道没有话语权。” 荣秀丽想要更大的空间。她把公司改名叫天宇朗通，决定自己去生产手机。 7年之后。据{zx1}的赛诺监测数据，2009年3月，天宇朗通销售手机数量达270万部，在中国的市场份额提升到20%，不仅一举超越了摩托罗拉，仅次于诺基亚和三星，并且直逼三星，成为{sg}跻身于手机三强行列的中国本土品牌。 7年的道路，步步艰险。在失败中摸索，在成功中总结。荣秀丽把她的天宇朗通打造成了一种行业里的新模式。 赔2000万告别三星 和以下这些名字相比，荣秀丽的天宇朗通在进入手机行业时，没有人想到它可以做到现在，并且做到国产手机的老大。 波导、TCL、夏新、长虹、康佳、联想、华为、中兴，他们都曾经是国产手机中的佼佼者，他们的{ldz}的名字都曾经被浓墨重彩的书写，在他们拥有手机牌照大肆占据市场时，天宇朗通还在没有牌照的“山寨”之路上苦苦挣扎。 而在刚起步的时候，荣秀丽只是三星的一个代理商，经过7年的发展，在2002年，她的百利丰是三星手机{zd0}的全国总代理，占据着超过50%的份额。 在当时的行业链条里，这一“幕后”的位置其实是最舒服安全的。因为在荣秀丽看来，当时的手机价值链的利润分配很不合理，全行业的平均毛利率高达40-50%。厂商拿走了{zd0}头的20-30%，代理商拿走了10-15%，终端渠道占5%左右。 于是，大家都争做品牌手机的代理商。有幸占据这一位置的荣秀丽却觉得这一局面无法维持，在{zz0}钱的时候决定放弃。她和三星说了再见。 2002年中，她以亏损2000万的代价结束自己代理商的身份，年底，她决定转作品牌商。注册资金为2亿人民币的天宇朗通正式成立。据说，这笔钱是荣秀丽全部的家当。 这一步走得备受争议。荣秀丽付出的代价是放弃“躺着数钱”的生意重头再来，荣秀丽收获的是自己“说了算”的一个品牌，以及运作这个品牌时，依靠7年代理商生涯所获得的经验。 数年之后，随着手机行业竞争的加剧，整个行业毛利率水平降低，与拥有技术、品牌和生产能力的厂商以及诸如迪信通等拥有终端渠道的经销商相比，连接中间的代理商几乎毫无议价能力，他们的毛利率是被压缩最严重的。 而荣秀丽则把她在做渠道商时培养的对市场的敏感性用在了天宇朗通的运作中，包括她在当时最重要的发现——80%的大众都用不起三星这样的xx手机，这80%的市场大有可为。 她决定做三星不做的手机——更廉价，更平民。 丢掉渠道，只赚10% 和做代理商相比，做一个品牌商无疑要难得多。2亿人民币的家底，在别的行业或许已经可以做成“老大”，但对运作一个手机品牌而言，无疑是杯水车薪——2008年，成熟后的天宇朗通仅仅用在品牌宣传上的钱就有1亿元。 这种情况下，荣秀丽只能选择成本更低的方式去运行，包括走日后被人诟病的所谓“山寨”之路，包括放弃自己的渠道，只赚固定的10%的毛利率。 走上“贴牌”生产的“山寨”之路，除了成本压力之外，还有更大的苦衷：由于政策壁垒，天宇朗通迟迟没有取得手机牌照，这一状况一直维持到2006年。 在这4年里，荣秀丽顶着“山寨”的身份，思考着一点都不“山寨”的事情：一个典型的山寨机制造者是无需独立思考的，他们快速找出市场中{zlx}的手机款式，模仿，组装，再拿去销售快速盈利。一位业内人士曾经对理财周报记者说：“三个人就可以组建一个山寨公司，一个人购买零部件，一个人组装，一个人拿去卖。” 这样的模式下，产品质量问题不在他们的考虑之内，卖完这个品牌，他们马上就转作下一个品牌，除了向他们直接订货的人，没有人知道这些手机来自哪里。