■每日经济新闻
    在粤东地区,屹立着一颗冉冉升起的璀璨明珠——普宁.在这个享有众多美誉的
魅力城市,孕育出了中国玩具行业自主品牌的典范——高乐股份(002348).高乐股份
,以自主品牌,自主研发,掌握销售渠道的主动权为经营根本,拥有前瞻性的信息窗口
, 独特的科技研发平台及遍布全球的营销网络.高乐股份,始终坚持以"创意无限,玩
动世界"的宗旨,致力于提升中国玩具在世界的地位!让玩具的世界,更加多姿多彩!
    定位明确的自主品牌
    广东玩具生产区域主要集中在珠三角地区和粤东地区. 珠三角地区的企业主要
以OEM贴牌为主, 品牌效应不明显,销售手段单一,竞争严峻.而粤东地区的高乐股份
则截然不同, 早在多年前就注重自主品牌对外销售,通过加大研发投入,外观设计创
新, 打造品牌效应,提高全系列产品供应能力和销售模式创新等手段摆脱OEM经营模
式,成功地形成了自身技术和品牌优势.
    广东玩具协会提供数据显示,高乐股份目前是国内xxxx的电动火车,线控仿
真飞机, 磁性学习写字板,机器人(300024)(300024)玩具出口企业,在欧美市场占有
率处于{lx1}地位, 女仔玩具系列在29cm市场主流规格上仅次于全球{zd0}玩具厂商美
泰.并为行业内国内自主品牌出口电子电动玩具第二,自主品牌玩具第三.
    实力强大的研发能力
    为更进一步跟踪{zx1}的玩具设计潮流和趋势,高乐股份在香港设立子公司,聘请
香港资深设计人员进行设计, 一方面在产品款式设计上有利于形成自己的体系和特
色,另一方面在更新速度和创新能力上也达到国际先进水平.
    公司始终将研发设计作为工作的重中之重.除了定期到国外市场考察,与经销商
,客户进行沟通交流以及深入了解市场需求状况外,公司设有专门的研发设计部门—
—电子电动玩具研发中心.公司技术中心于2005年被广东省科技厅, 发改委,经贸委
认定为 "广东省电子玩具及模具工程技术研究开发中心",2009年3月,公司被认定为
"高新技术企业", 跻身{gjj}高新技术企业行列.在多年的生产研发过程中,公司不
断进行技术开发和积累,在产品外观设计,结构设计,功能设计,加工工艺等方面拥有
了大量的专利与非专利技术.
    经过多年自主开发实践的磨炼,公司已培养出一批年轻,专业,敬业的研发人员,
成为公司技术创新的骨干力量.另外, 公司每年都从国内各高校招聘优秀毕业生,作
为技术创新的储备人才, 外聘香港专业设计人才,为公司未来的技术创新提供支持.
公司与广东省轻工业职业技术学院, 广东省岭南职业技术学院等高校和广东玩具协
会研究机构进行深度合作,不仅使公司的研究资源和研究手段得到巨大提升,而且使
公司引进和吸收{jd0}技术成果的能力得到增强. 公司鼓励有潜力的学生开展技术创
新活动,以优惠条件吸引优秀学生加盟公司.公司在研发活动中引入竞争机制和激励
机制, 鼓励研发人员开展技术攻关,发挥个人专业特长,对业绩突出的研发人员进行
奖励, 充分调动研发人员的工作积极性.通过以上多方面工作,公司已经建立起成熟
的技术创新机制.经过多年持续的技术创新,技术积累,公司具备了自主研发能力,技
术水平在行业内处于{lx1}地位.
    覆盖全球的销售网络
    公司销售网络遍及欧洲,美国,拉美,亚洲等区域,涵盖玩具专卖连锁店,超市,百
货商店,玩具零售商等终端渠道和贸易批发商等,终端渠道商家基本为各渠道的领导
者,多区域,多渠道,知名的销售网络使公司的产品能迅速向各个市场渗透;多层次的
销售网络,又能及时向研发设计部门反馈不同区域,不同消费群体的消费倾向与偏好
, 使公司产品研发设计的针对性和潮流性优势显著,产品的个性化设计能力突出,产
品的推出均易受到市场的积极回应.
    公司在销售渠道建设及客户开发管理上,积极重视掌握销售渠道的主动权.公司
客户数量众多,类型多样,地域分布广,使公司对销售客户的选择性较大,公司销售部
门即制定新的业务开发计划, 以免对某一单一客户构成重大依赖.2007年,2008年公
司推行客户分散化策略,使前五名客户集中度由2006年36.73%降到17.10%左右,对客
户依赖性降低,有利于公司提价政策的顺利实施.
    得天独厚的地理优势
    粤东地区拥有完整的玩具产业配套体系, 高乐股份玩具生产所需的各种外部资
源齐全,各种细小的零部件都可以就近获得稳定而充裕的货源,具备其他国家和地区
无法比拟的整体竞争能力.这种产业集群的配套优势,有助于中国玩具企业参与国际
竞争,为正在成长的自主品牌玩具企业提供了巨大的发展机遇,也为公司进一步整合
行业资源和未来的资本运作提供了良好的外部环境.