西远服饰总经理：云全甫

西远服饰 掌门 云全甫：打造全新西远商业“帝国”

    座落在呼和浩特市鸿盛高科技经济园区的西远服饰，掌舵人是一个名叫云全甫的青年人，不到40岁。

    这位在内蒙古服饰行业中的青年才俊，在接受传媒采访时并不如部分企业家精于长篇大论，但是在激动的时刻依然会涌出一些相当内行的观点，令人感到这个人的另一面——冷静与克制。

    云全甫的另一身份是与内蒙古服装行业相关---内蒙古服装协会会长。上任5年来，他从一个只想西远的人，转身为思辨内蒙古服装业未来的人。

在采访云全甫的时候，你会发现这是一个看起来平易近人而实际上深谋远虑，在其身上是如何的xx结合。

                1993，西远小作坊时代！

     驱车路过呼市飞机场，折身内蒙古大学城，辗转过两个路口，才能抵达云全甫所带领的西远团队所在办公地点。

    尽管远离市区的繁华，但这里的环境与员工的激情努力仍然令云全甫颇感欣慰。因为在他早期的创业经历中，所有人加起来仅有8个，而他，当时几乎是身兼数职。

    而现在的情况则与1993年的时候有了天壤之别，在内蒙古服饰行业中西远的名头已经成为事实上的三甲之首，尽管没有多少人对此进行过有意的排序，而在民间这样的说法广为流传。

    此时的云全甫拥有了一个大的办公室，室内古色古香，偶然得闲时云全甫则会以一种闲情逸致般的心态来摆弄茶艺。而在回溯1993年初创西远品牌的时候，令云全甫影响深刻的是“当时用的全部是脚踏式的缝纫机。”

    初创期间，他{zd0}的成功感受是，当年与母亲一同过春节的时候，母亲所用的缝纫机出现故障后，他顺利的为母亲排除故障。

    更为有意思的是，当初创造西远品牌的时候，在哈勒布特的小巷深处，租赁到一间不足40平米的小平房，既是他们创业团队的办公室，又是他们的生产、加工车间。“吃、住、做裤子，都在里面”，云全甫如是说。

    由于技术水平等原因，这个创业团队只能将裤业作为打拼的“着眼点”，因为“裤子比较好做，工艺比较简单，如果做上衣，当时我们的设计水平、资金根本不允许。”多年以后，云全甫略显悲怆的回忆创业初期的些许故事时，连声感叹。

    涉足服装行业的冲动对于彼时的西远创业团队而言，是一次冒险，不过现在云全甫理解为：“不够安分。”

    曾经在呼市某纺织企业有过三年服装销售工作经历的他，在1993年的时候，忽 然有些厌倦周而复始的单调工作感受，决定做一次“危险游戏”，开始尝试自己做服装，原因是当时广州货盛行，款式瘦小紧身，体型稍胖者很难买到合适的裤子， 大部分都是自己买面料再送在裁缝铺，但也不见得合身。

   而真正开始运作的时候，资金困难是首要解决的问题，不得已，只能卖掉家中部分牛羊，东拼西借才凑了不到5000元。进面料、设计、买缝纫机，当时所有人的精神面貌看起来不够光鲜，但是大家的干劲很足。

   开始尝试做{dy}件裤子的时候，云全甫说，一伙人从民族商场卖来一条裤子，之后大卸八块，进行分析研究。拆了缝、缝了拆，反复研究……及至到{zh1}，这条原本 设想可以“改造”的裤子几乎成为一推废物，初期的这些创业者们略感欣慰的是，这条裤子最终还是被仿造成功，那一刻众人额手称庆。

                                   西远品牌，横空出世 

   早期的创业，西远团队筚路蓝缕。而对于品牌的珍视，则成为他们日后渐次崛起的有效元素。

   在云全甫的记忆中，他们这个创业团队还是在平房中进行初期的作坊式生产时，事实上就拥有了自己的品牌。而当他们在作出自己的{dy}条裤子的时候，“西远”这两个字已经悄悄的打在了他们生产出的裤子的腰口上。