这种形式被业内人士称为“行商”——卖完就跑。 但荣秀丽做的事情不止这些。她的公司有2亿元，她想拿牌照，她想做大，因此这种毫不顾及后果的做法是她不能接受的。但若是和这些机动灵活的“游击队”竞争，荣秀丽必须让自己的反应更迅速，链条更紧凑。 她选择了一个没有人尝试的价值分配体系：渠道分销商可以获得高达15%到20%的毛利率，条件是买断货品。这种构思下，她以高额利润为诱惑，把退货等风险转嫁给渠道商。 她因此几乎xx放弃整个渠道，只拿10%的毛利，还必须让自己的产品满足最了解市场、最挑剔的渠道商的要求——只有这样，她才能把手机卖给渠道商，使资金快速周转。 这一招“险棋”走出后，渠道商和天宇朗通之间成为利益一致的合作伙伴——渠道商更愿意去销售自己能获取更高毛利率的商品，这对天宇朗通生产的贴牌手机销量至关重要，除此之外，渠道商更愿意向荣秀丽反映产品的销售情况，天宇以此来控制自己的库存和价格。 天宇朗通的提价周期仅为１个月。 研发？集成？ 对荣秀丽一心向往的品牌商而言，仅有这些是远远不够的，她必须面临一个更重要的难题：生产出自己的手机。 在最初，荣秀丽选择以集成的方式来生产手机——这一做法和许多“山寨”手机的做法一致，所不同的是，荣秀丽希望选择{zh0}的东西去集成。她要用“{yl}的集成水平和能量”，通过“把所有{dj0}的东西集成在一起”来创造属于自己的价值。 她也试着去涉足研发，事后发现，对毫无头绪的她来说，这一领域“水太深”。 2003年，荣秀丽专门从硅谷请了一拨人来搞研发。尽管有亏损两三千万的心理准备，但这一跤还是摔得比她想象的要重：直到2005年初，自己研发的产品不稳定导致仅收回的坏手机就高达5万多台，亏损金额总计已接近1亿元。 这是{zd1}谷的时期，她选择坚持。之后，她就遇到了自己{zh0}的老师。2006年初，荣秀丽开始接洽联发科，4个月之后，她拿到了手机牌照。 “巨人”联发科 荣秀丽的一句名言是：“天语是站在巨人的肩膀上做自己擅长的事，这样可以避免重复劳动。” 其中，联发科是天语站上的{dy}个巨人，也是最重要的一个。即使是在2008年，荣秀丽一直在公开场合多次表态：“联发科是天语的老师。”在业内人士看来，这一说辞毫不夸张，甚至有人认为，联发科集成的手机芯片解决方案，和“直供 地级包销”的渠道模式是天宇朗通成功的两大因素之一。 在荣秀丽看来，联发科选择和天宇朗通合作最重要的一点是“相同的逻辑”——他们想合作生产{yl}的手机。联发科不仅仅想卖掉他们的方案。 这一合作在度过一段“接洽”期之后日渐稳固，2006年底，天宇朗通和联发科正式签署了深度合作的协议，天宇朗通的手机芯片全部采用MTK方案。除此之外，天宇朗通自己的研发人员开始接受联发科的培训，他们被后者分成软件测试、流程、生产、音频、照相等项目，开始全面的“拜师”过程。 而在这种合作中，天宇朗通并不是被动的接受者。荣秀丽认为，联发科的方案是业内{zxj}的，但自己更知道消费者需要什么。天宇朗通把联发科的技术转化成了产品。除此之外，联发科在天宇朗通身上也获取了不菲的收益——后者成为它在国内的{zd0}客户。 将集成进行到底 此后，对集成“玩上瘾”的荣秀丽开始试着往联发科的方案里加入更多的因素。天宇朗通找寻更多联发科之外的竞争力。 2008年，荣秀丽在研发上投入1.5个亿，团队扩充到600人，而他们整个公司至今也只有1500人。这些人在联发科的平台上，嫁接了一批业内其它代表{zxj}技术的方案：高通、威盛的CDMA解决方案，微软的智能手机方案，美光的数码相机方案等。