国产企业管理软件广告上央视成旗手

关键词：销售管理 软件 湖南 长沙 客户关系管理 沃力森

2009年10月，两个管理软件公司：“XTools企业维生素销售管理系统” 和“金和协同管理平台”登上央视广告，一前一后，前呼后应。业界一片争议：管理软件上央视，为什么？

对国产管理软件企业来说，有没有资格做业界的“勇敢者”，能不能投入巨资参与央视广告招标的竞逐，可得保持清醒的头脑，既要凭实力说话，更要看企业综合发展境遇。企业发展最依靠的是产品内在品质、销售渠道、服务质量等诸多因素。

XTools的谢亿民这样回答：“从XTools销售管理系统产品设计来说，Xtools沃力森提供的是平民化的企业服务，类似企业用水用电一样，是企业都需要销售管理软件，针对我们的目标市场，我们觉得我们可以通过电视传媒能传播我们的产品理念，就是企业维生素，促进企业健康。我们期望达到两点效果，既提升品牌，又带来销售增长。Xtools沃力森通过五年的沉淀和原始积累，从资金上，从效果上央视广告对于我们来说，风险可控。”

金和的市场人员是这样说的：“任何事情你不可能不面对风险，但是发展才是硬道理。机会大于风险，企业才能发展。央视对于广告的挑选是非常严格和谨慎的，金和敢于上央视，央视也能够承认金和，当然，其他企业在选择自己的品牌推广渠道时，都要根据自己的实际情况来做出正确的选择。”

国产管理软件上央视，图什么？协同管理软件市场，竞争激烈。协同管理软件的竞争不仅仅体现在技术，服务，实施上，还体现在管理思想上。所以，金和选择在央视做广告，实际上也在传播她的管理思想，即栾润峰（金和总裁）独创的xx管理思想。在租用的CRM市场，面对的是中国4000万中小企业，其潜在的市场足以支撑几个上市公司，企业已经认可通过互联网宣传自己，现在，通过互联网使用软件，尤其是销售管理软件已经成为成千上万企业的选择。在线CRM客户关系管理软件市场能够xx代表SaaS市场，而这个市场品牌存在空洞。Xtools沃力森公司是一家从成立之日起专一的在线CRM公司，通过五年的时间，在2009年取得在线CRM客户关系管理软件付费用户{dy}的好成绩有53个行业，5000多付费企业用户。

金和软件市场部的郑先生说：“金和软件在央视广告中的广告词是‘管不善，理还乱，怎么办？找管理答案，搜金和软件。’就是想告诉大家，金和能够解决在企业日常工作中，上至总裁，下到每一个员工都面对的各种管理问题。管理思想的宣传加上品牌的打造，将提速金和的市场占有率。”

XToolsCRM的市场总监谢亿民说：“在线CRM的市场很大，我们希望通过央视，向企业管理者表达，XTools企业维生素能让销售更加健康起来，企业维生素的宣传是XTools在CRM市场品牌的确立和市场地位的确立。”

无论金和软件，还是XToolsCRM，面对他们的目标市场，品牌成为市场竞争的关键，品牌塑造应该是他们的“图谋”。湖南是信息化的试点省，长株潭是两型社会的试点地区，长沙很多的企业实施了无纸化办公，使用了和金和协同管理平台。