   当时的背景是，市场上对裤业的需求呈如火如荼之势。一部分深受港台文化影响的青年人，在服饰的时尚潮流xx下，逐渐开始”臭美“起来，过往的喇叭筒裤子已经成为他们厌恶的产物，他们迅速的靠拢这个时代。

   而有着先见之明的西远创业团队则准了瞄这个方向，他们设计的西远西裤一时成为呼市众多青年人{sx}。现实的难题是，彼时的西远作坊式生产，远远满足不了市场的供应。

  西远团队创业之所以能够迅速崛起的原因，除却与市场需求密切相关外，更为重要的是，当时他们的“小作坊”生产在当年中尽管没有得到外界人士设想的“财大气粗”，用云全甫的话说还是实现了收支平衡。

    初战告捷，初步有了对未来所从事的行业的某种期待的西远团队。在此后的两年内，几乎还是亦步亦趋的征战市场，这个时候最令他们感到快慰的则是，在呼市周边旗县，西远的品牌已经悄然发生变化，不少人会对他们的销售人员说，你们西远的裤子穿起来很舒服，穿上很有面子。

    早期的西远在品牌上看似无心的打造，事实上最终成就了西远今日的庞大。按照该公司发展史的说法，1993年5月，西远正式起航。

而在西远团队发展史上有着转折的时间表则显示为1996年，这一年西远团队正式告别了小作坊时代，在呼市育才街8号几经努力，西远制衣厂终于有了自己的生产厂房，占地1665平方米的生产厂房，正式让西远团队告别过去的“寒酸”。

令广大消费者记忆深刻的“终身免费洗涤”营销模式，即是从这一年开始启动，这一模式颠覆了过往服饰行业的某些规则，令西远知名度日隆。

    这个时候，一些在中国服装行业的xx人士，对西远的成功模式开始总结，有人士这样概括西远服装产业，他们说，深具前瞻意识的西远人，通过聚焦于男装的西裤领域细分市场，在竞争激烈的服饰市场中精准定位，一举成为西裤领域的xxx。

 显然这样的说法，有所夸张。因为按照云全甫的理解彼时的西远还与这样的说法有所差距。现在能够证实的事实是，就在当年西远的品牌美誉度、传播度事实上已经延伸到内蒙古的主要城市，而真正对西远人有着极具转折意义的年份要等到六年之后。

                                    2002，西远的转折年份！

    多年以后，西远人总结自己的创业团队时，将其创业团队概括为大雁团队，这一点本报记者在采访中了解到，所谓的大雁文化意指西远品牌凭借着执着的拼搏精神、雄厚的实力和先进的经营理念，坚定目标，不断的发展进步、蒸蒸日上，不断壮大，成为行业“头雁”。

    西远企业进入2002年后，一番励精图治的表现，渐渐与行业“头雁”的说法拉近距离。这一年的大动作是，当年4月，西远品牌通过ISO9001国际质量体系认证、英国皇家质量管理协会颁发的UKAS认证，并申报“xxxx商标”。

    而在这个时期，意识到企业必须再次冲顶的西远创业团队，一方面在市场的营销网络上开始扩张外，另一方面还在设想如何让自己的企业具有现代化感觉，而这一点在软硬件及设施方面的着力打造成为西远人的使命。

    就在2002年当年的11月，西远服饰在呼和浩特市鸿盛经济园区建立了自己的工业园，占地共有20万平方米。也就是在这一年西远引进了14条{sjlx}生产线，年生产力达到330余万条（套），员工数量超过千人，这一切至今令西远人有彻底翻身之感。

 而在这个时期，依靠西裤起家的西远团队已经开始在品牌上苦心经营，这个时候西远人开始与法国SEER品牌达成合作，使西远产品具备了国际化的竞争力，而在产品品种上西远人开始了西装、夹克、休闲装的华丽转身。

    法国的SEER成为西远服饰迈向国际化的助推器，西远一名首席设计师在接受采访时说，我们常年与法国SEER国际服装共享研发平台，团队会定期赴国外与同行学习交流，这使我们能够在{dy}时间掌握行业最前沿的信息与技术。