除了联发科，她开始和郭台铭等更多的业内“大佬”合作。 她依旧采用自己“集成”的优势。阿里巴巴的首席战略官曾鸣这样评价这一模式：“利用开放平台，通过集成式技术创新实现高科技产品的低成本创新，以此做出xxx很好的、相对能够覆盖多个细分市场的产品，类似于大规模定制，因此他们市场反应快，产品种类多，xxx非常好。” 在这样的生产模式下，天宇朗通的采购前置期只需要20天，行业平均水平是2个月；从厂商到用户的渠道库存周期不超过2周，行业平均水平是2个月。 2008年6月，国际三大私募基金之一的华平以7000万美金的高价获取了这家手机行业的“快公司”7%的股权。换句话说，在当时的私募市场上，天宇朗通是一个市值约10亿美金的公司。 腾讯科技讯（杨忠雄）1月22日消息，据赛诺报告显示，2009年3G手机总销量突破500万台，竞争激烈的终端手机厂家3G成绩单正式出炉，三星、诺基亚、酷派表现强劲，位居前三甲，三家市场份额之和接近60%。 12月销量破170万台 年总销量超500万台 从09年1月3G正式发牌、5月份市场开始真正启动，3G市场一路走高，12月份3G销量再创新高，单月销量超过170万，给业界带来惊喜。三电咨询资深分析师郑恒认为，3G产业的快速发展，得益于各大运营商多元化政策的推动、3G终端的成熟、网络的优化以及资费套餐的下降等几个主要因素，加速了3G手机的普及速度，降低了3G市场的门槛。 据赛诺报告显示，从2009年1月份到12月份为止，TD-SCDMA、EVDO、WCDMA三个3G制式的手机总销量为528万台，其中WCDMA销量{zg}超过200万台。透过数据可以分析发现，TD-SCDMA、EVDO、WCDMA的竞争开始步入白热化的境界，角逐3G产业的领导地位，终端、资费、网络、服务等综合实力的“大战”将会在2010年精彩上演。 同时，赛诺数据报告显示，09年底11月、12月两个月3G手机销量在年度总销量中占有相当大的比重，11月份3G手机销量首次突破100万台，12月份更是高达175万台，再上历史新台阶，发展势头迅猛。其中，12月份EVDO手机加速发力，相比11月份增幅高达65.7%，增幅超过了TD-SCDMA与WCDMA两个制式的增长幅度。 3G手机三甲出炉 三星诺基亚及酷派份额近60% 3G产业的快速发展，得益于产业链的成熟和终端厂家不断推出富有市场竞争力的3G手机。2009年3G产业的发展推动了产业的升级，同时，也在加速产业的洗牌，一批具有战略性眼光的国际性企业和具有本土化优势、技术优势的国产品牌，在这场3G大战中，脱颖而出，三星、诺基亚以及国产手机酷派等企业无疑就是3G“大餐”中的佼佼者。 据赛诺数据显示，2009年3G市场格局中，三星、诺基亚和酷派凭借丰富的3G产品、强大的市场号召力夺得市场前三甲，三星与诺基亚是2G时代市场{lx1}者，国产xx品牌酷派即是异军突起，超越众多2G市场强手，稳定占领3G前三甲地位。 业界分析，三星和酷派在3G产业中3个制式全面发力，以品牌和技术驱动市场，必然在竞争中处于{lx1}，而诺基亚基于产业布局的考虑，主要销量来自于WCDMA单一制式，后续竞争压力可能将增大。 酷派稳夺国产3G{dy}品牌 天语第二 赛诺数据表明，从整体3G份额看，酷派09年3G手机累计份额超过10%，国产手机排名{dy}；从3种制式的份额看，酷派在TD与EVDO领域均进入前两名，近日与中国联通刚刚发布了全球{sk}WCDMA/GSM双待机酷派W700，预计WCDMA份额将快速增加，从而拉动整体3G市场份额的增加。 