写写商业，苹果公司怎么赚钱的东西，时间有限，文法就没怎么注意了，见谅～

?Apple(苹果)公司，也就是推出了Mac Air，Iphone的苹果电脑公司，Steve Jobs一手创立的并执掌的公司，他们最近又准备推出一款平板电脑产品：Ipad，定价非常低：499，作为一款平板电脑，定价如此之低，实在是不像苹果电脑一向的风格。我想说说Iphone，以及他们最近推出的Ipad靠什么赚钱。

?首先，Mac Air就是那台苹果花了大价钱和大精力推出的一款超薄的笔记本电脑，当时轰动一时。不过销量有限，利润不大，毕竟走的是高价路线，舍得花大价钱享受超轻超薄的人也不多，加上后来的廉价上网本的来临，让这款产品不如大家预想那么成功。卖硬件，这年头，大家都竞争得像卖白菜的，能赚得到什么钱？

?第二，Ipod这个Mp3播放器在美国疯狂的流行。苹果电脑在卖Ipod的时候学会一件事情，那就是靠卖硬件赚得钱少，但是靠卖音乐赚的钱比卖硬件赚的钱还多。

?第三，无论是苹果电脑的Ipod还是亚马逊的Kindle读书器，卖得音乐和书都特别便宜，尤其是那些畅销的歌曲，让人觉得非常奇怪，因为既然需求超过普通的音乐和书籍，为什么不把价钱提一点呢，那样才能{zd0}化利润啊？这是中级微观经济学大概会讲的道理。

?但是其实细想一下就知道，一，低价的音乐和书可以促进设备的销售，书和音乐的收入是要和出版商分成的，但是设备的利润是不需要和别人分成的。而且低价的内容对于培养消费者为内容付费的习惯的养成，大有好处。

?二，维持低价的策略对于促进销量本身也不是坏事：从心理学的角度来看，0.99一首的歌，或者9.99一本的书，对于传统的CD或者书籍来说实在是有够便宜，而且这么点钱对于消费者来说实在是不算什么，因此消费者很容易冲动消费。试想在路边的地摊上，你是不是也经常仅仅是因为便宜就买一些不需要的东西呢？如此增加的利润，倒不见得比提高售价增加的利润少。我认为这是为什么Iphone的网上软件商城的销售额在2010年有望达到14亿美元的原因，因为单价实在是够低，而且购买又够方便，只需要轻轻一点，让人经不住这样的诱惑。反正对于这些内容产品来说，制造的边际成本可以忽略不计，何乐不为呢？

?三，中级微观所教授的理论，会要求对每一个不同的产品都应该有不同的定价，但是前提是要详细知道每一种产品的需求（函数），对于销售大量的低价产品的公司来说，如果要一个一个定价，为每一个产品都进行详细的研究，可能是会太划不来了。因此统一定价反而是一个不错的选择。

?第四，理解了上面的解释，也就不难理解为什么苹果的Iphone会在美国卖出199美元甚至99美元的低价（需要签两年的合同），而{zx1}的平板电脑也可以只要卖499了--在这个各个电子产品的制造商面临的微利时代，苹果，亚马逊，这些越来越尝到内容销售的甜头的公司，也许有朝一日会免费发放电子产品也说不一定哦～

?（高级一点的经济学会告诉你：电子设备的售价就像是俱乐部的会员费，不会影响消费者购买内容的边际效用，只影响消费者的{jd1}效用水平或者说激励相容的约束条件，而每一本书和每一首歌则影响消费者的边际效用，两者配合{zd0}限度的攫取消费者剩余，一滴不剩～）