    与法国SEER的“婚姻”，成为中国服饰行业的经典案例，在采访中，本报获悉的事实是就在2002年，法国SEER国际服饰集团对西远进行了注资重组，这使得西远的品牌传播度有了质的提升。

    或许急于这样的考虑，一直到2003年10月，公司更名为内蒙古祺泰服饰业有限责任公司，产品名称依旧沿用西远商标。

                                         新使命，百年西远！

    西远17年的发展史之所以恒久，在云全甫的理解中自己成功的秘密，就是喜欢、执着、感兴趣，他概述为用心做好每一件事情，在说到“用心”的时候，他特意将这两个字进行了强调。

    当有记者对云全甫对企业的成功进行总结的时候，他往往喜欢用百年西远进行回答，不过他亦强调这个团队的拼搏精神。

   在一系列的建厂、拥有工业园区、各种软硬件皆完备的情况下，西远人亦收获了诸多连他们自己都未曾想到的荣誉。

   在2004年，企业分别被授予或评为“百佳文明诚信单位”、“营业执照免检企业”、“民营企业20强”“制造业20强”“安排就业10强”等荣誉称号。

    而在一年后，西远的商标则被内蒙古xx商标认定委员会授予“内蒙古xx商标”，。同一年企业的迅速发展，引起了媒体的强烈关注，当年12月企业被全国整顿和规范经济秩序领导小组办公室和中华人民共和国商务部、人民日报社评为“2005年度中国诚信单位”。

云全甫在与本报的沟通中说，纵观中国服饰行业，西远虽然与国内xx服饰雅戈尔、报喜鸟、九牧王等企业在诸多方面有所迥异，但可以预见的是西远的品牌能够走的更好、更远、更持久。

    作为内蒙古服装协会会长的云全甫显然将企业的视野放置在一个更高的高度，进行 攻城拔寨。按照云的说法，从2007年开始，西远就根据自身优势提出“胸怀内蒙古，赢销全中国“的宏伟战略规划，先后成功开拓北京、山东、河北、山西、陕 西、河南、甘肃、宁夏、青海、新疆、东北三省市场。

     而作为一家志存高远的企业，西远人还将自己的目光投放在更遥 远的地方，西远除却引进香港、法国、日本、德国、意大利等诸多软硬件设施外，其设计理念全部来自法国、意大利、韩国等地主流服饰市场，并获得了良好的反 响。按照云全甫的说法，未来的1——2年，西远将工业园区还将打造成服装工业旅游示范基地，凭借紧邻飞机场和新建火车站的区位优势，西远工业园将成为呼和 浩特工业旅游{dy}站。

     作为一家意在打造百年西远的企业，云全甫直言自己的使命艰巨，在他看来，2009年是一个很特殊的年份，金融危机尽管未曾如想象般侵袭到内蒙古，但在他心目中希冀更多的人才加盟西远，成为他对打造百年企业的新构想。

     云全甫深知，企业的发展离不开消费者的信赖与支持，感恩之意长存于心，积极用实际行动回报社会，每年都提出大量资金用于慈善事业，非典之年、南方洪灾都有西远爱心闪耀，5.12汶川大地震，西远人更是率先向灾区捐赠408万元，{dy}时间将温情送到灾区人民手中。

    在记者采访中，云全甫的属下告诉本报，在2009年5月，西远企业已经正式与2008年北京奥运会81公斤级{gj}张小平签约，形象代言西远服饰。

     这样的消息，在云全甫看来，张小平的拼搏精神与西远的企业文化一脉相承，是其签约张小平的最主要原因，而另外一个不为人知的事实则是，西远企业目前已经在北京设立公司总部，不远的将来，这一来自内蒙古大草原的领头大雁将飞的更高。

    采访即将结束的时候，云全甫给记者展示了一副对联：以{gj}品质赢销中国为百年愿景虎步龙行乘青云直上开辟西远大市场，用雁之精神协作环宇作万钧动力振翅鹏 程敢九天揽月拓展服装新天地！他说，虎年马上就要来临了，借晨报想给全区人民及奋战在市场一线的员工们拜个早年，衷心祝愿他们身体安康，事事顺意，也祝愿 西远能驾驭未来，一路狂奔……