从2009年整个3G手机的销量中可以看出，以技术为主导的国产品牌在竞争中具有优势。据赛诺报告表明，酷派以10%的份额摇摇{lx1}，天语以5.7%的比例居于国产品牌的第二位，中兴以5%的份额位于第三名。 宇龙酷派3G业务负责人表示，酷派2009年在3G手机销量中稳夺国产品牌的{dy}名，成绩的背后是酷派对3G产业的全力投入、研发的实力和技术的创新，并借助3G产业升级的契机，在3大制式中同时发力，成为少数推出全制式3G手机的厂家，从而领跑整个国产手机阵容。 “公司昨日收到上海证券交易所《关于对夏新电子股份有限公司股票施暂停上市的决定》，将从5月27日起股票暂停上市。” 5月19日上午，夏新电子发布公告称，如果在暂停上市一年后仍无法扭亏，*ST夏新将被迫退市。 “夏新电子是由成立于1981年8月的原厦新电子有限公司发展而来，是厦门市{dy}家中外合资企业。” 百科上，是这样介绍夏新电子的。
夏新电子的新标 1997年6月4日，夏新电子A股上市。2003年凭借6亿多元的利润成为中国A股每股收益率{zg}的公司。2009年5月27日，这个中国A度曾经{zz0}钱的公司，即将暂停上市，面对他的，是破产重组。 这个一度是中国电子行业骄傲的企业有着自己的偏狂和固执，在MTK大行其道让天宇和山寨们赚的贫满钵满的年代，夏新坚持着自主研发。也许正像夏新的合作伙伴微软移动说的那样：夏新没有等到出成绩时候就倒下了，十分的惋惜。 企业背景 母公司或者没有“夏新电子”在社会公众知名度中名气大，但CEC(中国电子)是当之无愧的中国电子行业的航空母舰，归国务院监事会直接管理。而夏新，就是这个巨无霸控股的二级子公司。在手机牌照放开之前，稀缺资源的生产牌照，CEC独揽4张，从GSM到CDMA应有尽有。旗下仅手机生产厂商就有深圳桑菲、夏新电子、中电通信和熊猫电子。在那个“一照难求”的年代里，明基、英华达、UT斯达康、多普达们都贴牌中电，租借牌照让CEC富到流油。2002年，在手机企业风光无限的时候，CEC把CECT卖给了侨兴，嫁妆是GSM和CDMA两张生产牌照。拉回到夏新，CEC全资子公司中国电子产业工程公司拥有夏新电子有限公司51%的股份，并直接持有夏新电子0.91%的股份。
中国电子集团公司架构 有着雄厚母公司背景的夏新电子在全盛时期，确立了以3C(Communication通讯， Consumer Electronics 消费电子，Computer计算机)产业融合为核心的相关多元化战略，手机、小灵通、液晶电视、笔记本电脑面面俱到。在全国拥有30家销售分公司，300多个办事处；在美国、新加坡和欧洲也设立了分公司，布署国际化战略。 夏新的生产基地占地40万平方米，拥有中国3C电子企业流程最长、工序最完整、加工深度最深的生产线，包括29条贴片生产线和95台注塑设备。目前，夏新已拥有手机1000万部、小灵通200万部、数字电视50万台、笔记本电脑80万台以及其他产品400万台的年生产能力。 不难看出，在终端生产方面，夏新拥有着不俗的实力 功过李晓忠 成也手机败也手机 2008年，李晓忠辞职，公开的回应只有一句“对亏损负责”。下课的直接诱因，正是三年前他雄心勃勃的“3C”战略，离任后的李晓忠继续担任夏新电子总工程师。夏新的内部人士说：“李总的离任是情理之中了，他太过于偏执技术开发，而忽略了市场环境”。 出现在媒体面前的李晓忠总是一副波澜不惊的表情，虽然现年只有45岁，但头发早已花白。1985年上海交通大学毕业的李晓忠进入了“厦新”(后改名为夏新)从事技术开发。当时这个充满厦门地方色彩的企业仅是个作坊式的代工企业。李晓忠在厦新历任质管部经理、企划部经理、出口办副经理、总经理助理兼技术开发中心经理等职务，这些履历见证了李晓忠一小小往上走的足迹。谨慎踏实的作风让李晓忠在1997年出任夏新电子副总裁，分管技术和新项目；2000年5月起出任夏新电子总裁，负责夏新电子的发展战略和扩张。 2000年的夏新，主要还从事家电生产。2002年，在李晓忠的带领下，夏新开始涉足手机市场，夏新的命运进入一了个崭新的时期。
出现在媒体面前李晓忠显得很沉稳 尽管当时的业内并不看好夏新有足够的技术实力能做好手机，但李晓忠的偏执在那时候起了决定性的作用。2002年中上市的，夏新A8凭借着当时翻盖超薄新颖设计和深蓝色的背景灯，创造了销售神话。业绩也从2001年的巨亏7824.95万元，变成2002年的净利6亿多，夏新成为当年中国A股{zz0}钱的公司。 也许是A8带来的胜利太过辉煌，夏新后来的两年内出品的手机始终有A8的影子，A8 还吸引了些人，A80、A8e终于让用户审美疲劳，夏新在紧接着的2004年手机销售大幅跌落。后来总裁李晓忠提出了口号：忘掉A8！尽管领导提议忘掉，但许多夏新的老员工今天仍然对A8津津乐道。
这就是夏新人要忘记的A8 李晓忠的偏执还表现在对手机的技术上，2006年财报显示，夏新电子仅在3G手机的研发投入就已经超过亿元，对TD-SCDMA、WCDMA和CDMA200三种3G制式采取“三箭齐发”的策略。如今，夏新电子三种制式的3G手机已经陈列在夏新电子的产品展示厅里，但运营商们手机招标单中，夏新手机却榜上无名。 曾有人问过李晓忠：“你年轻有为，如果一家xx的外企给你一个相应的职位，你会不会选择跳槽？”回答是，“我跟企业一起成长，有品牌情结，目前我个人不能接受任何离开夏新的职位。” 转型突围 夏新3C败走华容道 继A8狂泻后，夏新试图反击，A6、A80、A9、A90，还有F99这样的新造型来冲击人们的视觉。结果收效甚微，在功能没有质的变化前提下，市场明显兴奋点不仅仅在没有大的改变的外观上。其时，彩屏的、摄像头的、MP3铃声的手机已经开始盛行，每一款手机在外观上抢尽眼球。夏新以往中xx的产品定位和售价，也降到了2000元以下。
夏新再度以产品设计突围未果 2003年起，夏新布局3C和3G，制订出更为长远的3G战略。2004年北京通讯展的时候，夏新就展示了3款分别支持WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA的3G手机。可惜来的太早了些，2009年，中国的3G才开始试商用，离手机终端的井喷至少还有一年之遥。夏新的3G手机虽然也拿到过国外运营商的一些订单，但大多数量太小。仅在04年，夏新就对3G投入1个亿的研发成本。 2004年，为了减弱夏新对手机独立支撑所带来的风险，李晓忠将视听产品、通讯产品和电脑产品确定为公司三大发展方向，制订以手机为主业的多元化发展策略。于是，人们在市场上看到了夏新笔记本电脑、夏新液晶电视、夏新MP3，夏新实现从手机到3C产品的全覆盖，从xx到低端，3G三个标准的覆盖，夏新将3C产品链打造的如何完整，但一个企业不可能攻下所有的市场，夏新寄望于全面布局重点突破随着3G牌照发放的拖后而更加希望渺茫。而且如此布局，让人质疑的是，亏损已经导致资金匮乏，夏新又拿什么来支撑起这全3C线产品的研发生产和推广？！ 2005年，夏新宣布微软合作研发生产Windows Mobile手机，智帅系列，但由于产品诸多BUG，导致上市推迟。 2007年04月19日，夏新笔记本电脑宣布放弃自主品牌转向代工，更专注于手机和液晶电视业务。 2007年下半年，夏新液晶电视渐渐退出卖场。 2007年，夏新xxGPS手机，N6以低价GPS手机打市场。由于市场对GPS手机接受度并不高，再加上随之而来的，山寨手机厂商们用更低的价格彻底粉碎了夏新的希望。
夏新xxGPS手机 资本市场上，2004年，夏新电子再次衰落，利润同比减少了98%，其中手机产品销售收入同比下降了33%，毛利同比降幅达到60%；2005年更是出现6.58亿元的巨亏，即使形势不错的2006年，其亏损面也达1.02亿元，2007年更是全年巨亏7.92亿元。连续3年的亏损，已经使曾经壮志凌云的夏新游走在坠落的边缘。 夏新的3C策略败走华容道，仅余3G{zh1}一滴血在政策的不确定性下笼罩着迷雾。 国产品牌手机之殇 2005年中，国产手机厂商纷纷拿出自己的半年报，国产手机经营情况一片惨淡。曾是国产手机主力的波导、夏新、TCL全结亏损。 李晓忠们将这归罪于“黑手机泛滥”，同时手机牌照的逐渐开放让国产手机的生产队伍扩大，国产手机厂商市场份额下降，关键零部件紧缺、利润下滑等问题，都预示着产品前景堪忧。 这种困境，从2004年就开始了，外资品牌在看清了自己的短处后，及时的将销售渠道渗透到中小城市，包括诺基亚和摩托罗拉在内的巨头们加大渠道改革力度。另一方面，国内越来越多的厂商通过贴牌、山寨等手段涌入手机生产领域，导致竞争激烈，产品的骤增让市场供求关系恶化，价格战再所难免。摄像头、彩屏等关键零部件的采购，也让国内手机厂商在外资厂商庞大的资金流下，有了一定的难度。 特别是夏新，又要攘内又要安外，再加上3G的研发和牌照的拖延，资金链捉襟见肘。情势，危在旦夕。 2008年2月26日，夏新电子公告称其以总额1.04亿元的价格将上海夏新科研大楼出售给张江高科，该项资产转让预计获得了税后收入约8000万元的流动资金。夏新试图以出售固定资产，来获得喘息的机会。但从2007年的财报来看，截至2007年末，夏新总资产为30.1亿元，其中存货为12亿元，应收账款近7亿，现金仅为2.13亿元，但总负债却高达32.5亿元，其中短期借款和应付账款有22.63亿元。与此同时，总公司加上全国分公司每个月开支1.2亿元，公司每月创收只有几千万元。8000万元仅是车薪上的杯水。 被停止交易的夏新电子在中国A股，如果在暂停上市一年后仍无法扭亏，*ST夏新将被迫退市。 夏新电子重新崛起机会几何？ 夏新电子李晓忠离任后，长城电脑卢振宇全面接管，除了大刀阔斧的内政改革，削减开支外，卢振宇坦言，“想要重振夏新，还必须大股东CEC、厦门市场政府的政策支持和产业机会。” 2009年，3G开始商用，让从2003年就主力研发3G的夏新看到曙光。其中WCDMA因为技术成熟，在夏新的产品比例中相对较大，主要供应海外市场。目前，夏新已经和全球前xx运营商中的6家建立了战略合作关系，到今年年底，将实现100万部xx3G手机的海外出口。 夏新正在谋求突变，效果如何，能够鉴证的只有时间。但在整个手机市场的大环境下夏新依然还是弱小的。从某种意义上来说，偏执于自主研发的夏新是悲情的，也许当年搭上MTK这趟快车，或许会是个转机，但李晓忠对技术的执着在大市场的环境下注定是悲情的。 > 2009年09月04日 11:50 来源： 三联《竞争力》 波导制造了手机中的战斗机，自身也以战斗机的速度成长和坠落。 2009年4月29日，其发布公告称，2008年亏损近1.7亿元，因连续两年亏损，带上*ST帽子。这意味着，只要在2009年度继续亏损，就将被退市。 对自己的不良业绩，波导解释称，前有国际巨头压制，后有“山寨兄弟”围堵，不管如何提高研发效率、缩短采购周期等，都无济于事，而且还碰上了倒霉的金融危机。 波导亏损的罪魁祸首在国产手机“三剑客”（波导、夏新、东信）最为典型。大众化的价格、扁平化的渠道、时尚化的外观，曾是三剑客的利器，如今他们变成了赤手空拳，利器被山塞机抢去，还偏偏用来攻击他们。 从某种程度上说，正是他们的败落，成就了山寨机的天地。 大品牌 大渠道 徐立华和波导最快意江湖的日子，已是远在2003年。这也正是国产手机品牌蜂拥而起，风光无限的一年。 信息产业部统计，当年上半年，国产品牌手机国内市场份额首次超过50％，波导手机超过摩托罗拉、诺基亚，位居国内市场{dy}位。 徐立华当时为波导制定的战略是大渠道，大品牌。 波导当时的销售触角一直延伸到县、乡镇级经销商，全国分销商达16000余个，建有上万个零售点，在当时的国内手机市场，其他品牌无法比拟。 此外，波导还有大规模的出口，占据国内手机厂商出口量的半壁江山。 与大渠道并行的是大品牌。波导不满于像富士康一样仅仅做代工，而是自创品牌，耗巨资打广告，其“手机中的战斗机”一度铺天盖地，成为国产手机品牌的杰出代表。 大规模 大亏损 与当时其他国内手机生产商一样，因2003年的辉煌，徐立华有点昏头了。波导的产能急剧膨胀，结果市场急转直下。 仅一年只后，波导就陷入困境。波导2004年的年报显示，其实现了净利润2.07亿元，但却留有高达19.67亿元的库存。 库存清理成为波导2005年亏损的黑洞，净亏损4.71亿元，从此未能彻底翻身。 徐立华早年曾倒逼产业部。为抢得首张民营企业国家移动电话生产许可证，他在未获得批准时就从银行xx投资30亿组建生产线，生米做熟饭，信息产业无奈投降。 波导因此获得巨大的先发优势，占据国产手机的老大地位，但消费者永远不会接受厂商的倒逼，不会因为你库存积压而优先选择。 徐立华不断地扩大网络和规模，只换来巨大的亏损。 波导的困境在2005年达到近乎无解的地步，其耗费巨大做广告、营销，试图使品牌深入人心。但山寨手机的兴起，使波导以销量取胜的战略破产。 大代工 大毁灭 徐立华发现波导品牌在山寨与诺基亚等外资品牌之间难以求生，断然决定退而求其次，为外资品牌代工。 早在2002年，波导就曾与法国萨基姆公司合资建设2000万年产能的生产线，尝过甜头。2004年陷入困境后，徐立华迅速与众多世界手机巨头建立战略联盟。波导代工的手机一度扩展到沃达丰、Orange、法国电信、T-Mobile、AT&T等。 但这些努力并没有xx达成波导的目的，因为全球手机市场也在经历一场整合，波导的不少伙伴都退出市场。即便是代工，徐立华也打不过王传福的比亚迪，尤其是郭台铭的富士康。 2005年，国内手机产业进入低谷，在国际品牌的反扑与黑手机的上攻之中，南方高科、熊猫、科健等曾经风光一时的品牌纷纷退市，连日本松下、京瓷等都走为上策。 2006年，波导手机产量超过1500万部，赢利仅数千万，随后即在2007年出现巨额亏损。 一个放弃了品牌，又没有技术支撑的生产线，规模越大，越容易变成一堆废铁。 |
